Mange firmaer i Hedehusene og resten af Høje-Taastrup Kommune får henvendelser nok, men mister en stor del af dem, fordi ingen ringer tilbage i tide. Denne side handler om leadgenerering for B2B-virksomheder, håndværkere og leverandører vest for København, som vil have flere relevante henvendelser og en fast proces for, hvad der sker med dem bagefter.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hedehusene ligger mellem Roskilde og Taastrup, langs den gamle landevej og banen mod hovedstaden, med Hedeland og de gamle grusgrave som naturområde lige uden for byen. I kommunen ligger store erhvervsområder med lager, transport, engros og produktion, og tæt på bor mange håndværksmestre, der kører ud til kunder i hele Storkøbenhavn og Midtsjælland.
For den slags virksomheder er et lead sjældent en privatperson, der klikker på en annonce og køber med det samme. Det er en indkøber, en bygherre eller en ejendomsadministrator med en konkret opgave, som spørger flere firmaer på samme tid. Den leverandør, der kommer først tilbage med et brugbart svar, står stærkt. Derfor handler leadgenerering her om hele kæden: at blive fundet, at få de rigtige oplysninger i formularen og at have en plan for, hvem der ringer tilbage, og hvornår.
Detaljerne
Specialisten kortlægger først, hvor jeres gode kunder kommer fra i dag, fx søgning på Google, LinkedIn, anbefalinger eller gamle kunder, der vender tilbage. Derefter vælges de kanaler, der giver mening for netop jeres ydelse. For en leverandør til andre virksomheder er LinkedIn og målrettede søgeannoncer ofte stærkere end brede kampagner på Facebook.
Jo kortere formularen er, desto flere udfylder den, og desto flere af dem er uden for jeres felt. Specialisten spørger derfor ind til det, jeres sælger har brug for at vide, fx opgavens størrelse, tidspunkt og adresse, så de uinteressante sorteres fra, før nogen bruger tid på dem.
Til sidst sættes et simpelt flow op: hvem får besked, hvad sker der, hvis ingen har svaret inden for arbejdsdagen, og hvordan registreres det, om leadet blev til et tilbud. Specialisten kan arbejde i jeres CRM eller hjælpe med at vælge et enkelt system. Mere om selve ydelsen kan du læse på siden om leadgenerering.
Tjekliste
Svarene på disse spørgsmål siger ofte mere end antallet af klik på jeres annoncer.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Skriv kort, hvad I sælger, til hvem, og hvordan henvendelserne kommer ind i dag. Senest 24 timer efter modtager du en PDF med de huller, vi ser i jeres flow, og forslag til de første forbedringer.
Trin 2
Projektlederen taler med dig om kunder, salgsproces og kapacitet, altså hvor mange nye opgaver I faktisk kan tage. Samtalen foregår på engelsk, og alt, der sendes skriftligt bagefter, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende specialist, der kender salg til erhvervskunder. I mødes på video, og bagefter er det dig, der afgør, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Typisk kommer måling og formularer først, dernæst kanalerne og til sidst opfølgningen. Hver etape godkendes af dig, og månedsrapporten følger henvendelserne hele vejen til tilbud og ordre.
Hvem det er til
Lad os sige, at et vognmandsfirma i erhvervsområdet vil have flere faste kunder frem for enkeltture. Her kan en målrettet indsats over for indkøbere og driftschefer på LinkedIn give færre, men langt mere relevante henvendelser.
Murere, elektrikere og VVS-firmaer, der gerne vil have opgaver fra boligforeninger, administratorer og virksomheder. En landingsside pr. opgavetype og en formular, der spørger til omfang og tidsplan, gør det lettere at prioritere.
Rengøring, kantinedrift, IT-support og vedligehold, som sælger aftaler over længere tid. Her er opfølgningen afgørende, fordi beslutningen tit tager uger og involverer flere personer hos kunden.
Side om side
Kampagnerne måles på, hvor mange formularer der kommer ind. Tallet ser godt ud i rapporten, men sælgeren bruger dagene på at ringe til folk, der ville have noget andet, var for små eller bare var nysgerrige.
Formularerne sorterer, kanalerne rettes mod de kunder, I helst vil have, og hver henvendelse følges til den er afgjort. Der kommer måske færre, men flere af dem ender med et tilbud, I faktisk vil give.
Et nærmere kig
Vi sidder ikke i Hedehusene, og der er ingen adresse, du kan køre forbi. Specialisten arbejder i jeres annoncekonti, formularer og CRM på nettet, og vi mødes på video i dansk arbejdstid. Det, der ikke kan klares på afstand, er selve opringningen til kunden. Den skal jeres egne folk tage, og derfor bygges flowet, så det passer til den tid, I har.
Hedehusene hører til Region Hovedstaden, og indsatsen dækker som regel både Høje-Taastrup Kommune og de områder, hvor jeres kunder ellers holder til. Vil du se forløbet i detaljer, kan du læse, hvordan det fungerer, eller bestille analysen via kontaktsiden.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, hverken i Hedehusene, Taastrup eller andre steder vest for København. Hele teamet arbejder online, og specialisten tilgår jeres systemer over nettet. Når vi skal tale sammen, foregår det over telefon eller som videomøde i dansk arbejdstid.
Projektlederen taler engelsk, både i telefon og på Google Meet, så længe vi ikke har en dansktalende projektleder på markedet. Alt skriftligt, altså analysen, beskeder og månedsrapporter, er på dansk, og den specialist, der bygger jeres leadflow, taler dansk.
Sjældent, hvis man kun kigger på selve byen. Hedehusene er en mellemstor by, og antallet af lokale søgninger er beskedent. Derfor dækker kampagnerne typisk hele kommunen og de dele af hovedstadsområdet og Midtsjælland, hvor jeres kunder bor eller driver virksomhed.
Det gør jeres egne folk, fordi det er dem, der kender opgaverne og priserne. Specialisten sørger for, at henvendelsen lander hos den rette person med de oplysninger, der skal til, og at der kommer en påmindelse, hvis den ikke er besvaret. Opfølgningen bliver dermed en fast rutine.
Ja, de samme principper virker ved rekruttering: en tydelig landingsside, en kort ansøgningsformular og en fast opfølgning. Mange firmaer i området mangler både kunder og hænder, og specialisten kan sætte et separat flow op til jobopslag som en selvstændig etape.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.