Leadgenerering til bilforhandlere i Kolding, fra vurdering af byttebilen til prøveturen

Til bilforhandlere, brugtbilsforhandlere og autoværksteder i Kolding, Vamdrup og Christiansfeld, som får henvendelser fra mange kanaler, men ikke altid ved, hvilke af dem der ender med en handel. Her får du en specialist i leadgenerering, der bygger formularer, kampagner og opfølgning, så sælgeren ved, hvem han skal ringe til først.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En bilkøber i Trekantområdet kører gerne til en forhandler i nabobyen. Derfor handler leadgenerering i Kolding om at blive kontaktet først, før køberen sætter sig ind i bilen og kører videre ad motorvejen.
Den mest værdifulde henvendelse er ofte en vurdering af byttebilen. Formularen spørger om model, kilometerstand og ønsket tidspunkt, så sælgeren kan ringe med et konkret udgangspunkt.
Leads på leasing, kontantkøb og værkstedstid kræver hver sin opfølgning. Specialisten deler dem op, så den rigtige person i huset får besked med det samme.
Hvem der skal passe på dine leads, beslutter en senior projektleder med 15+ års erfaring, når han har kigget på bilhusets kanaler, lager og salgsteam.

Godt at vide

Leadgenerering til bilforhandlere i Kolding begynder ved sælgerens telefon

Det er sjældent mængden af henvendelser, der er problemet hos en bilforhandler i Kolding. Der kommer forespørgsler fra hjemmesiden, beskeder på Facebook, opkald fra folk, der har set en bil på en af bilportalerne, og mails sendt efter lukketid. Problemet er, at de lander forskellige steder, og at ingen har overblik over, hvilke der blev fulgt op, og hvilke der blev glemt i en travl lørdag. En køber, der har skrevet om en brugt stationcar fredag aften, har ofte prøvekørt en tilsvarende bil i Vejle eller Fredericia, før nogen ringer tilbage mandag.

Leadgenerering for en bilforhandler er derfor lige så meget et spørgsmål om opfølgning som om annoncer. Specialisten starter med at kortlægge, hvor henvendelserne kommer fra, og hvad der sker med dem i dag. Først derefter bygges kampagner og formularer, der sender nye leads samme vej, med de oplysninger, sælgeren har brug for.

Spørgsmålene i formularen afgør kvaliteten

En formular, der kun beder om navn og telefonnummer, giver mange henvendelser, men sælgeren ved intet, før han ringer. En formular, der også spørger om byttebil, finansiering og ønsket tidspunkt for prøvetur, giver lidt færre, men langt bedre samtaler. Specialisten afprøver begge dele og finder den balance, der passer til din forretning.

Hvem det er til

Bilforhandlere og værksteder i Kolding Kommune, der får gavn af faste leads

Mærkeforhandlere med nye biler

Nye modeller og elbiler skaber spørgsmål om rækkevidde, opladning og levering. Kampagner med en enkel booking af prøvetur samler de interesserede og giver sælgeren en klar anledning til at ringe.

Brugtbilsforhandlere med skiftende lager

Når lageret skifter fra uge til uge, skal annoncerne følge med. Specialisten kobler kampagnerne til de biler, der står i gården, så folk ikke henvender sig om en bil, der allerede er solgt.

Forhandlere med erhvervskunder

Trekantområdet har mange virksomheder med firmabiler og varevogne. Leads fra erhvervskunder kræver en anden formular og en anden opfølgning end privatkunder, og de kan ofte samles via LinkedIn og målrettede søgninger.

Autoværksteder med service og dæk

For et værksted i Lunderskov eller Sønder Bjert handler leadgenerering om at fylde værkstedskalenderen, især i ugerne før dækskiftet. En enkel booking online og en påmindelse til kunder, der har sagt ja til det, gør en stor forskel.

Side om side

Fire slags henvendelser, der kræver hver sin opfølgning

Vurdering af byttebil

Køberen er tæt på en beslutning og vil vide, hvad den gamle bil er værd. Sælgeren skal ringe hurtigt med et foreløbigt bud og en tid til at se bilen, ellers bliver vurderingen hentet et andet sted.

Booking af prøvetur

Henvendelsen er konkret, men køberen har ofte booket flere prøveture samme weekend. En bekræftelse med det samme og en påmindelse dagen før gør det mere sandsynligt, at han dukker op.

Spørgsmål om leasing

Her er køberen ofte i en tidligere fase og sammenligner månedlige beløb. Opfølgningen kan være en mail med en forklaring af vilkårene, efterfulgt af et opkald, når han har haft tid til at læse den.

Bestilling af værkstedstid

Leadet er lille, men kunden kommer igen år efter år. Bookingen skal være let, og der skal være en fast person, der bekræfter tiden, så kunden ikke ringer for en sikkerheds skyld.

Trin for trin

Sådan bliver leadgenereringen sat i system hos en bilforhandler i Kolding

Trin 1

Analyse af dine leads på 24 timer, uden beregning

Du fortæller, hvilke kanaler du bruger i dag, og hvordan henvendelser bliver fulgt op. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvor der går leads tabt, og hvor der er plads til flere.

Trin 2

Samtale med projektlederen på engelsk

Den senior projektleder taler med dig over telefon eller på Google Meet, og samtalen foregår på engelsk. Det, du modtager på skrift, herunder analysen og rapporterne, er på dansk. Han vil især høre om lageret, salgsteamet og jeres travleste dage.

