Til leverandører, producenter, rådgivere og håndværksvirksomheder i Holstebro, Vinderup og Ulfborg, hvis kunder er andre virksomheder, og hvor listen over mulige købere i Vestjylland ikke er uendelig. Du får en specialist i B2B-leadgenerering, der arbejder målrettet mod de firmaer, der betyder noget for jer, i stedet for at jage så mange henvendelser som muligt.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Spørg en direktør i en vestjysk B2B-virksomhed, hvem de gerne vil have som kunder, og svaret kommer tit hurtigt. Det er et par dusin navne: en maskinfabrik i Lemvig, en entreprenør i Herning, et par grossister længere mod øst, en offentlig indkøber. Listen findes, måske i hovedet på salgschefen, måske i et regneark. Problemet er sjældent at finde ud af, hvem man vil sælge til. Det er at komme i kontakt med de rigtige personer hos dem, uden at det bliver endnu et koldt opkald.
Holstebro er en handelsby og en kulturby med et opland, der rækker mod Struer, Lemvig og Vestkysten. Mange firmaer her lever af relationer, der er bygget over år. Målrettet leadgenerering lægger sig oven på det. I stedet for at købe klik fra hele landet koncentrerer specialisten indsatsen om de firmaer på listen og sørger for, at de ser jeres navn, jeres viden og jeres folk, før sælgeren tager telefonen.
Side om side
Giver mange henvendelser fra folk, der selv søger. Fungerer, når der findes mange mulige kunder, og når prisen på en enkelt ordre er lav. Kræver en god sortering, ellers drukner sælgeren i forespørgsler, der ikke passer.
Færre kontakter, men hver af dem er en virksomhed, I gerne vil arbejde for. Passer, når en kunde er stor, når beslutningen tager måneder, og når flere personer i firmaet skal være enige. Kræver tålmodighed og tæt samarbejde med salget.
Mange virksomheder i Holstebro Kommune ender her: et lille, stabilt flow af indgående henvendelser fra søgning og hjemmeside og en målrettet indsats over for de kunder, der vejer tungest i omsætningen. Specialisten foreslår fordelingen, når jeres tal er gennemgået.
Hvem det er til
Tænk på en virksomhed i Tvis, der laver svejste emner eller hydraulikdele til større producenter. Kunderne kan næsten tælles på to hænder, og hver ny kunde er en stor sag. Her giver en målrettet indsats på LinkedIn og i fagligt indhold mere end brede annoncer.
En rådgivende virksomhed i Holstebro, der hjælper med energi, miljøgodkendelser eller byggeri, sælger viden. Specialisten hjælper med at gøre den viden synlig i artikler, webinarer eller en kort guide, som de udvalgte kunder har grund til at hente.
Lad os sige, at et firma i Vemb sælger udstyr til stalde eller mejerier. Køberne er få og kendte, og timingen afhænger af investeringer, der planlægges langt frem. Specialisten sørger for, at firmaet er i tankerne, når budgettet bliver lagt.
En el-installatør eller en tømrervirksomhed, der vil have flere faste aftaler med boligselskaber, kommuner og erhvervsejendomme, kan bruge den samme metode. Listen er kort, og en enkelt rammeaftale kan fylde kalenderen.
Detaljerne
Sammen med salget bliver listen skrevet ned og delt op: hvilke firmaer der er vigtigst, hvem der typisk beslutter, og hvem der påvirker beslutningen. Listen ligger i jeres CRM-system eller i et enkelt regneark, hvis I ikke har et.
En indkøber i en produktionsvirksomhed læser ikke reklame, men gerne en tjekliste til næste leverandørvurdering eller et regneeksempel på energiforbrug. Specialisten finder ud af, hvilket materiale der giver mening for jeres kunder, og hjælper med at få det lavet.
Med annoncer på LinkedIn kan man vise indhold til ansatte i bestemte virksomheder. Specialisten sætter kampagnerne op, så jeres navn dukker op hos netop de firmaer, og følger med i, hvem der reagerer.
Når nogen fra et firma på listen har hentet materiale, besøgt prissiden eller skrevet til jer, får sælgeren besked med det samme, sammen med det, man ved om firmaet. Så bliver opkaldet en fortsættelse af noget, kunden allerede har set.
Tjekliste
Svar ærligt på punkterne. Jo flere ja, jo større chance er der for, at metoden passer til jer.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Skriv kort, hvad I sælger, og hvem I gerne vil sælge til. Senest 24 timer senere har du en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvor synlige I er i dag, og hvilke kanaler der kan nå jeres købere.
Trin 2
Projektlederen ringer op eller holder et videomøde med jer på engelsk og går salgsprocessen og kundelisten igennem. Det, I aftaler, får I bagefter skrevet ned på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher en specialist med erfaring i salg til virksomheder og i jeres type marked. Efter et møde over video bestemmer I, om specialisten skal gå i gang.
Trin 4
Liste, indhold og kampagner bliver bygget op trin for trin, og I godkender hvert trin. Rapporten hver måned er på dansk og viser, hvilke firmaer der har reageret, og hvad der er aftalt med dem.
Et nærmere kig
Holdet sidder hverken i Holstebro eller noget andet sted vest for Herning. Specialisten arbejder online, deltager i jeres salgsmøder over video, når det er relevant, og arbejder direkte i jeres CRM-system og annoncekonti. Det, der kræver et håndtryk, som mødet med den nye kunde, tager jeres egne folk. Specialistens opgave er at sørge for, at kunden ved, hvem I er, når det møde bliver aftalt.
Du kan læse mere om vores arbejde med leadgenerering. Sælger I til hele Midt- og Vestjylland, finder du andre byer under Region Midtjylland, og siden om Holstebro samler de andre ydelser for kommunen. Har du flere spørgsmål, før du går i gang, så kig forbi siden med ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, holdet har ingen adresse i Holstebro, Vinderup eller andre byer i kommunen. Specialisten arbejder online, og møder med jer foregår over video. Møderne med jeres egne kunder holder jeres sælgere, sådan som de plejer, og specialisten forbereder dem med det, man ved om kunden.
Projektlederen taler med jer på engelsk, både i telefonen og på video. Der er nemlig endnu ingen dansk projektleder på holdet. Specialisten, der passer jeres leads, er dansktalende, og alt på skrift er dansk: analysen, rapporterne og de tekster, jeres kunder kommer til at læse.
Markedsføringsloven stiller krav om samtykke, før man sender reklame på e-mail eller sms, også i mange tilfælde til virksomheder. Derfor bygger specialisten indsatsen på annoncer, indhold og kontakt, som kunden selv tager initiativ til, og på opkald, som jeres sælgere tager inden for reglerne. Det er ikke juridisk rådgivning, men specialisten kender rammerne og holder sig inden for dem.
Det afhænger af, hvor lang tid jeres kunder normalt er om at beslutte sig. Hvis en ordre typisk tager et halvt år fra første snak til underskrift, vil målrettet leadgenerering også tage tid. De første signaler, som besøg og hentet materiale, kommer typisk før møderne, og dem kan I følge i rapporten.
Det hjælper, men det er ikke et krav. Mange mindre firmaer starter med et delt regneark over de udvalgte virksomheder. Hvis mængden vokser, kan specialisten foreslå et enkelt CRM-system og hjælpe med at flytte listen over, så intet går tabt undervejs.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.