På Lolland er bilen ikke et valg, den er en nødvendighed. Folk i Nakskov, Maribo og Rødby kører hver dag, og når de skal have en ny bil, kigger de gerne bredt, også over broen. Siden her er til dig, der driver en bilforretning eller et autoværksted på øen og vil have flere henvendelser, der faktisk ender med en prøvetur, en byttehandel eller en tid på værkstedet.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Lolland Kommune strækker sig fra Nakskov Fjord i vest til Holeby i øst, og mellem byerne er der langt. Offentlig transport dækker ikke hverdagen for de fleste familier, så bilen er det, der får folk på arbejde, børnene til sport og indkøbene hjem. Det gør bilen til en stor og vigtig beslutning, men også til en beslutning, folk gerne bruger tid på. Mange starter med at kigge på nettet om aftenen og ender med at sammenligne priser i flere byer.
For en forhandler på øen betyder det, at den første kontakt sjældent er et besøg i butikken. Den er et klik på en annonce, en udfyldt formular eller et opkald efter en søgning på Google. Leadgenerering handler om at gøre de første skridt så lette, at køberen henvender sig til dig, før han kører til en forhandler på den anden side af Guldborgsund.
Hvem det er til
Forestil dig en forhandler med en blandet plads af brugte familiebiler. Han vil have flere henvendelser på bestemte biler og flere, der kommer med en byttebil. Kampagnerne viser de konkrete biler og beder om registreringsnummeret på den gamle.
Tag en forretning i Maribo, der sælger nye biler af ét mærke og har eget værksted. Her skal der både skaffes prøvekørsler på nye modeller og fyldes tider på værkstedet i de stille uger.
Lad os sige, at et værksted ved Rødby lever af service, dæk og syn. Leads er her bookinger af en tid, og de kommer især før dækskiftet om efteråret og foråret og før sommerferien.
Detaljerne
Det svære ved leadgenerering i bilbranchen er ikke at få folk til at klikke. Det svære er at få de rigtige oplysninger med fra starten, så sælgeren kan ringe tilbage med et konkret svar.
En formular til byttebil spørger om nummerplade, kilometertal og stand. En formular til prøvekørsel spørger om model og en dag, der passer. Specialisten bygger landingssider til hver type, så køberen ikke skal fylde de samme felter ud to gange, og sælgeren ikke skal gætte.
Google Ads fanger dem, der søger efter en bestemt model eller et værksted i nærheden. Facebook og Instagram kan vise nye biler på pladsen for folk på Lolland og Falster, der ikke aktivt søger endnu. Specialisten fordeler budgettet mellem dem ud fra, hvilken kanal der giver henvendelser, sælgerne kan bruge.
Leads sendes direkte til sælgerens telefon eller til det system, forretningen allerede bruger. Den, der ikke svarer, får en påmindelse på e-mail, når der er givet samtykke til det, så reglerne i markedsføringsloven bliver overholdt.
Side om side
Annoncen måles på, hvor mange der bad om en prøvetur, en vurdering eller en værkstedstid, og på, hvor mange af dem sælgeren fik fat i.
Byttebiler går til den, der vurderer biler, prøvekørsler til sælgeren, og servicetider til værkstedet. Ingen skal sortere først.
Budskaberne skifter med årstiden: dæk og vinterklargøring i efteråret, familiebiler før sommerferien og firmabiler, når regnskabsåret nærmer sig slut.
Specialisten aftaler en enkel måde at markere solgte biler og bookede tider på, så de næste kampagner kan bygges på det, der virkede.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvordan bilkøberne finder dig i dag, og send adressen på forretningens hjemmeside. Senest 24 timer efter ligger der en PDF hos dig om formularer, annoncer og de huller, hvor henvendelser forsvinder.
Trin 2
Projektlederen ringer på video og tager analysen igennem med dig. Den samtale føres på engelsk. Alt, hvad du får på skrift fra os, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende markedsfører, der passer til forretningens størrelse og mærker. I mødes online, og først derefter beslutter du, om opgaven skal i gang.
Trin 4
Først landingssider og sporing, derefter kampagner og opfølgning. Hver etape venter på din godkendelse, og hver måned får du en opgørelse over leads pr. type og pr. kanal.
Tjekliste
En leadkampagne kræver, at pladsen og værkstedet er klar til at tage imod. Inden første annonce tager du og specialisten en snak om de her ting.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ikke et kontor på øen, og det er heller ikke nødvendigt for at skaffe leads. Kampagner, landingssider og rapporter laves online, og møderne holdes over video, når det passer ind mellem to kunder på pladsen. Specialisten følger med i kampagnerne hver uge og retter dem til, når der kommer en ny bil ind, eller når værkstedet har ledige tider.
Lolland hører til Region Sjælland, og kampagnerne kan derfor også række ud til Falster og Sydsjælland, hvis det giver mening for din forretning. Læs mere om leadgenerering som ydelse, se hvordan vi arbejder med andre brancher, eller gå direkte til kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ingen afdeling i Nakskov, Maribo eller andre steder på øen. Arbejdet med kampagner og landingssider sker online, og når der skal snakkes, foregår det over video. For en bilforhandler, der står på pladsen det meste af dagen, er en halv time foran skærmen som regel lettere at finde plads til.
Projektlederen tager telefon- og videosamtaler på engelsk, indtil markedet får en projektleder med dansk som sprog. Skriftligt sker alt på dansk, både analysen og opgørelserne. Den markedsfører, der bygger kampagnerne og taler med sælgerne om leads, taler dansk.
Ja, men de kræver forskellige kampagner. Nye biler sælges ofte på model og udstyr, og leadet er en prøvekørsel. Brugte biler sælges på den konkrete bil på pladsen, og leadet er tit en forespørgsel på netop den bil eller en vurdering af kundens byttebil. Specialisten sætter begge dele op, hvis forretningen har begge.
Så bliver de henvendelser en del af billedet. Specialisten ser på, hvor dine leads kommer fra i dag, og lægger de nye kanaler oven i, så de supplerer i stedet for at konkurrere med hinanden om de samme købere. Målet er flere henvendelser i alt, ikke at flytte dem fra den ene kanal til den anden.
Det gør det, hvis der er ledige tider, der skal fyldes. For et værksted er et lead en booking af service, dæk eller reparation. En enkel kampagne på Google, der rammer folk i nærheden, og en booking, der virker på telefonen, kan være nok. Analysen viser, om det er værd at gå i gang.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.