Til produktionsvirksomheder, underleverandører og B2B-firmaer i Brande, som har en lille salgsafdeling og ikke har tid til at jagte hver eneste henvendelse. Leadgenerering handler her mindst lige så meget om at sortere som om at skaffe. En dansktalende specialist bygger et forløb, hvor nye kontakter bliver fulgt op automatisk, og hvor kun de modne havner på sælgerens bord.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Brande ligger i Ikast-Brande Kommune i Midtjylland, med Herning et stykke mod nord og Billund og Vejle mod syd og sydøst. Byen har en lang tradition for tekstil og mode, og i dag fylder også vindmølleindustrien og de mange underleverandører omkring den. Det giver et særligt salgsbillede: en lang række mindre virksomheder sælger til få, men store kunder, og indkøbet sker gennem projekter, udbud og godkendte leverandørlister.
I den slags virksomheder er der ofte én sælger eller en direktør, der selv står for salget ved siden af alt det andet. Når de begynder at arbejde med leadgenerering, er risikoen ikke for få henvendelser. Risikoen er, at sælgeren bliver begravet i kontakter fra studerende, konkurrenter og små kunder, der aldrig bliver til ordrer, mens den ene vigtige indkøber går tabt i mængden.
Hvem det er til
Virksomheder, der laver komponenter, værktøj, service eller transport til store projekter. Køberne er få, men beslutningerne store, og det handler om at være kendt hos de rette personer, før næste projekt bliver sendt i udbud.
Producenter og agenturer, der sælger til butikker, kæder og indkøbere i ind- og udland. Leads kommer fra mange kanaler på én gang, og det gælder om at skelne mellem den nysgerrige og den, der skal købe til næste sæson.
Entreprenører og installatører i Brande, Ikast og Nørre Snede, der byder på erhvervsbyggeri og vedligehold. Her gælder det om at være på listen, når en ejendomsadministrator eller en kommune skal have tilbud.
Mindre rådgivningsfirmaer, der sælger viden til produktionsvirksomheder. Indhold som guides og webinarer kan give mange tilmeldinger, men kun nogle få af dem er beslutningstagere med et aktuelt behov.
Detaljerne
Arbejdet starter med en samtale mellem specialisten, dig og den, der sælger. I bliver enige om, hvad der gør en kontakt interessant: virksomhedens størrelse, branche, rolle hos modtageren, og hvad personen har gjort, for eksempel bedt om et tilbud, hentet et datablad eller besøgt prissiden flere gange. Definitionen bliver skrevet ned, så alle forstår den på samme måde.
Herefter giver specialisten kontakterne point ud fra de aftalte kriterier, enten i jeres eget CRM-system eller i et enkelt værktøj, der passer til størrelsen. Når en kontakt når en bestemt grænse, får sælgeren besked. Indtil da bliver den holdt varm med relevante mails og indhold, så den ikke glemmer jer.
Hver måned gennemgår specialisten sammen med sælgeren de leads, der blev sendt videre. Var de så gode, som pointene sagde? Reglerne bliver justeret ud fra svaret, så sorteringen bliver bedre for hver måned.
Side om side
En person, der har tilmeldt sig et nyhedsbrev, hentet en guide eller skrevet via formularen uden et konkret ønske. Bliver fulgt op automatisk med mails, der hjælper vedkommende videre, og ingen ringer endnu.
En person fra en relevant virksomhed, der har vist interesse flere gange, for eksempel ved at åbne mails om et bestemt produkt og besøge sider om leveringstid. Specialisten sender mere målrettet indhold og holder øje med næste skridt.
En beslutningstager med et aktuelt behov, som har bedt om pris, en prøve eller et møde, eller som har nået den grænse, I har aftalt. Sælgeren får besked med det samme og kan se, hvad personen har læst og gjort indtil nu.
Trin for trin
Trin 1
Beskriv, hvem I sælger til, og hvordan nye kunder kommer til i dag. Inden for 24 timer sender vi en gratis marketinganalyse som PDF, der blandt andet ser på hjemmesidens formularer og de veje, nye kontakter kan komme ind ad.
Trin 2
Projektlederen ringer dig op eller inviterer til et Google Meet, og I taler analysen og jeres salgsproces igennem på engelsk. Bagefter modtager du et skriftligt resumé på dansk, som du kan dele med sælgeren.
Trin 3
Projektlederen matcher dig med en dansktalende specialist, som har arbejdet med lange B2B-salgsforløb. I mødes på video, og du beslutter derefter, om samarbejdet skal sættes i gang.
Trin 4
Først definitionen og sporingen, så formularer og opfølgningsmails, til sidst kampagnerne, der skaffer nye kontakter. Hver etape bliver godkendt af dig. Hver måned får du en rapport på dansk om nye, interesserede og salgsklare kontakter.
Tjekliste
Hvis du ikke kan svare på flere af dem, er sorteringen det første sted at sætte ind.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet arbejder online, og vi har ingen kontoradresse i Brande eller andre steder i Ikast-Brande Kommune. Arbejdet med leads foregår i dit CRM-system, på hjemmesiden og i mailværktøjet, og møderne med dig og sælgeren holdes på video i dansk arbejdstid. Mange virksomheder i området sælger til kunder over hele landet og i udlandet, så det er sjældent afgørende, hvor specialisten sidder.
Reglerne for markedsføring og persondata gælder også i B2B, og specialisten sørger for, at formularer og opfølgning bliver sat op, så samtykke og formål er tydelige. Du kan se, hvad leadgenerering dækker generelt, og hvilke kanaler der kan bruges i resten af Region Midtjylland. Første skridt er analysen, som du bestiller via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke kontor i Brande og heller ikke i Ikast, Herning eller andre byer i nærheden, fordi holdet arbejder online. Det meste af arbejdet med leads sker alligevel i systemer og på hjemmesiden, og når vi skal tale med dig og din sælger, foregår det over video på et tidspunkt, der passer jer.
Når du taler med projektlederen, foregår det på engelsk, fordi det danske marked endnu ikke har en projektleder med dansk som modersmål. Skriftlig kommunikation, analysen og rapporterne får du på dansk. Den specialist, der bygger jeres leadgenerering, taler dansk og skriver alle mails og tekster til dine kontakter på dansk.
Ved at aftale på forhånd, hvad der kendetegner et godt lead, og lade systemet holde resten tilbage. Kontakter, der kun er nysgerrige, får mails og indhold i stedet for et opkald. Hver måned ser specialisten og sælgeren på, om de leads, der blev sendt videre, holdt, og strammer reglerne op, hvis de ikke gjorde.
Ja, i B2B er LinkedIn ofte den kanal, hvor indkøbere er lettest at finde, fordi du kan nå folk ud fra stilling, branche og virksomhedsstørrelse. Specialisten kan kombinere annoncer på LinkedIn med indhold, som indkøbere har brug for, og med en formular, der sender kontakterne direkte ind i sorteringen.
I industrielt salg kan der gå mange måneder, og det er netop derfor, opfølgningen betyder så meget. Specialisten måler undervejs på de skridt, der sker før ordren, så du kan se fremgang, selv om de store ordrer først kommer senere. Rapporten skelner tydeligt mellem kontakter, møder og egentlige salg.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.