Til bilforhandlere og autoværksteder i Otterup, Bogense, Søndersø og Morud, hvor mange husstande har brug for to biler, fordi den ene kører mod Odense hver morgen, og den anden skal klare indkøb, fritid og børn. Siden viser, hvordan leadgenerering kan bygges op om netop den køber: en, der sjældent leder efter drømmebilen, men efter en pålidelig bil til hverdagen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Nordfyns Kommune er et område med mindre byer, landsbyer og åbent land fra Odense Fjord i øst til kysten ved Bogense. Fra Otterup og Søndersø er der ikke langt til Odense, så her bor mange, der har arbejde i storbyen. Bogense har havnen og en del sommerturisme, og i Morud bor mange, der også kører ind til byen. Busser kører, men ikke altid, når familien har brug for det.
For mange husstande betyder det to biler. Den ene kører mod arbejdet, og den anden skal hente børn, købe ind og køre til fodbold. Bil nummer to er sjældent en stor beslutning, men den bliver truffet igen og igen, når den gamle koster for meget at holde kørende.
Det er den køber, denne side handler om. Hun leder ikke efter den nyeste model. Hun vil have noget, der starter om morgenen og er nemt at betale for hver måned. Leadgenerering, der forstår det, kan give jeres sælgere opkald, som ender med en handel, og ikke kun nysgerrige klik fra hele Fyn.
Hvem det er til
Forestil dig et par, hvor den ene kører til Odense hver dag. Den anden arbejder lokalt eller hjemme, men har brug for bil til alt andet. Parret vil have en lille, sparsommelig bil, som ikke kræver meget opmærksomhed.
Tag en ung i Bogense, der skal have sin første bil for at nå uddannelse eller arbejde. Forældrene er med i beslutningen og vil gerne have en bil, der er sikker og økonomisk i drift.
Nogle familier med parcelhus og egen indkørsel kan lade hjemme og kører korte ture. For dem kan en brugt elbil være oplagt som den ekstra bil, og formularen kan spørge, om der er mulighed for at lade.
Detaljerne
De fleste bilhuse spørger om model og budget. Til bil nummer to giver det mere mening at spørge, hvad bilen skal bruges til: korte ture, pendling, børn, trailer. Svarene hjælper sælgeren til at foreslå to eller tre biler fra lageret, før han ringer.
Specialisten skriver annoncer, der taler om hverdagen i stedet for om motor og udstyr. De bliver vist for husstande i kommunen og i nabokommunerne og for folk, der har besøgt jeres side, men ikke har skrevet. Kanalerne er typisk Facebook, Instagram og Google, alt efter hvor køberne er.
En henvendelse, ingen ringer tilbage på, er spildte annoncekroner. Specialisten sætter forløbet op, så henvendelserne havner direkte hos den sælger, der har tid, og så der går en kort e-mail ud med det samme, hvis køberen har givet samtykke.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvordan kunderne kontakter jer i dag, og hvilke biler I har flest af. Inden for 24 timer modtager du en gratis PDF, der viser, hvor køberne falder fra, og hvor en ny vej ind kunne give flere opkald.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et kort møde på Google Meet, og der bliver talt engelsk. Opsummering, plan og alle beskeder bagefter er skrevet på dansk, så sælgerne og værkstedet kan læse med.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende markedsfører med erfaring fra bilhuse eller andre butikker med lager og sælgere. Efter et videomøde, hvor specialisten fortæller om sit forslag, tager du stilling til, om I går i gang.
Trin 4
Først formular og opfølgning, så annoncerne, og bagefter justering ud fra de første leads. Hver etape bliver godkendt af dig, og en gang om måneden kommer en rapport på dansk med antal henvendelser, opkald og prøveture.
Side om side
Det almindelige flow spørger om model og pris. Flowet til bil nummer to spørger, hvad bilen skal klare i hverdagen, og lader sælgeren finde modellen.
Den almindelige annonce viser en skinnende bil i showroomet. Den anden viser en bil foran et hus, ved skolen eller i indkøbscentret, fordi det er der, køberen ser den for sig.
Med et almindeligt lead starter sælgeren forfra med spørgsmål. Med svarene om kørsel og opladning kan han eller hun komme med et konkret forslag fra første minut.
Det almindelige flow tæller formularer. Flowet til bil nummer to tæller også de bookede prøveture, og hvor mange der byttede en ældre bil ind.
Tjekliste
Lad os sige, at en familie fra Otterup udfylder formularen en søndag aften. Det her skal være på plads, så de får et svar, der giver lyst til at køre ud og se bilen.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ikke et kontor i Otterup, Bogense eller Odense, og specialisten kommer ikke forbi pladsen. Arbejdet sker i jeres egne annoncekonti og i det system, I bruger til henvendelser, og møderne foregår på video i dansk arbejdstid. Sælgerne kender bilerne og kunderne, specialisten sørger for, at de rette mennesker skriver eller ringer.
Læs mere om leadgenerering og om de andre brancher, vi arbejder med. Kommer jeres købere fra hele Fyn og fra den anden side af Lillebælt, så giver siden om Region Syddanmark det store billede, og siden om Nordfyns samler det lokale.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke et kontor i kommunen eller i Odense, og der kommer ingen ud til bilhuset. Al kontakt sker online og på video, og specialisten arbejder i jeres egne konti, så I altid har adgang til annoncer, formularer og data.
Specialisten i leadgenerering taler dansk, og alt det skriftlige, fra analysen over formularens tekster til de månedlige rapporter, er på dansk. Telefon- og videosamtaler med projektlederen er på engelsk, indtil der kommer en projektleder på holdet, som taler dansk.
Den enkelte handel er sjældent stor, men køberne er mange, og de kommer igen, når bilen skal skiftes. De bruger ofte også værkstedet. For et bilhus i en landkommune kan den gruppe derfor være en stabil del af salget.
Ja, og det bør den. Mange, der køber bil nummer to, har en ældre bil, der skal ud. Formularen kan spørge til mærke, alder og kilometer i grove træk, så sælgeren kan give et realistisk bud allerede i første opkald.
De lander i jeres eget system og bliver kun brugt til at kontakte køberen om det, vedkommende har spurgt om. Vil I sende nyhedsbreve eller SMS bagefter, kræver det samtykke, og formularen bliver sat op, så det er tydeligt, hvad køberen siger ja til.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.