Mange virksomheder i Hadsten sælger til kunder i hele Østjylland, fra Aarhus i syd til Randers i nord. Siden her er til dig, der har brug for flere henvendelser fra de rigtige kunder og er træt af formularer fra folk, der aldrig bliver til en ordre. En dansktalende specialist i B2B marketing hjælper dig med først at beskrive et godt lead og derefter skaffe dem.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hadsten er en af hovedbyerne i Favrskov Kommune og ligger ved jernbanen og motorvejen mellem Aarhus og Randers. Mange af byens virksomheder arbejder derfor ikke kun lokalt. En entreprenør, en leverandør af maskindele eller en IT-rådgiver herfra har typisk kunder spredt over hele det østjyske område og ofte længere væk.
Det gør leadgenerering interessant og lidt drilsk. Et lead fra en stor virksomhed i Aarhus kan være en ordre værd i flere år, mens ti henvendelser fra private, der bare vil have en pris, kan tage en hel uge at besvare uden at give noget. Uden en fælles definition bliver kampagnen målt på antal formularer, og det tal siger næsten intet om salget.
Derfor starter et leadgenereringsforløb hos os med en kort, skriftlig beskrivelse af det lead, I vil have: branche, størrelse, geografi, behov og hvornår det er modent til en sælger. Alt det andet, fra annoncer til landingssider, bliver bygget ud fra den beskrivelse.
Side om side
Kunden har et konkret behov, et budget og en tidsramme og beder om et møde eller et tilbud. Den skal videre til en sælger samme dag. Specialisten sørger for, at den ikke drukner i en fælles indbakke mellem nyhedsbreve og automatiske beskeder fra systemerne.
En indkøber har hentet en guide eller et datablad, men er ikke klar til at købe endnu. Her virker en rolig opfølgning med relevant viden bedre end et opkald dagen efter. Specialisten sætter en række e-mails op med samtykke og efter reglerne i markedsføringsloven.
Privatkunden, der vil have et lille job, eller firmaet langt uden for jeres område. Den skal have et venligt svar, men den skal ikke tælles som en succes i rapporten. Når den slags fylder meget, justerer specialisten målretningen, så færre af dem kommer ind.
Detaljerne
Hvilke kanaler der skal i spil, afhænger af, hvem jeres kunder er, og hvordan de leder. Specialisten vælger ud fra analysen og ikke ud fra vane.
Sælger I til indkøbschefer, produktionsledere eller direktører, er LinkedIn ofte stedet, hvor I kan ramme dem ret præcist på stilling og branche. Annoncer med en konkret guide eller en invitation til en kort gennemgang fungerer tit bedre end en generel præsentation af firmaet.
Nogle købere søger selv efter en løsning, fx en leverandør af en bestemt komponent eller en rådgiver inden for et snævert felt. Her handler det om at stå med en landingsside, der svarer præcis på det, de søgte på, og en formular, der ikke stiller ti spørgsmål.
Den kilde, der tit bliver glemt, er dem, der allerede har været i kontakt med jer. Specialisten ser på, om hjemmesiden gør det let at tage næste skridt, og om gamle tilbud og tidligere kunder får en grund til at vende tilbage.
Hvem det er til
Tag en virksomhed, der producerer emner eller udstyr til andre fabrikker. Salget sker gennem få, store kunder, og hvert nyt navn på listen tæller. Her handler leadgenerering om at blive fundet af de rigtige indkøbere og om at følge op, selv når købet ligger et år ude i fremtiden.
En ingeniør, en revisor eller en konsulent med et snævert felt har brug for at vise viden, før en kunde tager kontakt. En guide, et webinar eller en tjekliste kan give henvendelser fra folk, der allerede har forstået, hvad I kan.
En el- eller VVS-installatør, der gerne vil have flere opgaver for boligforeninger og erhverv i Favrskov og omegn, har brug for andre leads end fra private. Specialisten hjælper med at skille de to strømme ad, så sælgeren bruger tid på det rigtige.
Trin for trin
Trin 1
Udfyld formularen med et par ord om kunderne og om de henvendelser, I får i dag. Efter højst 24 timer har du analysen, gratis og som PDF, med vores bud på de steder i salgsflowet, hvor interesserede købere forsvinder.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til et videomøde. Samtalen er på engelsk og handler om, hvordan et godt lead ser ud for jer, og hvem der tager imod det. Et skriftligt referat på dansk kommer bagefter.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende specialist med erfaring i B2B-salg, der ligner jeres. I mødes over video, og I beslutter, om samarbejdet skal starte. Der er ikke nogen liste at bladre i, kun én person, der er valgt til opgaven.
Trin 4
Første etape er definition og opsætning af måling, derefter kampagner og landingssider, og så løbende justering. Hver etape godkendes af jer, og hver måned kommer en rapport på dansk om antal leads, kvalitet og hvad der blev ændret.
Et nærmere kig
Du leder forgæves efter vores skilt i Hadstens gader, for Markedsførere findes kun online. Holdet arbejder online, og møder holdes på video eller i telefonen i dansk arbejdstid. Til leadgenerering fungerer det fint, for arbejdet foregår i annoncekonti, på hjemmesiden, i jeres CRM og i e-mails, og det kan følges derfra uanset hvor man sidder.
Målretningen kan dække Favrskov, hele Østjylland, resten af Region Midtjylland eller hele landet, afhængigt af hvor jeres kunder er. Vil du vide mere om selve ydelsen, så læs om leadgenerering, eller gå til kontaktsiden og bestil din analyse.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke nogen adresse i Hadsten, og holdet arbejder online. Møder med jer foregår på video, og specialisten arbejder i jeres systemer og annoncekonti over nettet. Det betyder også, at målretningen ikke er bundet til byen, men til de kunder, I vil nå.
Telefon- og videosamtaler med projektlederen er på engelsk, indtil markedet har fået en dansktalende projektleder. Alle beskeder, analysen og rapporterne er på dansk, og den specialist, der arbejder med jeres leads, taler dansk med både dig og dine sælgere.
Et lead er en person eller virksomhed, der har vist interesse, fx ved at udfylde en formular eller hente en guide. En kunde har købt. Imellem de to ligger opfølgningen, og det er ofte her, flest muligheder går tabt. Derfor ser specialisten på hele vejen og ikke kun på antallet af formularer.
Det kræver samtykke, og markedsføringsloven stiller krav til, hvordan det indhentes. Specialisten sætter formularer op, så samtykket er tydeligt, og respekterer reglerne om e-mail-markedsføring. Er du i tvivl om noget juridisk, bør du spørge en advokat.
I de fleste tilfælde ja. Specialisten kan koble formularer og kampagner til det system, I bruger, så leads lander det rigtige sted med oplysning om, hvor de kom fra. Hvis I ikke har et CRM endnu, kan det være en del af første etape at finde en enkel løsning.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.