Formularen
En kort formular giver mange udfyldninger, også fra de nysgerrige. En formular med et par velvalgte spørgsmål om behov og tidshorisont giver færre, men sælgeren ved, hvem der skal ringes til.
Leadgenerering i Hobro for B2B-virksomheder, der sælger op og ned ad E45
Siden er skrevet til ejere og salgsansvarlige i Hobro og resten af Mariagerfjord Kommune, som sælger til andre virksomheder og mangler en jævn strøm af henvendelser. Vi finder en specialist i leadgenerering, der bygger landingssider, formularer og kampagner op omkring de kunder, du faktisk kan levere til, fra Aalborg i nord til Randers og Aarhus i syd.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Hobro ligger midt mellem Aalborg og Aarhus ved motorvejen og jernbanen. For mange B2B-virksomheder her sidder kunderne derfor i to retninger, og kampagnerne bør vide det.
- Et lead er kun noget værd, hvis nogen ringer tilbage. Før specialisten skaffer flere henvendelser, aftaler I, hvad en god henvendelse er, og hvem der tager den.
- Hvor lang dit salgsforløb er, og om dine købere sidder på LinkedIn eller søger på Google, afgør hvilken specialist du får. Den afvejning står vores senior projektleder for, med 15+ års erfaring bag sig.
- Du godkender tekster, målgrupper og formularer, før de går live, og hver måned viser en rapport, hvor henvendelserne kom fra, og hvad der skete med dem.
Godt at vide
Leadgenerering i Hobro begynder med at aftale, hvad et godt lead er
Hobro ligger inderst i Mariager Fjord, med motorvejen og banen mellem Aalborg og Aarhus lige forbi byen. Det gør det let for en virksomhed her at betjene kunder i begge retninger, og mange producenter, håndværksvirksomheder og servicefirmaer i kommunen har netop kunder spredt ud over Nord- og Østjylland. Den lokale søgning efter B2B-ydelser i Hobro alene er lille, så leadgenerering handler næsten altid om regionen og ofte om hele landet.
En klassisk fejl er at tælle henvendelser og glemme, hvad der sker bagefter. En formular, der fylder indbakken med forespørgsler fra private, studerende eller firmaer uden for dit område, giver arbejde, men ikke ordrer.
Kvalitet før mængde
Derfor starter specialisten hos dig og din sælger. Hvilke kunder har været gode? Hvilken størrelse, hvilken branche, hvilket behov? Ud fra svarene bygges spørgsmålene i formularen, målgrupperne i annoncerne og teksten på landingssiden, så de, der ikke passer, sorterer sig selv fra.
Side om side
Flere henvendelser eller henvendelser, sælgeren kan bruge
Målgruppen i annoncerne
Brede målgrupper rammer mange mennesker i Nordjylland. Snævre målgrupper på LinkedIn eller i Google Søgning, bygget på stilling, branche og geografi, rammer dem, der træffer beslutningen.
Opfølgningen
Uden en aftale om opfølgning ligger henvendelserne og venter i dagevis. Med en fast rutine får hvert lead svar samme dag eller dagen efter, mens interessen stadig er der.
Det, der bliver målt
Antallet af leads er let at tælle. Specialisten følger også, hvor mange der blev til et møde og et tilbud, så budgettet flyttes mod de kanaler, der skaber salg.
Trin for trin
Fire trin fra første kontakt til en jævn strøm af henvendelser
Trin 1
Gratis leadanalyse klar inden for 24 timer
Beskriv dit salg i et par afsnit: hvad I leverer, hvem der typisk køber, og hvad der sker, når nogen udfylder en formular i dag. Inden for 24 timer har du svaret som PDF, med et bud på, hvor mulige kunder falder fra, og hvilke kanaler der er værd at prøve.
Trin 2
Opkald med projektlederen
Projektlederen ringer, og I tager analysen punkt for punkt. Opkaldet foregår på engelsk, mens alt det skriftlige, fra mails til den endelige plan, kommer på dansk. Du bestemmer, hvor der skal startes.
Trin 3
Specialisten, der passer til dit salg
At sælge til industrien er en anden opgave end at skaffe henvendelser til et rådgivningsfirma. Projektlederen matcher dig med en dansktalende specialist, der kender din type salg, og du taler med personen, før I aftaler noget.
Trin 4
Kampagner i etaper og en rapport hver måned
Første etape er typisk landingsside, formular og måling. Derefter kommer kampagnerne, én kanal ad gangen. Du godkender hvert skridt, og hver måned ser du, hvor mange henvendelser der kom, og hvor mange der blev til møder.
