En gratis e-bog bag en formular
Giver mange navne, men de fleste er studerende, konkurrenter eller folk, der aldrig kommer til at købe. Salget bruger tid på at ringe forgæves.
Leadgenerering i Give, hvor en forespørgsel med tegning er mere værd end ti tilmeldinger
Til produktionsvirksomheder, underleverandører og tekniske B2B-firmaer i Give og resten af Vejle Kommune, der sælger til kunder i hele landet og over grænsen. Her er et lead ikke en e-mailadresse til et nyhedsbrev, men en konkret forespørgsel fra en indkøber eller ingeniør. Siden handler om at få flere af dem og om at håndtere dem rigtigt, når de kommer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- For en underleverandør i Give er den gode lead en forespørgsel med mål, materiale, antal og tidsplan. Formularer og landingssider skal bygges, så den slags er let at sende.
- Kunderne findes sjældent i Give. De sidder hos maskinbyggere, entreprenører og indkøbsafdelinger andre steder, og de leder efter leverandører på Google og LinkedIn.
- Leadarbejdet lægges i hænderne på en B2B-specialist, som er udvalgt af en senior projektleder med 15+ års erfaring, fordi personen forstår tekniske salgsforløb.
- Projektlederen taler engelsk med dig i telefonen. Landingssider, mails, rapporter og al anden skrift er på dansk, og specialisten taler dansk.
Godt at vide
Virksomheder i Give, hvis købere sjældent bor på egnen
Give ligger i den vestlige del af Vejle Kommune, med Billund på den ene side, Brande på den anden og Vejle mod øst. Egnen omkring har både landbrug og produktion, og en del af virksomhederne er underleverandører, der laver dele, emner eller løsninger til andre virksomheder. Deres kunder bor i Herning, Fredericia, København eller i Tyskland.
Det giver leadgenerering en særlig form. En lokal frisør vil have flere bookinger. En virksomhed i Give, der bearbejder metal, laver plastemner eller bygger specialmaskiner, vil have flere forespørgsler fra indkøbere og konstruktører, som har et konkret behov og et budget. De er få, de er svære at nå, og hver af dem kan være mere værd end en hel måneds klik.
Side om side
Mange leads eller de rigtige forespørgsler
En side, hvor man kan uploade en tegning og bede om en pris
Giver færre henvendelser, men hver af dem kommer fra en, der har et projekt. Sælgeren kan regne på opgaven med det samme.
Én kontaktformular til alt
Blander jobansøgninger, leverandørtilbud og rigtige forespørgsler sammen, så de vigtige drukner.
Formularer, der spørger om det, sælgeren skal bruge
Materiale, antal, tidsplan og kontaktperson er udfyldt fra starten, så første svar kan være et overslag i stedet for en mail med spørgsmål.
Detaljerne
Sådan bygger en specialist en leadmaskine til en teknisk virksomhed
Sider, der svarer på konstruktørens spørgsmål
En ingeniør, der leder efter en leverandør, søger på processer, materialer og tolerancer, ikke på firmanavne. Specialisten laver landingssider for de ydelser, du helst vil sælge, med de tekniske oplysninger, der får en fagperson til at tage kontakt: maskinpark, materialer, størrelser, certificeringer og hvilke typer opgaver du ikke tager.
Trafik fra Google og LinkedIn
Google Ads på søgeord med tydelig købsintention og opslag og annoncer på LinkedIn rettet mod indkøbere og ingeniører i de brancher, du leverer til. Forestil dig en virksomhed, der laver svejste konstruktioner. Annoncerne kan målrettes folk med titler som indkøber eller konstruktør i maskinindustrien, i stedet for alle med en LinkedIn-profil i Jylland.
Opfølgning, der ikke glipper
En forespørgsel, som ligger i en indbakke i tre dage, er ofte tabt. Specialisten sætter et enkelt flow op, hvor nye leads går direkte til den rette sælger, og hvor der sendes en automatisk kvittering med en forventet svartid. Det er ikke avanceret, men det er her, mange virksomheder taber flest kunder.
Tjekliste
Det skal du have afklaret, før det første annoncebudget bliver brugt
Specialisten gennemgår de her punkter med dig i starten. Jo klarere svarene er, jo mere præcist kan kampagnerne rettes mod de rigtige købere.
Tjekliste
- Hvilke opgaver tjener I bedst på, og hvilke vil I helst have flere af
- Hvem hos kunden finder leverandøren, og hvem skriver under på ordren
- Hvilke oplysninger skal en sælger have for at kunne give et overslag
- Hvem i firmaet svarer på nye forespørgsler, og hvor hurtigt
- Hvilke kunder eller brancher siger I nej til
- Hvor registreres en lead i dag, og kan I se, om den blev til en ordre
Trin for trin
Fra analyse til de første forespørgsler i fire trin
Trin 1
Gratis analyse af din nuværende leadstrøm
Du skriver kort om virksomheden og om de kunder, du leverer til. Senest 24 timer senere har du en PDF, som gennemgår sider, formularer og kampagner og viser, hvor henvendelser i dag forsvinder på vejen.
