Til produktions-, service- og håndværksvirksomheder i Hammel, Hinnerup, Hadsten og resten af Favrskov Kommune, som sælger til andre virksomheder i hele landet. Du kan læse, hvorfor færre og bedre henvendelser ofte er målet, og hvordan en dansktalende specialist bygger et forløb, der sorterer for dig, før du løfter røret.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hammel ligger vest for Aarhus i Favrskov Kommune, omgivet af landbrugsland og skovene ved Frijsenborg. Byen har en lang tradition for virksomheder inden for produktion, træ, metal og service, og mange af dem sælger til kunder, der ligger langt fra Østjylland. Samtidig er byen kendt for neurocentret, og mange pendler mellem Hammel og Aarhus, Silkeborg eller Randers.
For en virksomhed med denne profil er udfordringen sjældent, at ingen kender firmaet lokalt. Udfordringen er at blive fundet af den indkøber i Kolding eller den driftsleder i Roskilde, der har brug for netop det, du laver, og at få en henvendelse, der er værd at bruge en time på. Leadgenerering i Hammel handler derfor om de rigtige henvendelser fra hele landet, sorteret, før de når dit skrivebord.
Hvem det er til
Virksomheder, der producerer efter tegning eller ordre til andre producenter. En henvendelse kan være værd meget, men kun hvis den passer til maskinparken og kapaciteten. Spørgsmålene i formularen skal afspejle det.
El, ventilation, køl, automatik og vedligehold af anlæg, hvor serviceaftaler med erhvervskunder er grundlaget. Leads kommer ofte fra søgninger efter løsning på et konkret problem, og det er tempoet i opfølgningen, der afgør resultatet.
Murere, tømrere og entreprenører, der gerne vil have flere erhvervsopgaver og færre små private reparationer. Her handler arbejdet om at tiltrække den rette type forespørgsel og sige pænt nej til resten.
Detaljerne
En specialist i leadgenerering arbejder i flere led. Først skal de rigtige mennesker finde dig: med søgeord, som indkøbere faktisk bruger, med annoncer på LinkedIn rettet mod bestemte stillinger og brancher, og med landingssider, hvor hver ydelse har sin egen side frem for én fælles side om alt.
Næste led er formularen. I stedet for kun navn og telefon spørger den til opgavens art, omfang, tidshorisont og hvor kunden holder til. Det tager kunden et halvt minut ekstra, men det giver dig en henvendelse, du kan vurdere på få sekunder. Specialisten afvejer antallet af spørgsmål, så der ikke falder for mange fra.
Lad os sige, at en smed i Hammel gerne vil have flere ordrer på stålkonstruktioner til landbrug og industri og færre forespørgsler på små private opgaver. Specialisten laver en landingsside for hver type opgave, kører annoncer mod ord, som landmænd og byggeledere søger på, og indsætter et spørgsmål om omfang i formularen. Forespørgsler under en vis størrelse får automatisk et venligt svar med henvisning til andre, mens de større sendes direkte til ejeren med alle oplysninger samlet.
Side om side
Telefonen ringer oftere, og tallene i rapporten ser flotte ud. Men en stor del af samtalerne ender uden opgave, og tiden går fra det, ejeren ellers skulle lave. Passer bedst til virksomheder med en sælger, der kun laver opfølgning.
Der kommer færre forespørgsler, men hver enkelt fortæller, hvad kunden har brug for. Ejeren kan tage de lovende først og svare hurtigt på dem. Er ofte det rigtige valg for mindre virksomheder i Favrskov.
Interesserede får først et nyttigt materiale, for eksempel en tjekliste, og bliver fulgt op via e-mail, indtil de selv beder om et tilbud. Kræver mere opsætning, men passer til opgaver, hvor kunden tænker længe, før der bliver købt.
Trin for trin
Trin 1
Skriv lidt om virksomheden, hvem dine kunder er, og hvordan henvendelserne kommer ind i dag. Før der er gået 24 timer, får du en marketinganalyse som PDF med blandt andet et bud på, hvor dine kommende kunder søger, og hvor forløbet taber dem i dag.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig på et opkald eller et videomøde. Den samtale foregår på engelsk. Konklusionerne kommer derefter på dansk på skrift, så du har dem samlet, når du skal beslutte dig.
Trin 3
Projektlederen udpeger en markedsfører, der har arbejdet med leadgenerering for virksomheder, der sælger til andre virksomheder, og gerne i en branche tæt på din. Du lærer personen at kende over video og giver derefter besked om, I skal fortsætte.
Trin 4
Måling og formularer kommer først, landingssider bagefter og annoncer til sidst. Hvert trin godkendes af dig, inden det næste sættes i gang. En gang om måneden får du en rapport på dansk, der viser antal henvendelser, hvor de kom fra, og hvor mange der passede til dine kriterier.
Tjekliste
Svarene viser ofte, hvor meget der kan vindes ved at ændre forløbet, før man taler om at skaffe flere henvendelser.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ingen afdeling i Hammel eller nogen anden by i Østjylland. Specialisten arbejder i din hjemmeside, dine annoncekonti og dit CRM eller regneark med de adgange, du giver, og møderne tages over video i dansk arbejdstid. Henvendelserne lander hos dig, og specialisten ser på dem sammen med dig for at justere spørgsmål og målretning.
På siden om leadgenerering kan du se, hvad ydelsen indeholder, fra landingssider til opfølgning. Sælger du i flere kommuner i regionen, kan du finde et overblik under Region Midtjylland, og flere ydelser til virksomheder i byen står på siden om Hammel. Kontaktformularen til analysen ligger under kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online og har hverken kontor i Hammel eller i resten af Favrskov Kommune. Møder holdes på video, og arbejdet sker i dine digitale værktøjer. Til leadgenerering er det ingen ulempe, fordi henvendelserne alligevel kommer ind via hjemmeside, annoncer og e-mail.
Projektlederen taler du med på engelsk, både i telefonen og i videomøder, så længe holdet mangler en projektleder med dansk som sprog. Resten er dansk: analysen, mails og beskeder og rapporten hver måned. Specialisten, der sætter dit leadforløb op og formulerer teksterne på landingssiderne, er dansktalende.
Et tal på forhånd ville være et gæt, og det får du ikke. Det afhænger af din branche, dine priser, hvor mange der søger efter det, du laver, og hvor stort annoncebudgettet er. Analysen giver et første billede, og efter de første måneder viser rapporten, hvad forløbet faktisk giver, så der kan justeres ud fra virkelige tal.
Reglerne om uopfordret elektronisk reklame gælder også mellem virksomheder, så kolde masseudsendelser er ikke vejen frem. Specialisten arbejder med, at kunderne selv henvender sig eller giver samtykke, for eksempel ved at hente materiale. Er du i tvivl om, hvad du må, bør du spørge en rådgiver.
Som regel ja. De fleste formularer kan sende henvendelser videre til et CRM, en delt indbakke eller et regneark. Specialisten ser på, hvad du bruger i dag, og bygger forbindelsen, så du ikke skal taste noget ind to gange. Et nyt system bliver kun foreslået, hvis det, du har, ikke kan løse opgaven.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.