Til B2B-virksomheder i Holbæk, Vipperød, Tølløse, Jyderup og resten af kommunen, hvor det ofte er ejeren eller en enkelt sælger, der følger op på nye kunder. Du får en dansktalende specialist i leadgenerering, der skaffer henvendelser fra de rigtige firmaer, sorterer dem, før de når telefonen, og viser hver måned, hvad der er blevet til møder.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Holbæk ligger for enden af Holbæk Fjord i Region Sjælland og er handelsby for en stor del af Nordvestsjælland. Motorvejen og toget gør det let at pendle til Roskilde og København, og mange virksomheder i byen og i Vipperød, Tølløse, Jyderup, Mørkøv, Svinninge, Regstrup, Gislinge og Tuse sælger både lokalt og til kunder længere mod øst. Blandt dem er entreprenører, rådgivere, grossister, IT-firmaer og produktionsvirksomheder, som lever af andre virksomheder frem for private.
Fælles for mange af dem er, at salget hviler på få personer. Ejeren tager telefonen, skriver tilbuddene og kører ud til møderne. Når sådan en virksomhed siger, at den mangler leads, betyder det sjældent, at den vil have hundrede formularer i indbakken. Den vil have en jævn strøm af henvendelser fra firmaer, der faktisk passer til det, den laver, og som er klar til en snak. Leadgenerering handler derfor lige så meget om at sortere som om at skaffe.
Hvem det er til
Firmaer, der byder på opgaver hos boligforeninger, institutioner og andre virksomheder. Den slags firmaer har brug for at blive kontaktet tidligt i et projekt, før opgaven er lagt i udbud, og ikke først når prisen er det eneste, der tæller.
Revisorer, ingeniører, IT-konsulenter og HR-rådgivere, der sælger timer og viden. Her er en henvendelse fra den rigtige type virksomhed meget værd, mens en forkert kan koste en hel eftermiddag uden resultat.
Virksomheder, der sælger varer til butikker, værksteder eller andre producenter. Leads er her ofte forespørgsler om prisliste, prøver eller et besøg af en sælger, og de skal fanges, mens køberen stadig undersøger markedet.
Side om side
En person, der har downloadet en guide eller skrevet sig op til et nyhedsbrev. Vedkommende er ikke klar til at købe, men kan blive det. Her er det rigtige svar en række mails med viden, ikke et opkald fra en sælger dagen efter.
En virksomhed, der har spurgt til priser, leveringstid eller muligheder og måske også spørger andre. Her gælder det om at svare hurtigt og konkret og stille de spørgsmål, der afslører, om opgaven passer til jer.
En kunde, der har et behov nu, et budget og en person, der kan beslutte. Den henvendelse skal ringes op samme dag. Specialisten sætter formularer og opfølgning op, så netop de henvendelser ikke drukner mellem de andre.
Detaljerne
Før der bruges en krone på annoncer, sætter specialisten sig sammen med jer og beskriver den kunde, I helst vil have. Branche, størrelse, geografi, typisk opgave og hvem der beslutter. Den beskrivelse bliver brugt til at vælge kanaler, skrive budskaber og til at sortere de henvendelser, der kommer ind.
En formular med tre felter giver mange henvendelser, men også mange, der ikke passer. Specialisten tilføjer få, velvalgte spørgsmål om tidsplan, omfang og virksomhedstype, så ejeren kan se med det samme, hvem der skal ringes op i dag, og hvem der kan få en mail.
Tag en elinstallatør i Vipperød, der får henvendelser fra både hjemmesiden, LinkedIn og telefonen. Uden et fælles sted at samle dem glemmer man nogen. Specialisten sætter et enkelt CRM eller en delt oversigt op, hvor hver henvendelse har en status, og hvor rapporten kan hente tallene fra.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver, hvem I sælger til, hvordan kunder finder jer i dag, og hvor mange nye samtaler I realistisk kan tage hver måned. Inden for 24 timer ligger en gratis analyse som PDF klar med de kanaler, vi mener, jeres købere bruger.
Trin 2
Næste skridt er en snak med projektlederen, enten i telefonen eller over video, og den føres på engelsk. Referatet og planen, der følger, får du på dansk. Emnerne er jeres kunder, jeres salgsproces og spørgsmålet om, hvem der tager sig af nye leads.
Trin 3
Valget falder på en specialist, som kender til at fylde salgskalenderen for små B2B-firmaer, hvor en ordre kan tage måneder at lukke. Et videomøde giver dig et indtryk af personen, og uden dit ja sker der ikke mere.
Trin 4
Opsætning af formularer og måling, de første kampagner og løbende justering er hver sin etape, som du godkender. Hver måned får du en rapport, der skelner mellem nysgerrige, undersøgende og klare købere, og viser, hvad der blev til møder.
Tjekliste
Svarene behøver ikke være perfekte, men de gør det meget lettere for specialisten at ramme rigtigt fra første uge.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere sidder ikke i Holbæk. Vi er en ekstern marketingafdeling, der arbejder online, og leadgenerering foregår alligevel i annoncekonti, på hjemmesiden og i jeres CRM. Specialisten får adgang til de systemer, der skal bruges, holder møder på video i dansk arbejdstid og sender planer og rapporter på skrift, så I kan læse dem, når der er ro.
Hvordan vi arbejder med leadgenerering i det hele taget, står på ydelsessiden. Har I kunder i resten af regionen, kan du læse om Region Sjælland, og alt om markedsføring for virksomheder i kommunen er samlet under marketing i Holbæk. Sælger I også via LinkedIn, så kig på LinkedIn-annoncering.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen lokaler i Holbæk eller andre steder i kommunen, og teamet arbejder online. Det meste af arbejdet med leads foregår i digitale værktøjer, og møder med dig holdes på video. Skal I have et fysisk salgsmøde med en kunde, er det selvfølgelig jer selv, der tager det.
Det kommer an på, hvem du taler med. Projektlederen fører sine samtaler på engelsk, fordi markedet endnu ikke har en projektleder med dansk som modersmål. Specialisten, der passer jeres leadflow, taler dansk, og al tekst, du modtager, fra analysen til månedsrapporten, er skrevet på dansk, ligesom annoncer og formularer.
Det kan ingen sige på forhånd uden at gætte. Antallet afhænger af jeres branche, geografi, budget og hvor mange købere der findes. Specialisten sætter en første periode op som en test og viser i rapporten, hvad den gav. Bagefter kan I beslutte, om der skal skrues op, ned eller skiftes kanal.
Markedsføringsloven sætter grænser for uopfordret markedsføring på mail og SMS, også over for virksomheder, og kræver som udgangspunkt samtykke. Specialisten bygger derfor leadflowet på annoncer, indhold og formularer, hvor kunden selv tager første skridt, og holder sig inden for reglerne uden at give juridisk rådgivning.
Så skal flowet bremses eller sorteres hårdere, og det er en del af specialistens arbejde. Henvendelser, der ikke er klar til en samtale, kan få automatiske mails med relevant viden, mens de varme sendes direkte videre til den, der skal ringe. Målet er, at ingen god henvendelse ligger ubesvaret.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.