Underleverandøren til industrien
Tag et maskinværksted i Grenaa, der lever af ordrer fra få større kunder. Hvis en af dem skruer ned, mangler der arbejde med det samme. En fast strøm af nye kontakter spreder risikoen, før det bliver et problem.
Leadgenerering i Grenaa, når hver ny kunde er en indkøber, der skal overbevises over flere måneder
Til produktions-, service- og underleverandørfirmaer i Grenaa og resten af Norddjurs, som sælger til andre virksomheder. Du får en specialist i leadgenerering, der finder de købere, der passer til jer, giver dem en grund til at række hånden op og sørger for, at ingen henvendelse bliver liggende, fordi den kom en fredag eftermiddag.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- B2B-firmaer ved havnen i Grenaa har sjældent brug for en strøm af henvendelser. Behovet er de rigtige få, og at følge dem op, indtil en indkøber er klar.
- Et lead fra en ingeniør eller indkøber opstår tit længe før, der er en konkret opgave. Det gælder om at være den, han husker, når budgettet kommer.
- Specialisten til jeres leadarbejde vælges af en senior projektleder med 15+ års erfaring, som kigger efter erfaring med industri og salg mellem virksomheder.
- Hvert skridt, fra målgruppe til opfølgning, lægges frem til godkendelse, og en gang om måneden ser du, hvor henvendelserne kom fra, og hvad der skete med dem.
Godt at vide
Leadgenerering i Grenaa for virksomheder, der sælger ud over Djursland
Grenaa ligger yderst på Djursland med en erhvervshavn, der giver byen et andet præg end mange andre byer af samme størrelse. Omkring havnen og i erhvervsområderne sidder firmaer inden for metal, maskiner, maritime ydelser, transport og service til industrien. Deres kunder bor sjældent i Grenaa. De sidder hos større virksomheder i Østjylland, i resten af landet og ofte også i udlandet.
For den slags firmaer er leadgenerering ikke et spørgsmål om at få telefonen til at ringe hver dag. Det handler om at komme på listen hos de få indkøbere, projektledere og driftschefer, der kan give en ordre, og om at blive husket, når de næste gang skal have noget lavet. Det kræver tålmodighed, et klart budskab og en fast rytme for, hvordan hver henvendelse bliver fulgt op.
Detaljerne
Hvad et godt lead er for et B2B-firma på Djursland
Et navn med et behov
Et lead er ikke bare en e-mailadresse. For en underleverandør er det en person hos en virksomhed, der passer til jeres kunder, og som har vist interesse for netop det, I kan. Det kan være en indkøber, der har hentet et datablad, en ingeniør, der har spurgt til en tolerance, eller en driftschef, der har bedt om at blive ringet op.
Et lead, der bliver fulgt op
Mange mindre firmaer får flere gode henvendelser, end de tror, men mister dem undervejs. En forespørgsel lander i en fælles indbakke, sælgeren er på montage i tre dage, og da der bliver svaret, har køberen allerede talt med en anden. Specialisten sætter derfor lige så meget tid af til opfølgningen som til at skaffe henvendelserne i første omgang.
Hvem det er til
Firmaer i Grenaa og Norddjurs, hvor planlagt leadgenerering passer
Maritime og tekniske servicefirmaer
Virksomheder, der servicerer skibe, anlæg eller havneudstyr, og som skal i kontakt med driftsansvarlige i hele landet. Her er LinkedIn og en tydelig ydelsesside tit vigtigere end brede annoncer.
Rådgivere og ingeniørfirmaer
Mindre rådgivende firmaer i Norddjurs, der konkurrerer med større kontorer i Aarhus. Sådan et firma kan vinde ved at vise, at det kender opgaven i dybden, for eksempel gennem en guide, en tjekliste eller et kort webinar.
Håndværk til erhvervskunder
Forestil dig en entreprenør fra Auning eller Allingåbro, der gerne vil have flere opgaver for boligforeninger og virksomheder frem for enkelte private. Leads fra de kunder kommer sjældent af sig selv og skal opsøges.
Side om side
Hurtige henvendelser eller leads, der modnes over tid
Forespørgsler med et behov nu
Kommer typisk fra Google Søgning, når nogen leder efter en bestemt ydelse. De er få, men varme, og kræver svar samme dag. Specialisten sørger for, at annoncer og landingssider fanger dem, og at formularen spørger om det, sælgeren skal bruge.
Kontakter, der endnu ikke har en opgave
Opstår, når nogen henter noget fagligt fra jer, deltager i et webinar eller følger jer på LinkedIn. Den slags kontakter skal have relevante mails og opkald i et roligt tempo, indtil der dukker en konkret opgave op. Det tager tid, men det er ofte her, de store ordrer kommer fra.
Tjekliste
Tjek det her, før jeres første leadkampagne går i luften
Punkterne lyder enkle, men det er dem, der oftest mangler, når et forløb går i stå efter et par måneder.
Tjekliste
- I kan beskrive jeres drømmekunde med branche, størrelse og hvem i virksomheden der tager beslutningen.
- Der er én person hos jer, som har ansvaret for at svare på nye henvendelser, også når der er travlt i produktionen.
