Til autoforhandlere og værksteder i Hobro, Hadsund, Mariager og Arden, der mister bilkøbere til de store forhandlere langs motorvejen. Her kan du læse, hvordan en specialist i leadgenerering bruger vurdering af byttebil og bestilling af dækskifte som to faste indgange, så folk i kommunen henvender sig til dig, før de sætter sig i bilen mod Aalborg eller Randers.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mariagerfjord Kommune strækker sig fra Hobro ved motorvejen i vest til Hadsund ude ved fjordens munding mod øst, med Mariager, Arden, Assens og Valsgård imellem. Det er en kommune med afstande, hvor bilen er nødvendig i hverdagen, og hvor mange husstande har to biler. Der er altså mange bilkøbere. Problemet for en lokal forhandler er, at motorvejen gør det lige så let at køre til de store autohuse i Randers eller Aalborg som til forretningen i Hobro.
Den kunde, der kører væk, har typisk lavet sin research hjemmefra. Han har kigget på brugtbilsportaler, regnet på finansiering og måske fået en pris på sin gamle bil. Hvis den lokale forhandler først bliver kontaktet, når alt det er gjort, er kampen ofte tabt. Leadgenerering handler her om at komme tidligere ind i forløbet og give folk en grund til at tage kontakt, mens de stadig er i tvivl.
Detaljerne
Næsten alle, der køber bil, har en bil, der skal sælges eller byttes. En kort formular, hvor kunden skriver nummerplade, kilometertal og stand, giver forhandleren et navn, et telefonnummer og en anledning til at ringe. Annoncer på Facebook, Instagram og Google kan pege direkte på formularen, og budskabet er enkelt: få at vide, hvad din bil er værd, uden at køre nogen steder. Sælgeren ringer tilbage, giver et bud og spørger, hvad kunden kigger efter.
Om foråret og efteråret skal stort set alle bilejere have skiftet dæk, og mange skal også have syn eller service. En nem online booking og annoncer i de uger, hvor folk tænker på det, fylder værkstedet og giver samtidig en liste over bilejere i området. Hver bestilling er en mulighed for at tale om næste bil, når den gamle begynder at koste for meget på værkstedet.
Specialisten bygger de to indgange op hver for sig, med egne annoncer og egen måling, så I kan se, hvilken af dem der fører til salg.
Tjekliste
Et lead har kun værdi, hvis nogen tager sig af det. Tjek disse punkter i jeres egen forretning, før der bliver brugt penge på annoncer.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Send os adressen på jeres hjemmeside og fortæl kort om salg og værksted. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvor kunderne i dag kan tage kontakt, og hvor de falder fra undervejs.
Trin 2
Projektlederen stiller spørgsmål om mærker, brugtbiler, værkstedets kapacitet og hvem der følger op. Opkaldet foregår på engelsk, men opsummeringen og al senere skrivning kommer til jer på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher en specialist, som har arbejdet med leadflow til bilbranchen eller lignende lokale forretninger. I taler med personen på video og bestemmer derefter, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Først opsætning af formularer og måling, så annoncer for byttebil, derefter værkstedet. Hver etape godkender I, og den månedlige rapport viser antallet af henvendelser fordelt på indgang og by i kommunen.
Side om side
Viser en række brugtbiler med billede og pris. Den får klik fra folk, der kigger, og mange af dem ender på en portal eller hos en anden forhandler, fordi der ikke er noget at gøre ud over at se. Forhandleren ved sjældent, hvem der har været inde.
Inviterer til at få byttebilen vurderet eller booke dækskifte. Den giver færre klik, men hvert klik kan blive til et navn og et nummer. Sælgeren har en grund til at ringe og en samtale at starte på, og kunden har allerede vist, at bilskiftet er tæt på.
Hvem det er til
Forestil dig en forhandler tæt på motorvejen med både nye biler og et værksted. Her kan byttebilsvurderingen målrettes hele kommunen og nabokommunerne, mens værkstedskampagnen holdes tættere på byen.
Tag en mindre forhandler mod øst, hvor kunderne ellers skal langt for at handle bil. Leads fra Himmerlands østside og egnen omkring fjorden kan fylde godt i kalenderen, hvis budskabet er, at man kan få styr på handlen uden lange køreture.
Lad os sige, at et værksted i Arden eller Mariager sælger enkelte brugtbiler ved siden af. Her er dækskifte og service den naturlige indgang, og bilsalget kommer som en samtale, når en kunde står med en dyr reparation.
Et nærmere kig
Specialisten kører ikke rundt på pladsen i Hobro, og teamet har ingen afdeling i kommunen. Formularer, annoncer og måling bliver sat op online, og møderne holdes på video, når det passer ind mellem prøveture og værkstedstider. Det, der kræver lokalkendskab, ligger hos jer: hvilke biler der sælger, hvem der ringer tilbage, og hvad kunderne spørger om ved disken.
Kampagnerne kan dække Mariagerfjord og de nærmeste kommuner i Region Nordjylland, og når det giver mening også den nordlige del af Østjylland, hvor mange kører på arbejde. Du kan læse mere om metoden på siden om leadgenerering, finde svar på praktiske ting under ofte stillede spørgsmål eller bestille analysen via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og heller ikke et lager eller et mødelokale ved fjorden. Vi er et team, der arbejder online, så opsætning og opfølgning sker i jeres systemer og på video. Billeder af biler og værksted tager I typisk selv, og specialisten fortæller, hvad der virker bedst i annoncerne.
Telefonsamtalerne med projektlederen er på engelsk, fordi markedet endnu mangler en dansktalende projektleder. Når noget skal stå sort på hvidt, som PDF-analysen, beskeder om annoncerne eller den månedlige opgørelse af leads, sker det på dansk. Den specialist, der laver formularer og annoncer og taler med jeres sælgere, taler dansk.
Et lead, hvor kunden har givet navn, telefonnummer og et tegn på, at bilskiftet er tæt på. En vurdering af byttebilen eller en forespørgsel på en bestemt bil er stærkere end en tilmelding til et nyhedsbrev. Specialisten sætter målingen op, så de forskellige typer bliver talt hver for sig.
Kun med samtykke, hvis beskeden er markedsføring. Markedsføringsloven stiller krav til det, og en påmindelse om en booket tid er noget andet end et tilbud på en ny bil. Specialisten sætter formularen op, så kunden selv kan sige ja til tilbud, og holder listerne adskilt.
Ikke nødvendigvis. Portalerne er stadig et sted, hvor mange leder efter biler. Leadgenerering supplerer dem ved at give jer egne henvendelser, som I ikke deler med andre forhandlere på samme side. Analysen kan vise, hvor meget af trafikken I allerede får fra jeres egen hjemmeside.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.