Efterspørgslen findes allerede
Køberen ved, hvad produktet hedder, og sammenligner leverandører. Her giver søgeannoncer og en tydelig side med tilbudsformular mening, og leads kommer hurtigere, men konkurrencen om dem er også hårdere.
Leadgenerering i Gladsaxe for virksomheder, hvis kunder endnu ikke leder efter løsningen
Til B2B-virksomheder i Søborg, Buddinge, Bagsværd og Mørkhøj, der sælger noget nyt eller noget, køberen ikke ved, at man kan købe. Når ingen skriver dit produkt i Google, skal leads skabes på en anden måde. Du får en specialist, der bygger den vej fra første opmærksomhed til en samtale med din sælger.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Leadgenerering kan fange efterspørgsel, der allerede findes, eller skabe den. Mange virksomheder i Gladsaxe har brug for det sidste, fordi deres løsning er ny for køberen.
- Et lead fra en person, der aldrig har hørt om problemet, ser anderledes ud end et lead fra en, der søger efter et tilbud. Opfølgningen skal passe til, hvor langt personen er.
- En senior projektleder med 15+ års erfaring finder den specialist, der har arbejdet med B2B-salg af produkter, som først skal forklares, før de kan sælges.
- Du godkender arbejdet etape for etape og får hver måned en rapport på dansk, der skelner mellem nye kontakter, kontakter i gang og møder bestilt af salget.
Godt at vide
Leadgenerering i Gladsaxe, når ingen søger efter det, du sælger
Gladsaxe er en forstadskommune nordvest for København med erhvervsområder, hvor mange virksomheder udvikler software, udstyr, services og teknik til andre virksomheder. En del af dem sælger noget, der løser et problem, køberen ikke har sat ord på endnu. Så bliver der heller ikke søgt efter det.
Det ændrer hele opgaven. En kampagne, der kun venter på søgninger, får næsten intet at arbejde med. I stedet skal de rette personer først møde en idé, derefter få lyst til at vide mere og til sidst have en god grund til at give deres kontaktoplysninger. Leadgenerering bliver en kæde af trin og ikke én annonce.
Vores specialist starter derfor med ét spørgsmål: hvor meget ved din typiske køber allerede, når vedkommende første gang ser dit navn?
Side om side
At fange efterspørgsel eller at skabe den fra bunden
Efterspørgslen skal skabes
Køberen kender problemet, men ikke løsningen. Her bruges indhold, LinkedIn og målrettet annoncering til at vise problemet først, og leads kommer senere, til gengæld ofte med mindre konkurrence.
En blanding af de to
De fleste virksomheder har begge slags købere. Specialisten deler budgettet, så de varme søgninger ikke går tabt, mens der samtidig bliver bygget kendskab hos dem, der endnu ikke leder.
Detaljerne
Det, en leadspecialist bygger, når løsningen først skal forklares
Arbejdet ligner mere et forløb end en kampagne. Specialisten lægger det op i lag, så hver del har sin opgave, og så du kan se, hvor folk falder fra.
Et budskab om problemet, ikke om produktet
Det første, køberen ser, handler om noget, vedkommende genkender fra sin hverdag. Annoncer på LinkedIn og korte opslag er typisk stedet at begynde, fordi du kan ramme en bestemt stilling eller branche uden at vente på en søgning.
Noget, der er værd at give en e-mail for
En tjekliste, en kort guide eller en invitation til et webinar giver den interesserede en grund til at give sine oplysninger. Det skal være konkret nok til, at en travl leder faktisk bruger det.
Opfølgning, der passer til modenheden
Den, der har hentet en guide, er ikke klar til et salgsmøde. Specialisten sætter e-mails op, der fører videre med samtykke i orden efter markedsføringsloven, og aftaler med din sælger, hvornår en kontakt er klar til at blive ringet op.
Hvem det er til
Virksomheder i Gladsaxe Kommune, der ofte har denne udfordring
Softwarehuse med et nyt produkt
Et system, der gør noget på en ny måde, har sjældent en søgefrase, som mange bruger. Her skal leads komme fra folk, der genkender problemet, før de kender navnet på løsningen.
Teknikvirksomheder med få, store kunder
Når hvert salg er stort og tager lang tid, er målet ikke mange leads, men de rigtige personer i de rigtige virksomheder. Det kalder på målretning ned til branche og stilling.
Servicevirksomheder, der sælger til erhverv
Firmaer i erhvervsområderne ved Søborg og Buddinge, der leverer rådgivning, drift eller service, og som vil væk fra at være afhængige af anbefalinger og netværk alene.
Nye afdelinger i etablerede firmaer
En virksomhed, der lancerer en ny forretning ved siden af den kendte, har kunder, der kender firmaet, men ikke den nye ydelse. Her skal leadgenereringen forklare, før den spørger.
