Til producenter, leverandører og rådgivere i Rønne, Nexø, Aakirkeby og resten af øen, der sælger til erhvervskunder i resten af Danmark. Når hver tur til et møde kræver færge eller fly, skal henvendelserne være sorteret, før du pakker tasken. En specialist i leadgenerering bygger den proces, fra første klik til et videomøde med de kunder, der passer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Bornholm er et lille lokalmarked. Mange af øens virksomheder har derfor kunderne et andet sted: fødevareproducenter, der sælger til butikker og restauranter i hele landet, industri og værksteder med leverancer til fastlandet, og rådgivere, der arbejder for firmaer i København eller Jylland. For dem er leadgenerering ikke et spørgsmål om at få flest mulige henvendelser, men om at få de rigtige.
Grunden er enkel. En sælger i Odense kan køre ud til et møde samme eftermiddag. En sælger i Rønne skal have færgen eller flyet med i regnestykket, og en hel dag kan gå med ét besøg. Det gør hver dårlig henvendelse til spildt rejsetid, og det gør det vigtigt, at de første samtaler kan foregå uden at rejse.
Et godt leadflow for en virksomhed på øen er derfor bygget i to trin. Først fanges og sorteres interessen online. Derefter tager du de mest lovende samtaler over video og samler de fysiske møder på få dage, når du alligevel er ovre.
Hvem det er til
Tag et røgeri eller et bryggeri på øen, der gerne vil ind hos flere specialbutikker og restauranter. Specialisten laver en side, hvor en indkøber kan bestille et katalog eller en prøvekasse, og hver bestilling bliver et lead med navn, butik og by.
En virksomhed i Nexø, der laver dele eller udstyr til andre producenter, har typisk få, men store kunder. Her handler leadgenerering om at blive fundet af de rette indkøbere på LinkedIn og i Google og om at kunne svare hurtigt med en teknisk afklaring.
Revisorer, ingeniører, arkitekter og it-folk på øen kan sagtens betjene kunder i hele landet. Leadflowet skal vise, at samarbejdet fungerer online, og samle de mest relevante henvendelser til et første møde på video.
Et hotel eller en aktivitet, der gerne vil have firmaarrangementer og gruppeture, har brug for henvendelser med dato, antal og ønsker, lang tid før gruppen kommer. En enkel forespørgselsformular gør forskellen på et løst spørgsmål og en reel booking.
Side om side
De fleste nye kontakter bliver tilbudt et kort videomøde. Et besøg reserveres til dem, der allerede har vist, at opgaven er stor nok og tidsplanen er konkret.
Til et videomøde er navn, firma og behov nok. Før et besøg vil du også vide, hvor kunden ligger, hvor stor ordren kan blive, og hvornår beslutningen skal tages.
Videomøder lægges ind løbende i kalenderen. Besøg samles i en liste pr. landsdel, så en tur til fastlandet kan dække flere kunder på samme rejse.
Ved videomøder tæller du, hvor mange der bliver til et tilbud. Ved besøg tæller du, hvor mange rejser der giver en ordre, og det tal styrer, hvor mange besøg der planlægges.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver dine kunder og din salgsproces i dag. Inden for 24 timer har du en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvilke kanaler og tilbud der ser mest lovende ud for en virksomhed med kunder uden for øen.
Trin 2
Projektlederen tager samtalen på engelsk i telefonen eller over Google Meet, og alle skriftlige opsummeringer får du på dansk. I gennemgår, hvem der tager imod leads hos jer, og hvor ofte I er på fastlandet.
Trin 3
Projektlederen vælger én specialist i leadgenerering, der har arbejdet med B2B-salg på afstand. I mødes på dansk over video, og det er din beslutning, om I skal i gang sammen.
Trin 4
Tilbud, formular og sortering bygges først, derefter kampagner og opfølgning. Du godkender hvert trin, har én kontaktperson og modtager en rapport på dansk hver måned om henvendelser, møder og tilbud.
Detaljerne
Et lead er kun så godt som det, du ved om det. Derfor starter specialisten med at skrive de spørgsmål, som din sælger ellers ville stille i første telefonsamtale, og sætter dem ind i formularen eller i en kort opfølgningsmail. Svarene gør det muligt at se, hvem der skal have et videomøde, og hvem der bare skal have et katalog.
Få indkøbere udfylder en formular, bare fordi de kan. De skriver, når de får noget til gengæld, som en prisliste til forhandlere, en produktguide, en prøvekasse eller en kort teknisk vurdering. Specialisten hjælper dig med at vælge det tilbud, der passer til din branche, og bygger siden omkring det.
Kampagnerne på Google og LinkedIn målrettes de landsdele og brancher, hvor dine kunder er. Specialisten holder øje med, hvilke søgninger og målgrupper der giver henvendelser, som ender med et møde, og flytter budgettet derhen.
Tjekliste
Et leadflow virker kun, hvis nogen tager imod henvendelserne. Brug listen til at få de praktiske ting på plads, gerne før du bestiller analysen.
Tjekliste
Et nærmere kig
Som ekstern marketingafdeling har Markedsførere ikke noget kontor på Bornholm eller på fastlandet. Leadgenerering er i forvejen arbejde, der sker online: kampagner, formularer, mails og kalenderlinks. Møder med dig foregår over video, vi ringer i dansk arbejdstid, og din specialist taler dansk.
Hvad ydelsen omfatter, er beskrevet på siden om leadgenerering. Øen hører administrativt til hovedstadsregionen, og siden om Region Hovedstaden viser de øvrige kommuner, mens marketing på Bornholm samler de andre ydelser til virksomheder her. Spørgsmål om sprog, rapporter og opstart er samlet i ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har hverken kontor i Rønne eller andre steder på øen. Hele samarbejdet kører online, og det passer godt til leadgenerering, hvor kampagner, formularer og opfølgning alligevel sker digitalt. Møder med dig holdes som videoopkald, så ingen af os skal bruge en dag på at rejse.
Delvist. Den første samtale og de senere opkald med projektlederen er på engelsk. Alt skriftligt, fra analysen og planen til mails og månedsrapporter, er på dansk, og specialisten i leadgenerering, som du arbejder med til daglig, taler dansk med dig.
Specialisten bygger processen og kan skrive de mails og beskeder, der følger op på nye henvendelser. Selve salgssamtalen bør normalt ligge hos jer, fordi det er jer, der kender produktet og skal levere. Hvordan grænsen trækkes, aftaler I i starten.
Det kan ingen love på forhånd, og det afhænger af din branche, dit tilbud og dit budget til annoncer. Analysen giver et første bud på, hvor potentialet ligger, og i månedsrapporten kan du følge, hvor mange henvendelser der bliver til møder og tilbud.
Markedsføringsloven stiller krav til, hvornår du må sende markedsføring pr. e-mail, også til virksomheder, og persondatareglerne gælder for de oplysninger, du samler. Specialisten sætter formularer og lister op, så der spørges om samtykke, hvor det kræves, men giver ikke juridisk rådgivning.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.