Leadgenerering til bilforhandlere i Vejle, der vil have virksomhederne som kunder

Det meste markedsføring i et bilhus handler om privatkunden: bilen på forsiden, prisen pr. måned, prøveturen i weekenden. Men omkring Vejle ligger et erhvervsliv med transportfirmaer, lagre, håndværksvirksomheder og servicefirmaer, som alle kører i biler, de en dag skal udskifte. En tømrer i Egtved med tre varebiler eller et servicefirma i Børkop med ti kørende teknikere er en kunde, der kan købe mere end én gang og vende tilbage til værkstedet hele året.

Den kunde finder sjældent bilhuset gennem et banner. Han eller hun skal mødes med noget, der handler om deres hverdag: lasteevne, indretning af varerummet, servicetid på værkstedet, og hvem man ringer til, når en bil står stille en mandag morgen. Leadgenerering for et bilhus i Vejle er derfor i høj grad B2B-marketing, og det kræver en anden opskrift end kampagnen for familiebilen.

Grundstenen er en eller flere landingssider skrevet til erhvervskunder, med en formular, der stiller de rigtige spørgsmål: Hvor mange biler drejer det sig om? Hvilken type? Hvornår skal de skiftes? Svarene sendes direkte til den sælger, der tager sig af erhverv, så han ved, hvad han ringer om.

Kanalerne, der fører derhen

LinkedIn er det oplagte sted at nå indkøbere og ejere af mellemstore virksomheder i Trekantområdet. Google Ads kan fange dem, der allerede søger efter en varebil eller et erhvervstilbud. Et nyhedsbrev til eksisterende erhvervskunder, sendt med samtykke, kan minde dem om bilhuset, når de næste biler nærmer sig udskiftning.

Et tænkt eksempel med varebiler

Tag et bilhus i Vejle, der forhandler varebiler. Specialisten laver en landingsside om varebiler til håndværkere med et par korte afsnit om indretning og værkstedstider og en formular med tre spørgsmål. Annoncer på LinkedIn og Google målrettes ejere af håndværksfirmaer i kommunen og nabokommunerne. Hver henvendelse lander hos erhvervssælgeren, som ringer inden for samme arbejdsdag. Efter et par måneder kan rapporten vise, hvilke kanaler der gav samtaler, og budgettet flyttes derhen.

Holdet har ikke et kontor i Vejle, og ingen fra os kommer forbi forretningen. Leadgenerering kan klares på afstand, fordi annoncekonti, landingssider, CRM og rapporter er digitale. Sælgerne fortsætter med at sælge, specialisten sørger for henvendelserne, og der holdes korte videomøder i dansk arbejdstid, når I skal se på tallene sammen.

Metoden bag, fra formular til opfølgning, er beskrevet på siden om leadgenerering. Sælger bilhuset også til private i Fredericia, Kolding eller Billund, så har Region Syddanmark en side med alle byerne i landsdelen, og det samlede overblik over erhverv står under brancher.