Hvem det er til
Virksomheder i Mariagerfjord Kommune, der ofte mangler B2B-leads
Produktionsvirksomheder med kunder i hele landet
En producent i Hobro sælger måske til grossister på Sjælland og entreprenører i Aalborg. Leadgenerering handler her om at blive fundet af indkøbere, der leder efter en leverandør og ikke kender byen.
Installatører med erhvervskunder
Et el- eller VVS-firma, der servicerer erhvervsejendomme i Randers og Aalborg, kan få en fast aftale ud af én god henvendelse. Kampagnen skal ramme driftsansvarlige, ikke private boligejere.
Rådgivere og konsulenter
Revisorer, ingeniører og IT-rådgivere i Hadsund eller Mariager har brug for tillid, før nogen tager kontakt. Her er indhold som guides og webinarer ofte vejen til den første henvendelse.
Transport og lager tæt på motorvejen
Beliggenheden ved E45 er et salgsargument i sig selv for vognmænd og lagerfirmaer. Kampagnerne kan bruge det over for virksomheder, der har brug for en samarbejdspartner et sted mellem Aalborg og Aarhus.
Tjekliste
Tjek din egen salgstragt, før du beder om flere leads
Mange virksomheder har allerede henvendelser, der går tabt undervejs. Stil dig selv spørgsmålene herunder, inden der bruges penge på nye kampagner.
Tjekliste
- Ved du, hvem i virksomheden der svarer på en ny henvendelse, og hvor hurtigt det sker?
- Kan du se, hvilken kanal hver henvendelse kom fra, eller ender alle i samme indbakke?
- Har din hjemmeside en side, der taler direkte til erhvervskunder?
- Spørger formularen om det, sælgeren skal vide før første opkald?
- Har du samtykke til at sende nyhedsbreve til de kontakter, du har samlet op gennem årene?
Detaljerne
Et team på nettet, der arbejder for virksomheder i Hobro
Der er intet kontor i Hobro, og samarbejdet kører online. Specialisten arbejder i dine annoncekonti, dit CRM og din hjemmeside med den adgang, du giver, og møderne holdes på video. For leadgenerering betyder afstanden kun lidt, fordi kunderne alligevel sidder over hele landsdelen.
Markedsføringsloven og samtykke
Mails og SMS til nye kontakter kræver samtykke efter markedsføringsloven, og personoplysninger skal håndteres efter GDPR. Specialisten bygger formularer og lister, der tager højde for det, men juridisk rådgivning er en opgave for din advokat.
Læs mere om vores arbejde med leadgenerering, og se, hvordan vi arbejder med virksomheder i resten af Region Nordjylland. Siden om Hobro viser de øvrige ydelser i byen, og under ofte stillede spørgsmål finder du svar om forløbet.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Hobro?
Nej. Hverken i Hobro, Hadsund eller Mariager har vi et sted, du kan gå hen. Vi mødes over video og deler kampagner, dokumenter og rapporter online. Da dine kunder alligevel er spredt fra Aalborg til Aarhus, er det sjældent afgørende, hvor specialisten selv sidder.
02Taler projektlederen dansk?
Ikke endnu. Når I ringer sammen, er sproget engelsk, og sådan bliver det, indtil der er ansat en dansktalende projektleder. Skriftligt får du alt på dansk: analysen, planen, hver besked og hver månedsrapport. Den specialist, der bygger kampagnerne, arbejder på dansk med dig og dine sælgere.
03Hvilke kanaler bruger I til B2B-leads?
Det afhænger af, hvem du sælger til. Google Søgning passer, når kunderne selv leder efter en leverandør. LinkedIn passer, når du skal ramme bestemte stillinger i bestemte brancher. Nyhedsbreve og indhold passer, når salget tager tid. Analysen peger på, hvor du bør begynde.
04Kan I også ringe op til de leads, der kommer ind?
Nej, opfølgningen ligger hos dig og dit salgsteam, fordi det er jer, der kender produktet og kan give et tilbud. Specialisten hjælper med at sætte en rutine op, for eksempel en automatisk bekræftelse og en besked til sælgeren, så ingen henvendelse bliver liggende.
05Hvornår kan jeg regne med de første leads fra kampagnerne?
Når landingsside, formular og måling er på plads, kan de første kampagner give henvendelser inden for få uger. Hvor mange og hvor gode de er, afhænger af din branche og dit tilbud. Derfor bruges de første måneder også til at lære, hvilke målgrupper der svarer.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Hobro
- SEO-bureau i Hobro til firmaer
- Webbureau i Hobro til firmaer
- Leadgenerering i Høje-Taastrup
- Leadgenerering i Holbæk med henvendelser i det tempo
- Leadgenerering i Holstebro, når du allerede ved
- Leadgenerering
- Marketingbureau i Region Nordjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet