Til dig, der sælger til andre virksomheder fra Taastrup, Hedehusene eller et af erhvervsområderne langs motorvejene, og som får for mange henvendelser, der aldrig bliver til noget, eller for få af dem, der gør. En specialist i leadgenerering bygger en strøm af forespørgsler og sorterer dem, før de lander hos din salgsafdeling.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Høje-Taastrup ligger vest for København, der hvor motorvejene deler sig mod Roskilde og Holbæk, og hvor togene fra hele Sjælland mødes. Det har gjort kommunen til et naturligt sted for lagre, transportfirmaer, grossister og servicevirksomheder, der skal kunne nå kunder i hele hovedstadsområdet og videre ud i landet. Mange af dem sælger til indkøbere, driftsledere og logistikchefer, ikke til private.
I den type salg er mængden af leads ikke det vigtigste. En vognmand med ledig kapacitet har ikke brug for hundrede forespørgsler om en enkelt palle til Jylland. Han har brug for de få virksomheder, der har faste, gentagne transporter, som passer til bilparken. Leadgenerering i Høje-Taastrup handler derfor ofte mere om at sortere end om at skaffe flere.
Det klassiske problem er en kontaktformular, der spørger om navn, mail og en besked. Den giver mange henvendelser og ingen information. Sælgeren skal ringe tilbage for at finde ud af, om kunden overhovedet er relevant, og efter nogle uger holder han op med at ringe til formularens leads.
Trin for trin
Trin 1
Start med at give os adressen på din hjemmeside og et par ord om den kunde, du helst vil have flere af. Du har en gratis marketinganalyse liggende som PDF inden for 24 timer, og i den kan du se, på hvilket trin en indkøber typisk giver op og lukker fanen.
Trin 2
Dernæst ringer projektlederen, eller I mødes kort på Google Meet. Samtalen er engelsksproget, referatet dansk. Det vigtigste punkt på dagsordenen er en fælles definition af et brugbart lead, set med din salgschefs øjne.
Trin 3
Ud fra din branche, dit salg og dine kanaler vælger projektlederen en dansktalende specialist i leadgenerering. Du taler med personen og får et indtryk af, hvordan vedkommende vil gribe opgaven an, før I går i gang.
Trin 4
Kampagner, landingssider og formularer sættes op i etaper, du godkender. Månedsrapporten på dansk viser antallet af henvendelser, kilderne og den andel, som dine sælgere har markeret som relevante.
Side om side
Fanger den indkøber, der har et konkret behov lige nu, for eksempel lagerplads eller en ny leverandør af emballage. Leadsene er ofte varme, men konkurrencen om søgeordene kan være hård i hovedstadsområdet, så annoncerne skal være præcise.
Gør det muligt at ramme bestemte stillinger og brancher, for eksempel logistikchefer i produktionsvirksomheder på Sjælland. Leadsene er ofte tidligere i beslutningen og skal plejes med indhold og opfølgning, før de er klar til en samtale.
En guide, en tjekliste eller et regneark, som kunden får mod at oplyse sin mail. Det kræver, at indholdet er nyttigt, og at kunden giver samtykke til at blive kontaktet, så du holder dig inden for reglerne om markedsføring.
Hvem det er til
Firmaer, der har kapacitet og skal fylde den med de rette kunder. Her handler arbejdet om at beskrive, hvilke opgaver man er god til, så de henvendelser, der kommer, passer til biler, lager og mandskab.
Når kunderne er butikker, restauranter eller håndværkere, er der ofte en lang række små kunder og nogle få store. Leadgenerering kan målrettes de kunder, der har potentiale til at blive faste.
Virksomheder, der servicerer maskiner, køl, ventilation eller bygninger for andre firmaer. Serviceaftaler er værdifulde, og et enkelt godt lead kan være værd mange måneders arbejde.
Virksomheder, der sælger komponenter eller færdige produkter til andre producenter. Salget går typisk gennem en teknisk dialog, og leadsene skal indeholde nok information til, at en tekniker kan vurdere dem.
Tjekliste
Leadgenerering virker kun, hvis der er nogen til at tage imod. Specialisten gennemgår de her punkter med dig, inden budgettet bliver brugt.
Tjekliste
Detaljerne
Den første måned bruges på at bygge fundamentet: en landingsside pr. ydelse, en formular med få, men afgørende spørgsmål, og sporing, så det er muligt at se, hvor hvert lead kom fra. Derefter starter kampagnerne i små doser, så det tidligt bliver tydeligt, hvilke kilder der leverer.
Herefter bliver arbejdet mere rutinepræget. Specialisten kigger på, hvilke henvendelser sælgerne markerede som relevante, retter målgrupper og annoncer derefter og skriver nyt indhold, når der er brug for det. Det er ofte her, forbedringerne for alvor kommer, fordi tallene først giver mening, når dine sælgeres vurderinger ligger ved siden af dem.
Du får adgang til et enkelt overblik over henvendelserne, så du ikke skal vente på månedsrapporten for at se, om der sker noget. Rapporten samler så tråden, forklarer udsvingene og peger på næste skridt.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Høje-Taastrup, og vi kører ikke ud til møder. Alt foregår online, hvilket passer fint til leadgenerering, fordi kampagner, formularer og rapporter alligevel ligger i digitale værktøjer, som du kan se med ind i.
På siden om leadgenerering kan du læse mere om ydelsen, og Region Hovedstaden samler vores sider om byerne i regionen. Vil du vide, hvordan forløbet er bygget op, så læs sådan fungerer det, eller bestil den gratis analyse direkte via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi sidder ikke fysisk i kommunen eller andre steder i landet. Teamet arbejder online, og samtaler holdes på video eller telefon. Du får adgang til de værktøjer, kampagnerne kører i, så du kan følge med uden at vente på, at nogen kommer forbi med en rapport.
Når projektlederen ringer eller holder et videomøde med dig, er sproget engelsk, indtil der er en dansktalende projektleder på markedet. Specialisten, der bygger kampagner og formularer, arbejder på dansk, og hver skriftlig besked, analysen og månedsrapporten når dig på dansk.
Det afhænger af kanalen. Annoncer på Google kan give henvendelser inden for de første uger, mens LinkedIn og indhold til download ofte tager længere tid at finde det rette niveau i. Specialisten fortæller dig, hvad der er realistisk for netop din branche, før I starter.
Også når modtageren er en virksomhed, kræver de danske regler som hovedregel et forudgående samtykke til reklame på mail. Vi giver ikke juridisk rådgivning, men specialisten sørger for, at formularer og opfølgning bygger på samtykke, og foreslår andre veje, hvor reglerne sætter en grænse.
I de fleste tilfælde ja. Specialisten kan koble formularer og annonceplatforme til de mest udbredte CRM-systemer, så leadet lander hos den rigtige sælger med kilden og svarene fra formularen. Findes der ingen integration, kan det løses med en automatisk mail.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.