Trin 2
Samtale med projektlederen på engelsk
Derefter ringer projektlederen, eller I tager et kort møde på video. Der tales engelsk, og emnerne er de kunder, du gerne vil have flere af, salgsgangen og hvor meget I kan producere. Samme dag får du et kort referat på dansk.
Trin 3
En specialist i B2B og teknisk salg
Projektlederen udpeger en markedsfører, der har skaffet forespørgsler til produktions- eller servicevirksomheder før. I mødes på video, og du får et billede af planen, før du beslutter dig.
Trin 4
Kampagner i etaper med månedlig opgørelse
Landingssider og sporing kommer først, derefter trafik. Hver etape godkender du, inden den sættes i gang. Rapporten på dansk hver måned tæller forespørgsler, deres kvalitet og hvad de kostede, så du kan se, om det kan betale sig.
Hvem det er til
Typer af virksomheder omkring Give, der passer til denne tilgang
Metal- og maskinværksteder
Drejning, fræsning, svejsning og pladebearbejdning sælges på tegning. Leads med vedhæftede filer og tydelige mængder er det, der fylder ordrebogen.
Leverandører til landbrug og byggeri
Egnen omkring Give har mange kunder i landbruget og i byggeriet. En leverandør af stald- eller byggeløsninger kan bruge sæsonens behov til at fange henvendelser, før konkurrenten gør det.
Tekniske servicefirmaer
Virksomheder, der installerer, servicerer eller reparerer anlæg hos andre virksomheder, kan bruge leadgenerering til serviceaftaler i hele Trekantområdet og Midtjylland.
Rådgivere med specialviden
En lille ingeniørrådgiver eller et it-firma med en niche kan få henvendelser fra hele landet ved at dele faglig viden på LinkedIn og på egne sider.
Et nærmere kig
Leads til virksomheder i Give, skaffet af et hold, der arbejder online
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, som ikke har lokaler i Give, Vejle eller andre steder. Hele holdet arbejder online. Specialisten får adgang til dine annoncekonti, din hjemmeside og dit CRM, hvis du har et, og I holder møderne på video i dansk arbejdstid. Det passer de fleste B2B-virksomheder godt, fordi deres egne kunder alligevel sidder langt væk.
Læs mere om, hvad leadarbejdet dækker, på siden om leadgenerering. Leverer du også til kunder i Esbjerg, Kolding eller Sønderborg, finder du de andre byer i landsdelen under Region Syddanmark. Og hvis du vil vide mere om, hvordan vi arbejder, så kig på om os.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Give?
Nej. Der er intet kontor her i byen, og heller ikke andre steder i landet, for hele holdet arbejder online. Møderne foregår på video eller telefon, og specialisten arbejder i dine systemer med sit eget login. Skal en ny produktside vise din maskinpark, kan du selv sende billeder og video, som specialisten bruger.
02Hvilket sprog taler vi på?
I telefonen og på Google Meet taler projektlederen engelsk, så længe holdet ikke har en projektleder med dansk som sprog. Specialisten, der arbejder med dine leads, taler dansk. Analysen, landingssiderne, mailene og den månedlige rapport er skrevet på dansk.
03Kan I også skaffe leads fra udlandet?
Ja, hvis du sælger dertil. Mange virksomheder i området har kunder i Tyskland eller Sverige. Kampagnerne og landingssiderne skal så laves på kundens sprog og med kundens søgeord. Projektlederen tager det med i samtalen, så den rette specialist bliver sat på.
04Hvad er en god lead for en underleverandør?
En henvendelse fra en, der har en konkret opgave, ved cirka hvornår den skal løses, og kan sende en tegning eller en beskrivelse. Specialisten hjælper dig med at definere det præcist, så kampagnerne måles på antallet af den slags forespørgsler og ikke på klik eller tilmeldinger.
05Hvornår kan jeg regne med at se de første nye forespørgsler?
Med annoncer på Google kan de første komme inden for få uger, når landingssiderne er på plads. Arbejdet med LinkedIn og faglige sider tager længere tid, fordi det handler om at blive kendt hos de rigtige personer. Rapporten viser begge dele, så du kan se udviklingen måned for måned.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Give
- SEO-bureau i Give til virksomheder
- Webbureau i Give, der også tænker på hjemmesiden om to år
- Leadgenerering i Gladsaxe for virksomheder
- Leadgenerering i Glostrup
- Leadgenerering i Grenaa, når hver ny kunde er en indkøber
- Leadgenerering
- Marketingbureau i Region Syddanmark
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet