For mange forhandlere er det ikke køberne, der mangler. Det er de gode brugte biler. Siden her er til bilforhandlere og autoforhandlere i Hørsholm, som vil have henvendelser fra private, der gerne vil sælge en velholdt bil uden at bytte, og som vil have et system, hvor hver henvendelse bliver til en vurdering og et tilbud samme dag.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når man taler om leadgenerering til en bilforhandler, tænker de fleste på folk, der vil købe. Men mange forhandlere i Nordsjælland kender den anden side af problemet: Pladsen har biler nok i den lave ende, men for få af de velholdte stationcars, SUV'er og elbiler med få ejere, som køberne faktisk spørger efter.
De biler holder i indkørslerne i Rungsted, Usserød og Vallerød. Ejerne skal af med dem af mange grunde. Den ene får firmabil, en anden familie flytter til udlandet, et ældre par går ned til én bil, eller et dødsbo skal gøres op. De fleste af dem har ikke lyst til at sælge privat, svare på beskeder fra fremmede og vise bilen frem en lørdag. Det, de ønsker sig, er en ordentlig pris og et hurtigt, roligt forløb.
Det er de mennesker, en kampagne for indkøb skal finde. Lykkes det, får forhandleren biler, der er solgt, før de når at stå på pladsen en uge, og en kontakt til en kunde, der ofte køber igen senere.
Side om side
Ejeren tager billeder, skriver en annonce og venter. Der kommer beskeder med lave bud, prøveture med fremmede og spørgsmål om service og dæk. Mange giver op efter et par uger og ender med at sælge til den første, der byder rimeligt, og forhandleren hører aldrig om bilen.
Ejeren ser en annonce om, at forhandleren køber velholdte biler i området, udfylder en kort formular med nummerplade og billeder og bliver ringet op samme dag. Indkøberen ser bilen, giver et tilbud, og handlen kan være på plads, før den private annonce ville være skrevet.
Hvem det er til
Forestil dig en familie, hvor den ene har fået job i et andet land. Der er få uger til flytningen, og bilen skal sælges uden besvær. De søger på, hvordan man sælger sin bil hurtigt, og et klart tilbud fra en forhandler i nærheden er præcis, hvad de har brug for.
Lad os sige, at et par i Rungsted er gået på pension og ikke længere har brug for den ekstra bil. Den er velholdt og serviceret efter bogen. Parret vil gerne sælge til nogen, de kan stole på, og de reagerer på en annonce, der taler roligt om vurdering og afhentning.
Tag en sælger, der får firmabil gennem sit nye job, og hvis egen bil nu står ubrugt i carporten. Han ved godt, at han burde sælge den, men skubber det foran sig. En annonce med et let første skridt kan være det, der får ham i gang.
Et tænkt eksempel er en datter, der skal gøre et dødsbo op og står med en bil med lavt kilometertal. Hun har ingen interesse i biler og vil bare have det klaret ordentligt. En side, der forklarer forløbet trin for trin, gør det let at sige ja.
Detaljerne
Folk, der vil sælge, skal ikke lede efter en knap mellem bilerne på lager. Sælgerne får deres egen side med en kort forklaring af forløbet, en formular og svar på de spørgsmål, de typisk har om vurdering, betaling og afhentning.
Kampagnerne kører på Google, når nogen søger på at sælge deres bil, og på Facebook og Instagram over for husstande i Hørsholm og de nærmeste kommuner. Budskabet er enkelt: forhandleren køber biler i området og giver et tilbud efter at have set bilen.
Henvendelsen sendes direkte til den person, der vurderer biler, med nummerplade og billeder samlet ét sted. Specialisten hjælper med en rutine, så ingen sælger venter til næste dag på et opkald.
Trin for trin
Trin 1
Send os adressen på forhandlerens hjemmeside og et par ord om, hvilke biler pladsen mangler. Den gratis marketinganalyse lander som PDF senest 24 timer senere, med et blik på, om sælgere i dag overhovedet kan finde en vej ind hos jer.
Trin 2
Projektlederen ringer bagefter, eller I ses på Google Meet, og den samtale holdes på engelsk. Aftalerne kommer derefter i skrift og på dansk, og det gælder også forslaget til den første kampagne og den rutine, indkøberen skal følge.
Trin 3
Til opgaven finder projektlederen en dansktalende specialist i leadgenerering, der har arbejdet for forhandlere eller værksteder før. Mød vedkommende på video, og sig først ja, når du er sikker på, at personen forstår, hvordan en indkøber arbejder.
Trin 4
Første etape er siden for sælgere og en kampagne over for husstande i kommunen. Hver måned viser rapporten antal henvendelser, hvor de kom fra, og hvor mange der endte som en vurdering, så næste etape bygger på det, der faktisk virkede.
Tjekliste
En henvendelse fra en sælger er kun værd noget, hvis den bliver taget hånd om. Gå punkterne igennem med den, der står for indkøbet.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten sidder ikke i Hørsholm og kommer ikke ud på pladsen. Arbejdet foregår i forhandlerens annoncekonti og på hjemmesiden, og møder med salgschefen eller indkøberen holdes over video, gerne før butikken åbner. Billeder af pladsen og medarbejderne tager forhandleren selv med en telefon, og specialisten sætter dem ind i annoncerne.
Siden om leadgenerering beskriver metoden mere bredt, og under brancher ser du, hvilke andre brancher vi arbejder for. Kører forhandleren også kampagner i Rudersdal, Fredensborg eller Helsingør, giver siden om Region Hovedstaden overblikket, og kommunen har sin egen side om Hørsholm.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ikke en adresse i Hørsholm eller i resten af Nordsjælland. Alt arbejdet sker online, og når vi skal tale med forhandleren, foregår det over video. For en kampagne, der lever i annoncekonti og på en hjemmeside, er der ingen grund til, at specialisten skal stå på pladsen.
Det kommer an på, hvem du taler med. Projektlederen tager telefonsamtaler og møder på Google Meet på engelsk, fordi der endnu ikke er en dansktalende projektleder på holdet. Specialisten, der laver kampagnerne, taler dansk, og analysen, rapporterne og alle mails fra os er skrevet på dansk.
Ja. Teknikken er den samme, men målgruppen og budskabet er et andet. I stedet for at vise biler på lager taler annoncerne til folk, der overvejer at sælge, og formularen samler de oplysninger, indkøberen skal bruge for at vurdere bilen. Mange forhandlere kører begge typer kampagner side om side.
Så lidt som muligt. Typisk nummerplade, kilometerstand, et telefonnummer og et par billeder taget med mobilen. Resten klarer indkøberen i telefonen. Jo flere felter formularen har, jo færre gør den færdig, så specialisten tester, hvor grænsen går for netop jeres sælgere.
Specialisten følger hver henvendelse fra annonce til formular, og forhandleren markerer, hvilke der endte som en vurdering og et køb. Det kræver lidt disciplin hos indkøberen, men det er den eneste måde at se, hvad en kampagne faktisk har givet, og rapporten hver måned bygger på det.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.