Trin for trin
Fra første kontakt med os til de første samtaler i salget
Trin 1
En gratis analyse, klar inden for 24 timer
Du beskriver kort, hvad du sælger, og hvem der køber. Senest 24 timer efter har du en gratis marketinganalyse som PDF, der blandt andet ser på, om dine købere søger efter løsningen eller først skal opdage den.
Trin 2
Et møde med projektlederen, holdt på engelsk
Du og projektlederen taler sammen over telefon eller video. Mødet holdes på engelsk, men hvad I aftaler, bliver sendt til dig skriftligt på dansk. I gennemgår købere, salgsproces og hvad et godt lead betyder hos jer.
Trin 3
Én specialist udpeget til jeres type salg
Projektlederen finder en dansktalende leadspecialist med erfaring fra B2B-løsninger, der skal forklares. I mødes over video, og først derefter beslutter du, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Forløbet bygges op trin for trin
Budskab og målgruppe først, derefter materialet, der giver kontakter, og til sidst opfølgningen. Hver etape godkendes af dig, du har én kontaktperson, og månedsrapporten viser, hvor mange der er nået videre.
Tjekliste
Spørgsmål, der afgør, om du skal fange eller skabe leads
Svarene fortæller specialisten, hvor budgettet skal lægges først. Du behøver ikke have dem alle, men jo flere du kan svare på, jo mere præcis bliver planen.
Tjekliste
- Søger dine købere efter produktets navn, eller beskriver de kun problemet
- Hvilke stillinger sidder de personer i, der tager beslutningen
- Hvor lang tid går der typisk fra første samtale til en ordre
- Hvad skal en kontakt have gjort, før din sælger vil ringe op
- Har du materiale i dag, som en interesseret kunne bruge med det samme
- Er der samtykke til at sende e-mails til de kontakter, du allerede har
Et nærmere kig
Leadgenerering på afstand for firmaer i Gladsaxe og Storkøbenhavn
Holdet bag Markedsførere sidder ikke i Gladsaxe, og specialisten kommer ikke forbi. Arbejdet sker i dine annoncekonti, dit CRM-system og dine e-mailværktøjer, og møder holdes på video i dansk arbejdstid. Alle kontakter og data forbliver dine.
Hvad ydelsen omfatter, fra målgruppe og materiale til opfølgning, står på siden om leadgenerering. Sælger du til virksomheder i hele hovedstadsområdet, kan du læse mere om Region Hovedstaden, og siden om marketing i Gladsaxe samler de øvrige ydelser i kommunen. Vil du vide mere om, hvordan projektlederen udpeger specialisten, så læs om os.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Gladsaxe?
Nej. Vi har hverken kontor i Gladsaxe eller i resten af landet, fordi hele holdet arbejder online. Specialisten arbejder i dine systemer, og når I skal tale sammen, sker det over video. Du følger arbejdet i de værktøjer, du selv bruger.
02Foregår samarbejdet på dansk?
Delvist. Samtaler med projektlederen over telefon eller video foregår på engelsk, indtil holdet har en dansktalende projektleder. Alt, du får på skrift, er på dansk, fra analysen til rapporterne, og leadspecialisten, du arbejder med til daglig, taler dansk.
03Hvor lang tid tager det, før der kommer leads?
Det afhænger af, om efterspørgslen findes, eller om den skal skabes. Søgeannoncer mod en eksisterende efterspørgsel giver ofte kontakter hurtigt. Når køberen først skal opdage problemet, tager det længere, og specialisten fortæller dig på forhånd, hvilke tegn på fremgang du kan se undervejs.
04Kan leadgenerering bruges, hvis vi kun har få mulige kunder?
Ja, men så ser arbejdet anderledes ud. Med få store kunder handler det om at nå de rette personer i bestemte virksomheder, ofte via LinkedIn og personligt tilpasset opfølgning, og ikke om at få mange formularer ind. Rapporten måler så på samtaler og ikke på antal.
05Hvem ejer de kontakter, der bliver samlet ind?
Det gør du. Kontakterne ligger i dit eget CRM-system eller e-mailværktøj, og annoncekontiene står i virksomhedens navn. Specialisten får adgang til at arbejde i dem, og du kan til enhver tid se, hvor hver kontakt er kommet fra, og hvad der er sket med den.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Gladsaxe for virksomheder
- SEO-bureau i Gladsaxe for firmaer
- Webbureau i Gladsaxe til hjemmesider
- Leadgenerering i Glostrup
- Leadgenerering i Grenaa, når hver ny kunde er en indkøber
- Leadgenerering i Greve, der ikke slutter
- Leadgenerering
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet