Leadgenerering til bilforhandlere i Ringkøbing-Skjern, når køberen venter på den rette bil

De fleste taler om leads i bilbranchen, som om det kun handler om at få en kunde til at booke en prøvetur. Det er vigtigt, men det dækker kun dem, der er klar nu. I en stor kommune med lange afstande mellem Hvide Sande, Spjald og Vorgod-Barde er der mange købere, som ved, hvad de vil have, men som ikke gider køre en time for at se på biler, der ikke passer. De sidder derhjemme og holder øje, og en dag køber de det første, der dukker op hos en anden forhandler.

Leadgenerering for et bilhus her kan derfor starte et andet sted. I stedet for kun at spørge »vil du prøvekøre«, spørger bilhuset »hvad leder du efter«. Køberen skriver sit ønske ind, giver lov til at få besked, og når en bil, der passer, kommer ind som byttebil eller fra en auktion, ringer sælgeren først til dem på listen. Det giver bilhuset en ventesal af interesserede købere, som de store bilportaler ikke ejer.

Et tænkt eksempel. En brugtbilsforhandler sælger mest til familier og landmænd i det sydlige af kommunen. Sælgerne hører igen og igen de samme ønsker, en stationcar med træk til hestetrailer, en varebil til en lille håndværksvirksomhed i Lem, en elbil med rækkevidde nok til at køre til Herning og hjem igen om vinteren. Men ønskerne står kun i sælgernes hoved og forsvinder, når en sælger holder fri.

Hvad leadspecialisten bygger

En kort side på hjemmesiden, hvor køberen kan skrive sit ønske og give samtykke til at blive kontaktet. Annoncer på Facebook og Google, der henvender sig til folk i kommunen og nabokommunerne, som er på jagt efter brugte biler. Og en simpel arbejdsgang, så ønskerne havner i det system, bilhuset allerede bruger, og ikke i et regneark, ingen åbner.

Hvad bilhuset selv skal gøre

Sælgerne skal tjekke listen, når en bil kommer ind, og ringe. Uden det bliver selv en velbygget tilmelding ikke til salg. Eksemplet er opdigtet og fortæller kun om en måde at arbejde på.

Specialisten sidder ikke i kommunen og kommer ikke forbi pladsen. Alt foregår online, med adgang til de værktøjer, bilhuset allerede bruger, og korte videomøder i dansk arbejdstid. Det passer til et bilhus, hvor sælgerne har travlt på pladsen om lørdagen og sjældent sidder ved et skrivebord.

Købere i Ringkøbing-Skjern handler ikke kun lokalt. De kører til Herning, Holstebro og Esbjerg, og folk fra hele Region Midtjylland kan omvendt finde vej til en forhandler i Skjern eller Ringkøbing, hvis bilen passer. Læs mere om leadgenerering som ydelse, om marketing i Ringkøbing-Skjern, eller se ofte stillede spørgsmål, før du beder om analysen.