Trin 3

Specialisten bliver matchet med forretningen

Ud fra samtalen peger projektlederen på en dansktalende leadspecialist med sans for bilkøberens tøven mellem to modeller og for byttebilens rolle i handlen. Efter et videomøde med vedkommende siger du selv ja eller nej til at starte.

Trin 4

Etaper med godkendelse og en rapport hver måned

Første etape samler kanalerne og opfølgningen. Bagefter følger kampagner og nye formularer. Du godkender hver etape, og den månedlige rapport viser, hvor mange leads der kom, fra hvilken kanal, og hvor mange der blev til en samtale.

Tjekliste

Det bør være i orden, før de første kampagner går i luften

En del af de første uger går med at få styr på det, der sker efter et lead. Punkterne her er de spørgsmål, specialisten typisk stiller, før der bruges en krone på annoncer.

Tjekliste

Én person eller rolle, der ejer hver type henvendelse, også om lørdagen og efter lukketid
Et lager, der opdateres løbende, så annoncerne kan koble sig til de biler, der faktisk står i gården
Et cookiebanner med samtykke på hjemmesiden, så målingen af kampagnerne følger reglerne
Samtykke til opfølgning på mail og SMS, før kunden får beskeder, så markedsføringsloven overholdes
En fælles måde at notere, hvad der skete med et lead, så rapporten kan vise mere end antal

Detaljerne

Kolding ved motorvejskrydset, hvor køberne har mange forhandlere inden for rækkevidde

Kolding ligger midt i Trekantområdet, hvor motorvejene mod nord, syd og vest mødes. Det gør det let for kunderne at komme til byen, men også let for dem at køre videre. En familie i Vester Nebel kan på kort tid nå forhandlere i Vejle, Fredericia og Haderslev, og mange gør det, før de bestemmer sig. Det betyder, at den forhandler, der svarer først og mest præcist, ofte står stærkest, også når bilen i gården ligner den hos naboforhandleren til forveksling.

Et tænkt eksempel: en brugtbilsforhandler i Kolding får mange henvendelser på familiebiler fra kunder i Almind og Christiansfeld. Specialisten opsætter en kampagne målrettet de områder, en formular med spørgsmål om byttebil og ønsket tidspunkt, og en enkel regel, så sælgeren får en besked på telefonen, så snart der er nyt. Det er arbejdet bag kampagnen, mere end selve annoncen, der gør forskellen.

Erhvervslivet i Trekantområdet

Byen har mange virksomheder inden for transport, logistik og handel, og mange af dem har brug for firmabiler og varevogne. For en forhandler med erhvervsafdeling kan en del af leadgenereringen derfor rettes mod indkøbere og ejere via LinkedIn og målrettede søgninger, med en anden tone og andre spørgsmål end over for privatkunderne.

Et nærmere kig

Sådan arbejder teamet på afstand med en bilforhandler i Kolding

Teamet arbejder online, og møder holdes over video. Specialisten har adgang til de værktøjer, der skal til, og du får besked, når noget kræver din godkendelse. Billeder af biler, ændringer i lageret og kampagnetilbud sender du skriftligt, så sælgerne ikke skal sidde i møder midt i en travl dag.

Læs mere om, hvad arbejdet omfatter, på siden om leadgenerering, eller se, hvilke andre brancher vi arbejder med, under brancher. Sælger du også til kunder i Haderslev, Vejen eller andre steder i Region Syddanmark, kan kampagnerne udvides, så de følger de købere, der gerne kører efter den rigtige bil.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Kolding?

Nej, der er ikke noget kontor i Kolding. Teamet arbejder online, og møder med specialisten foregår på video. Det betyder, at du ikke skal sætte tid af til besøg, og at billeder af biler og ændringer i lageret blot sendes skriftligt, når det passer ind i hverdagen i forretningen.

02Hvilket sprog bruger vi i samarbejdet?

Opkald og videomøder med projektlederen foregår på engelsk. Mails, beskeder i tråden, analysen og hver månedsrapport skrives derimod på dansk. Den specialist, der arbejder med dine leads, er dansktalende og skriver formularer, annoncer og opfølgende beskeder på dansk til dine kunder i Kolding og omegn.

03Hvor hurtigt skal et lead på en bil følges op?

Så hurtigt, som det kan lade sig gøre, og helst samme dag. Køberen er ofte i gang med at kontakte flere forhandlere på én gang. Specialisten sætter derfor regler op, så den rette sælger får besked med det samme, og så henvendelser efter lukketid bliver set først næste morgen.

04Kan leadgenerering også bruges til værkstedet?

Ja. For værkstedet handler det om bookinger til service, syn og dækskifte. En enkel online booking og påmindelser til kunder, der har sagt ja til at få dem, kan holde kalenderen fuld i de travle uger og fylde den i de stille. Det kan køre side om side med salget af biler.

05Må vi sende SMS og mails til folk, der har vist interesse?

Kun når de har givet samtykke til det. Markedsføringsloven stiller krav til den slags henvendelser, og specialisten bygger formularerne, så samtykket indhentes tydeligt. Har du spørgsmål om de juridiske detaljer, bør du tale med en rådgiver, men opsætningen holder sig inden for reglerne.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter