Indkøberen med en konkret opgave
Skal bruge en leverandør til en del, et emne eller en proces og søger med tekniske udtryk. Det er hende, kampagnen er bygget til, og hun skal lande på en side, der svarer præcist på det, hun søgte efter.
Google Ads til produktionsvirksomheder i Roskilde, så klikkene kommer fra de rigtige indkøbere
Producerer din virksomhed komponenter, maskiner, emballage eller andet til andre virksomheder, og ligger I i Roskilde, Jyllinge, Viby eller Gadstrup, er denne side til dig. Den handler om, hvordan en Google Ads-specialist holder kampagnerne smalle, så annoncekronerne går til indkøbere og teknikere, der leder efter en leverandør, og ikke til alle andre, der tilfældigvis bruger de samme ord.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Industrielle søgeord bliver brugt af mange andre end købere: studerende, jobsøgende, private og konkurrenter. Uden filtrering betaler du for deres klik.
- Søgevolumen i B2B er lille, men hver rigtig henvendelse kan være meget værd. Kampagnen bygges på præcise udtryk frem for brede ord.
- Målet er sjældent et køb på siden. Det er en forespørgsel, en tegning sendt ind eller et datablad hentet, og det skal måles korrekt.
- En senior projektleder med 15+ års erfaring finder én dansktalende Google Ads-specialist, der har arbejdet med industri og B2B.
Godt at vide
Google Ads til produktionsvirksomheder i Roskilde handler om at sige nej
Roskilde er kendt for domkirken, vikingeskibene og festivalen, men kommunen er også en erhvervsby med god forbindelse mod København og resten af Sjælland. Langs indfaldsvejene og i erhvervsområderne ligger værksteder, underleverandører og mindre fabrikker, og byen har både Roskilde Universitet og DTU Risø Campus inden for kommunegrænsen. Mange produktionsvirksomheder her sælger til kunder i hele landet og ofte også til udlandet.
Det giver en særlig udfordring på Google. Når en virksomhed byder på et ord som pulverlakering, CNC-fræsning eller rustfri tankbygning, er det ikke kun indkøbere, der søger. Det gør også studerende, der skriver opgave, folk, der leder efter job, private, der vil vide, hvordan noget fungerer, og konkurrenter, der holder øje.
En stor del af arbejdet med Google Ads for en industrivirksomhed er derfor at sige nej til de klik, der ikke kan blive til en kunde. Det sker med udelukkende søgeord, med præcise søgetermer og med annoncetekster, der i sig selv frasorterer den, der ikke skal klikke.
Detaljerne
Opbygningen af en industrikampagne, trin for trin i tankegangen
Søgetermer, som en indkøber faktisk bruger
Indkøbere og teknikere søger ofte på en proces plus et materiale, en standard eller ordet underleverandør. Specialisten bygger kampagnen på den slags udtryk og bruger matchtyper, der holder annoncen væk fra de brede, løse søgninger.
En lang liste over udelukkende søgeord
Ord som job, løn, uddannelse, praktik, opgave, gør det selv og brugt bliver udelukket fra start, og listen vokser hver uge ud fra rapporten over de faktiske søgninger. Det er tit her, de mærkbare besparelser på spildte klik ligger.
Annoncer, der siger, hvem I er til
En annonce, der nævner, at virksomheden leverer til andre virksomheder i serier eller som enkeltstyk, gør det klart for en privatperson, at hun ikke skal klikke. Det koster ikke noget at blive vist, kun at blive klikket på.
Hvem det er til
Hvem søger på jeres ord, og hvem skal I betale for
Teknikeren eller konstruktøren
Leder efter, hvad der kan lade sig gøre med et materiale eller en tolerance. Han køber ikke selv, men han sender linket videre. Et teknisk datablad eller en side om jeres kapacitet kan gøre virksomheden til et navn på listen.
Studerende og jobsøgende
Nærheden til universitetet og til et stort arbejdsmarked betyder, at mange søger på faglige ord af helt andre grunde. Specialisten holder dem ude af kampagnen med udelukkende søgeord, så budgettet ikke bliver brugt på dem.
Private med et enkelt projekt
En privatperson, der vil have lavet én ting, kan godt være en kunde, men sjældent til en produktionsvirksomhed. Annoncetekst og landingsside gør det tydeligt, hvem I er til, så de vælger at gå videre.
Trin for trin
Sådan går en Google Ads-specialist i gang hos jer
Trin 1
Gratis analyse af konto og søgeord
Du skriver kort om produktionen og om, hvem der køber. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse som PDF, der ser på eventuelle eksisterende kampagner, på jeres hjemmeside og på, hvad en indkøber finder, når hun søger på jeres processer.
Trin 2
Teknisk snak med projektlederen
Projektlederen ringer til den, der ejer salget, og spørger til processer, kunder, geografi og hvordan en forespørgsel behandles. Opkaldet foregår på engelsk. Opsummeringen og den videre dialog sker skriftligt på dansk, så den kan deles med teknikerne.