- Jeres hjemmeside har en side for hver vigtig ydelse, ikke kun en samlet side med alt.
- I har noget fagligt at give væk, for eksempel et datablad, en guide eller en beregning, som en køber gerne vil have.
- I ved, hvor I noterer nye kontakter, om det er et CRM-system eller et regneark, som alle faktisk bruger.
- Jeres nyhedsbreve og opfølgningsmails bliver kun sendt til dem, der har givet samtykke, sådan som markedsføringsloven kræver.
Trin for trin
Fire trin, fra første besked til et leadforløb for jeres firma i Grenaa
Trin 1
Analysen, der er gratis
Du fortæller kort, hvem I sælger til, og hvordan nye kunder finder jer i dag. Inden for 24 timer har du en gratis marketinganalyse i PDF, der ser på hjemmeside, synlighed og hvor jeres henvendelser går tabt.
Trin 2
Et opkald på engelsk
Derefter ringer projektlederen op, eller I ses via Google Meet. Den samtale kører på engelsk, men alt skriftligt bagefter får du på dansk. I taler om målgruppe, salgsforløb og hvor meget tid I selv kan lægge i opfølgningen.
Trin 3
Specialisten bliver fundet
Projektlederen matcher en dansktalende specialist i leadgenerering, der kender salg mellem virksomheder. I mødes over video, og det er dig, der siger ja til at gå i gang.
Trin 4
Etaper med månedsrapport
Målgruppe, indhold, kampagner og opfølgning bygges op en etape ad gangen, og du godkender hver af dem. Hver måned kommer en rapport på dansk om nye kontakter, deres kilde og hvor langt de er nået.
Et nærmere kig
Kanaler, der plejer at give B2B-leads fra en by som Grenaa
Specialisten vælger kanaler ud fra, hvor jeres købere er, ikke ud fra hvad der er populært. For mange industrifirmaer er LinkedIn det vigtigste sted, fordi man kan ramme bestemte stillinger i bestemte brancher. Google Ads bruges til de søgninger, hvor nogen allerede leder efter en leverandør. En god ydelsesside med et fagligt materiale at hente er ofte det, der gør en anonym besøgende til en kontakt med navn.
Bagefter kommer e-mail og telefon. Kontakter, der har hentet noget, får et par korte, relevante mails, og de mest interesserede bliver ringet op af jer. Specialisten sætter reglerne op i jeres system, så I kan se, hvem der er varm, og hvem der blot kiggede forbi.
Godt at vide
Samarbejdet med et online hold, når jeres firma ligger i Grenaa
Vi har ikke noget kontor i Grenaa eller andre steder på Djursland. Specialisten arbejder online med adgang til jeres annoncekonti, hjemmeside og kontaktliste, og møderne holdes på video i dansk arbejdstid. Det passer de fleste B2B-firmaer fint, fordi deres egne kunder også sidder langt væk.
På siden om leadgenerering finder du hele ydelsen beskrevet. Norddjurs hører under Region Midtjylland, og der kan du læse om erhvervslivet i resten af regionen. Vil du vide mere om, hvordan projektlederen finder den rette person, så se sådan fungerer det.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Grenaa?
Nej, der er intet kontor i Grenaa, og vi har heller ikke adresse andre steder i Norddjurs. Alt arbejdet foregår online. Specialisten får adgang til de systemer, der skal bruges, og I mødes over video, når der er noget at gennemgå eller beslutte.
02Foregår samarbejdet på dansk eller engelsk?
Samtaler med projektlederen, både i telefonen og på video, er på engelsk. Hvad du får på skrift, fra analysen til de månedlige rapporter, er på dansk. Specialisten, som arbejder med jeres leads, taler dansk, så beskeder, tekster og løbende aftaler om kampagnerne klares på dansk.
03Hvor lang tid går der, før vi får de første leads?
Forespørgsler fra søgeannoncer kan komme, så snart kampagnerne er i gang. Kontakter, der skal modnes gennem indhold og opfølgning, tager længere tid, ofte flere måneder, før de bliver til en konkret opgave. Specialisten gennemgår i starten, hvad der er realistisk for jeres branche.
04Skal vi være på LinkedIn for at få B2B-leads?
Ikke altid, men for mange industri- og servicefirmaer er det der, indkøbere og teknikere er. En virksomhedsside og et par medarbejdere, der deler fagligt indhold, gør annoncerne mere troværdige. Er jeres købere ikke på LinkedIn, lægger specialisten vægten på søgning og direkte opfølgning i stedet.
05Hvad gør vi med kontakter, der ikke er klar til at købe?
Sådanne kontakter holder I varme uden at presse. Har de sagt ja til at modtage mails, får de indhold, der er relevant for deres arbejde, med jævne mellemrum. Specialisten sætter en markering op, så I kan se, hvem der vender tilbage til hjemmesiden, og hvem der er værd at ringe til.
Relaterede sider
- Content marketing i Grenaa, der bliver læst længe efter
- Leadgenerering i København
- Leadgenerering i Aarhus
- Leadgenerering i Greve, der ikke slutter
- Leadgenerering i Gribskov
- Leadgenerering i Grindsted
- Leadgenerering
- Marketingbureau i Region Midtjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet