Til underleverandører, maskinbyggere, rådgivere og tekniske servicefirmaer i Grindsted, Billund, Vorbasse og Sønder Omme, som ikke har brug for tusind henvendelser, men for den rigtige samtale med de rigtige firmaer. En dansktalende specialist bygger leadgenereringen op omkring en kort liste af virksomheder, du selv har udpeget.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Grindsted er en industriby i Billund Kommune med erhvervsområder, hvor mange virksomheder sælger til andre virksomheder. Nogle leverer dele til produktion, andre servicerer maskiner eller rådgiver om energi og miljø. Fælles for dem er, at en enkelt ny kunde kan fylde meget i regnskabet, og at køberne ikke finder dem ved et tilfældigt søg på nettet. De finder dem gennem netværk, anbefalinger og en sælger, der har ringet på det rigtige tidspunkt.
Derfor giver det sjældent mening at måle leadgenerering i antal formularer. Tyve henvendelser fra firmaer, du ikke kan hjælpe, er mindre værd end én samtale med en indkøbschef, du længe har ønsket at møde. Arbejdet skal indrettes efter det, og det kræver, at du ved, hvem du leder efter.
Hvem det er til
Forestil dig en smedevirksomhed i Grindsted, der svejser og bearbejder dele for fabrikker i hele Jylland. Listen over drømmekunder er kort, og hver af dem skal mødes med faglig viden, ikke med en generisk annonce.
Et firma, der servicerer køleanlæg, trykluft eller automatik, kan pege på de virksomheder i området, der har den slags udstyr. Leadgenereringen går ud på at blive kendt af driftslederne, før anlægget går i stå.
En rådgiver inden for miljø eller energi har brug for at blive set som fagperson. Indhold, der svarer på de spørgsmål, køberne stiller, og som deles på LinkedIn, bygger tillid over tid.
Med lufthavnen og ferieturismen i Billund i nærheden har nogle firmaer i kommunen kunder inden for transport, hoteller og oplevelser. Samme metode virker her, bare over for en helt anden liste.
Detaljerne
Når listen er på plads, handler det om at blive synlig for netop de firmaer. Specialisten bruger LinkedIn til at nå de personer, der tager beslutningen, med annoncer og opslag, der taler deres fag. Samtidig skrives der indhold på din hjemmeside, som svarer på de spørgsmål, køberne stiller, før de tager kontakt. Så har sælgeren noget at sende, når samtalen starter.
I B2B er det sjældent, at en indkøber udfylder en formular med det samme. Oftere læser vedkommende en artikel, ser en video og kigger på jeres side om service. Specialisten sætter målingen op, så du kan se, når en virksomhed fra listen viser interesse. Det er et signal til sælgeren om, at det er et godt tidspunkt at ringe.
Leadgenerering skaber anledninger, men det er stadig dig eller din sælger, der skal tage samtalen. Specialisten kan skrive mails og forberede argumenter, men det personlige møde er dit. Det er grunden til, at planen altid lægges efter, hvor meget tid du reelt har til at følge op.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort, hvad firmaet leverer, og hvilke kunder der er vigtigst. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse, der viser, hvordan du ser ud for en indkøber, der leder efter en leverandør som dig.
Trin 2
På et opkald eller i Google Meet taler I om, hvilke virksomheder der skal på listen, og hvordan du sælger i dag. Samtalen er på engelsk, og det skriftlige bagefter, med referat og næste skridt, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende markedsfører, der har arbejdet med målrettet leadgenerering for industri og rådgivning. I hilser på hinanden online, så specialisten kan høre, hvordan du selv beskriver dine kunder.
Trin 4
Først måling og indhold, dernæst kampagner mod listen, til sidst justering ud fra, hvad der virker. Du godkender hver etape, og rapporten hver måned viser signaler, samtaler og de firmaer, der endnu ikke har reageret.
Side om side
Det brede net tæller antal henvendelser. Den korte liste tæller, hvor mange af de udvalgte firmaer der har vist interesse og er blevet til en samtale.
Et bredt budskab skal passe til alle og siger derfor meget lidt. Et budskab til en kort liste kan tale om de udfordringer, netop de virksomheder har i deres produktion.
Mange henvendelser fra de forkerte giver mange opkald uden resultat. Færre, bedre signaler lader sælgeren bruge tiden på firmaer, der kan blive til ordrer.
Sælger du en mindre ydelse til mange forskellige firmaer, kan en bredere indsats med Google og formularer være det rigtige. Analysen viser, hvilken vej der passer til dig.
Tjekliste
Du behøver ikke have alle svarene, men jo flere du har, jo hurtigere kan specialisten gå i gang.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisterne arbejder på afstand, og holdet har intet kontor i Grindsted eller Billund. Som din eksterne marketingafdeling får vi adgang til de konti og systemer, du deler, og al planlægning sker over video i dansk arbejdstid. Det passer godt til et firma, hvor ejeren er ude hos kunder det meste af ugen.
Vil du vide mere om metoden, så læs siden om leadgenerering og B2B marketing. Du finder også de øvrige byer i Region Syddanmark og en særskilt side om Grindsted. Hvem der står bag, kan du læse om på siden om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online og har ingen adresse i Billund Kommune. Møder om listen, indholdet og kampagnerne holdes over video, og specialisten arbejder i dine systemer med de adgange, du giver. Det gør det nemt at samle både ejer og sælger om skærmen, selvom I sidder hvert sit sted.
Begge dele. Samtalerne med projektlederen foregår på engelsk, i telefonen og i Google Meet. Analysen, rapporterne og alt, vi skriver til dig, er på dansk. Specialisten, der laver dine kampagner og tekster, taler dansk, så budskaberne til dine kunder lyder rigtigt.
Det afhænger af, hvad du sælger, og hvor mange kunder du kan betjene. For nogle er en kort liste nok, for andre skal den være længere. Det vigtige er, at hvert firma på listen er et, du reelt vil have som kunde, og at der er tid til at følge op på dem.
Nej. LinkedIn er ofte stærk i B2B, fordi du kan nå de personer, der beslutter. Men indhold på hjemmesiden, nyhedsbreve til eksisterende kontakter og målrettet søgning kan også indgå. Specialisten foreslår den blanding, der passer til dine kunder og til den tid, du har.
B2B tager tid, især når kunderne køber sjældent og for store beløb. De første signaler kan komme efter nogle uger, men samtaler og ordrer tager ofte længere. Rapporten hver måned viser, hvordan det går med listen, så du kan se bevægelsen, før ordrerne kommer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.