Trin 3
En specialist med industriforståelse
Projektlederen vælger én dansktalende Google Ads-specialist med erfaring fra B2B og industri, der er vant til smalle kampagner og lange salgsforløb. Efter et videomøde med specialisten giver I besked om, hvorvidt forløbet skal starte.
Trin 4
Etaper med godkendelse og månedlig rapport
Først måling og søgeordsstruktur, så en kampagne på de vigtigste processer, derefter udvidelse til flere produktområder eller lande. I godkender hver etape. Hver måned kommer der en rapport om forbrug, søgninger, forespørgsler og hvad der er udelukket.
Side om side
Den brede industrikampagne og den smalle kampagne til indkøbere
Bred kampagne på generelle ord
Mange visninger og mange klik, fordi ordene bruges af alle. Rapporten ser travl ud, men forespørgslerne udebliver, og en stor del af budgettet er gået til folk, der aldrig skulle købe noget.
Smal kampagne på præcise udtryk
Færre klik, men fra folk, der søger på det, I faktisk laver. Annoncerne frasorterer de forkerte, og landingssiderne svarer på det, indkøberen spurgte om. Antallet af forespørgsler er det, der tæller, ikke antallet af klik.
Det, der ofte overrasker
At en kampagne med lavere forbrug kan give bedre resultater. Specialisten forklarer i rapporten, hvorfor visse søgninger bliver lukket ude, og hvorfor det er et godt tegn, når listen over udelukkede ord vokser.
Et nærmere kig
Måling af forespørgsler, når salget sker uden for hjemmesiden
I industrien sker handlen næsten aldrig på hjemmesiden. Den første kontakt er en formular, en mail med en tegning eller et opkald, og ordren kommer måske måneder senere. Derfor sætter specialisten måling op på de handlinger, der faktisk betyder noget: forespørgsel sendt, fil uploadet, telefonnummer klikket, datablad hentet.
Hvis virksomheden bruger et CRM, kan det senere vise, hvilke af forespørgslerne der blev til ordrer, og den viden kan sendes tilbage til Google Ads, så kampagnen lærer at finde flere af den slags. Det sker i overensstemmelse med GDPR og med et cookiebanner, der overholder de danske regler.
Tjekliste
Det, en specialist har brug for fra produktionen
Google Ads til industri bygger på viden, som kun virksomheden selv har. Disse punkter sparer tid i opstarten.
Tjekliste
- En oversigt over processer, materialer og standarder, I arbejder med
- Hvilke ordrer der er mest interessante, og hvilke I helst er fri for
- De lande eller regioner, I leverer til, og på hvilke sprog
- Adgang til Google Ads, Google Analytics og hjemmesiden
- Navnet på den person, der svarer på forespørgsler, så hurtig opfølgning er sikret
Godt at vide
Fjernsamarbejde om annoncer for industri i Roskilde og omegn
Samarbejdet kræver ingen fysisk tilstedeværelse, og vi har ingen lokaler på Sjælland. Specialisten logger ind i jeres annoncekonto, sender forslag og rapporter på skrift og tager møder på video, og vi ringer i dansk arbejdstid. Har specialisten brug for at forstå en proces bedre, kan en tekniker vise den over video eller sende billeder og tegninger.
Vil du vide mere om ydelsen generelt, så læs siden om Google Ads. Siden for produktionsvirksomheder beskriver de øvrige kanaler, vi arbejder med for industri, og under Region Sjælland finder du resten af regionens byer.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Roskilde?
Nej. Der står ikke noget firmaskilt med vores navn ved fjorden, og vi har heller ingen lokaler andre steder i landet. Google Ads-specialisten arbejder online i jeres konto og holder møder på video eller telefon i dansk arbejdstid. Teknisk viden om processerne får specialisten fra jeres folk gennem korte samtaler og materiale, I sender.
02Hvilket sprog taler vi med projektlederen på?
På engelsk, så længe det danske marked ikke har en dansktalende projektleder. Den skriftlige del er på dansk: analysen, rapporterne og mails. Specialisten, der opsætter og styrer kampagnerne, er dansktalende og taler med jeres teknikere og sælgere på dansk.
03Giver Google Ads overhovedet mening i en lille B2B-niche?
Ofte ja, netop fordi der er få søgninger, og fordi hver af dem kan være værdifuld. Kampagnen bliver lille og præcis, og forbruget følger det, der faktisk bliver søgt. Analysen viser, om der er søgninger nok på jeres processer til, at det giver mening at starte.
04Kan kampagnerne også køre i Sverige eller Tyskland?
Ja, Google Ads kan målrettes andre lande og sprog, hvis I leverer dertil. Annoncetekster og landingssider skal da skrives på det pågældende sprog, og det tager projektlederen stilling til sammen med jer. Mange starter i Danmark og udvider, når målingen er på plads.
05Hvordan bliver specialisten udvalgt til os?
En senior projektleder med 15+ års erfaring ser på analysen og jeres produktion og udpeger én specialist, der har bestået en faglig test, en praktisk kampagneopgave og et interview om tidligere B2B-forløb. I møder specialisten på video, inden noget går i gang.
Relaterede sider
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet