Skrevet til mæglerforretninger i Grenaa, Auning, Allingåbro og Ørsted, som gerne så kalenderen fyldt med flere salgsvurderinger. Siden handler om de boligejere, som tænker på at sælge, men ikke har besluttet sig endnu, og om hvordan en specialist samler dem op med samtykke og holder kontakten, indtil de ringer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Et hus på landet ved Ørsted, et parcelhus i Grenaa eller en gammel købmandsgård i en landsby nær Auning bliver ikke sat til salg på et indfald. Ejeren tænker over det i lang tid. Børnene flytter hjemmefra, haven bliver for stor, eller et arbejde i Aarhus trækker. I den periode søger ejeren efter, hvad huset kan sælges for, læser om flytning og kigger på salgspriser i nabolaget.
Det er den periode, leadgenerering for en mægler skal ramme. Hvis forretningen først dukker op, når beslutningen er taget, har ejeren som regel allerede talt med en anden. Hvis den har været der hele vejen, med en vurdering, en guide og en venlig opfølgning, er det naturligt at ringe til netop den mægler.
Derfor ser en specialist ikke kun på, hvor mange henvendelser der kommer ind. Lige så vigtigt er det, hvad der sker med en henvendelse fra en ejer, der skriver „vi overvejer måske at sælge til foråret“, og som ingen ringer til igen.
Hvem det er til
Forestil dig en kvinde i Allingåbro, der har boet i sit rækkehus i mange år og bare vil vide, hvad det er værd. Hun udfylder en formular sent om aftenen. Hun er ikke klar til at sælge, men hun husker, hvem der svarede hende ordentligt.
Tag tre søskende, der bor i København, Odense og Aalborg og har arvet forældrenes hus uden for Grenaa. De søger efter en mægler i området, og de vil have klare svar på skrift, fordi de ikke kan køre derover hver uge.
Lad os sige, at et par fra Randers leder efter et hus med jord i Norddjurs. De skriver sig op i køberkartoteket, og når en passende sag kommer ind, er de de første, der hører om den, før den ligger på boligportalerne.
Et tænkt eksempel: en familie fra Silkeborg har et sommerhus nær kysten og overvejer at sælge, når sæsonen er slut. Familien skal bruge en mægler, der kender markedet for fritidsboliger, og budskabet i annoncen skal handle om netop det.
Side om side
Den varme henvendelse beder om en vurdering i næste uge. Den kolde skriver, at de måske flytter engang, og at de bare er nysgerrige.
Den varme ringes op samme dag af den mægler, der dækker området. Den kolde får en tak, en kort sælgerguide og en invitation til at modtage nyheder om boligmarkedet i kommunen.
For den varme tæller tiden, fra formularen er sendt, til nogen ringer. For den kolde tæller det, om ejeren åbner mailene og på et tidspunkt beder om en egentlig vurdering.
Varme henvendelser bliver sjældent glemt. Det er de kolde, der forsvinder i en indbakke, og det er netop dem, der om et halvt år bliver en sag hos en anden mægler.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvor dine sager kommer fra i dag, om forretningen mangler sælgere eller købere, og hvilke dele af kommunen du gerne vil stå stærkere i. Inden for 24 timer ligger der en PDF med et forslag til, hvordan henvendelserne kan samles op.
Trin 2
Efter analysen tager projektlederen en snak med dig over telefonen eller i et Google Meet. Den snak er på engelsk. Alt, der bliver skrevet bagefter, er på dansk, også referatet af, hvad I blev enige om at prioritere i første omgang.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring i formularer, annoncer og opfølgning for virksomheder, hvis kunder kun handler få gange i livet. Du ser specialisten på et videoopkald og siger først derefter ja eller nej til at gå i gang.
Trin 4
Først landingssiden og formularen, så annoncerne, så mailene til de ejere, der ikke er klar endnu. Hver etape bliver godkendt af dig, og hver måned kommer der en rapport om henvendelser og vurderinger.
Detaljerne
Leadgenerering er ikke én kampagne. Det er en kæde af små dele, der skal hænge sammen, fra annoncen på telefonen til den mail, ejeren får tre måneder senere.
Siden fortæller, hvad en vurdering indeholder, at den ikke forpligter, og hvem der kommer ud og ser huset. Formularen beder kun om det nødvendige: adresse, navn, telefon og hvornår ejeren overvejer at sælge. Det sidste spørgsmål er vigtigt, fordi det afgør, om henvendelsen skal ringes op eller plejes.
Ejere i Grenaa søger anderledes end ejere af en landejendom ved Ørsted. Specialisten opdeler annoncerne, så budskabet passer til boligtypen, og så rapporten viser, hvilke dele af kommunen der giver vurderinger.
De ejere, der giver samtykke, får en kort serie mails om at gøre huset klar, om tidspunktet for et salg og om, hvad der sker i deres del af kommunen. Reglerne i markedsføringsloven om samtykke bliver fulgt, og det står tydeligt i formularen, hvad ejeren siger ja til.
Tjekliste
Et leadflow er kun så godt som den, der tager telefonen. Afklar disse punkter i forretningen, før annoncerne går i gang.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi sidder ikke i Grenaa, og specialisten kommer ikke forbi butikken. Det er heller ikke nødvendigt, for arbejdet med formularer, annoncer og mails sker i systemer, som både du og specialisten har adgang til. Møder holdes på video i dansk arbejdstid, og du godkender hvert skridt skriftligt på dansk, så der altid er styr på, hvad der er aftalt.
Hvordan vi griber selve disciplinen an, står på siden om leadgenerering. Siden om markedsføring for ejendomsmæglere samler det, vi skriver om branchen, og dækker forretningen også Syddjurs eller Randers, finder du nabokommunerne under Region Midtjylland. Du kan også gå direkte til siden om Norddjurs.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, ingen af os har adresse i Grenaa eller andre steder i kommunen. Holdet arbejder online, og du ser specialisten på video, når der er noget at tale om. Formularer, annoncer og mailrækker ligger i forretningens egne konti, så du kan se, hvad der sker, uden at vente på et møde.
Begge dele, men på hver sin måde. Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk. Analysen, rapporterne og alle beskeder er på dansk. Leadspecialisten taler dansk, så teksterne på landingssiden og i mailene til boligejerne er skrevet af en, der har sproget som sit eget.
Det aftaler vi med dig, før arbejdet starter. Typisk er det en boligejer, der beder om en salgsvurdering, en køber, der skriver sig op i kartoteket, eller en ejer, der giver samtykke til at modtage nyheder. Rapporten holder de tre adskilt, så du kan se, hvad der faktisk bliver til en sag.
Nej. Hvor mange ejere der beder om en vurdering, afhænger af markedet, af sæsonen og af, hvor hurtigt forretningen ringer tilbage. Det, vi kan love, er en plan, der bliver fulgt, et ærligt billede i den månedlige rapport og justeringer, når tallene viser, at noget ikke virker.
Det er ofte dem, der er mest værd at holde fast i. Med deres samtykke får de en rolig mailrække om boligmarkedet og om at gøre huset klar. Når de på et tidspunkt beder om en vurdering, kender de allerede forretningens navn, og specialisten kan se i rapporten, hvilken mail der fik dem til at skrive.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.