Google Ads til produktionsvirksomheder i Silkeborg, der sælger som underleverandør

Til dig, der driver en fabrik, et maskinværksted eller en anden produktionsvirksomhed i Silkeborg, Kjellerup eller Them og sælger til andre virksomheder. Indkøbere og konstruktører søger på processer og materialer, ikke på firmanavne. Her ser du, hvordan en Google Ads-specialist bygger kampagnerne omkring de søgninger og omkring en formular, hvor kunden kan sende sin tegning.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En underleverandør bliver fundet på søgninger som svejsning af rustfrit stål eller CNC-fræsning i små serier, så kampagnerne opdeles efter proces og materiale.
Søgevolumen er lav, men hver forespørgsel kan være en ordre, der løber i årevis, og derfor styres budgettet efter kvalificerede henvendelser og ikke efter klik.
En senior projektleder med 15+ års erfaring sørger for, at den matchede specialist har arbejdet med B2B og forstår, hvordan en teknisk indkøber tænker.
Formularen på landingssiden lader kunden vedhæfte en tegning eller en stykliste, så salgsafdelingen kan regne på opgaven uden en runde med spørgsmål først.

Godt at vide

Indkøberen søger på det, I kan lave, ikke på hvem I er

Silkeborg og omegnen har en lang tradition for industri, og mange virksomheder i kommunen lever af at producere dele, emner eller færdige produkter til andre firmaer i Midtjylland og resten af landet. Når en konstruktør i en maskinfabrik skal have lavet et nyt beslag, eller en indkøber leder efter en ekstra leverandør til pulverlakering, starter søgningen ofte på Google med en kombination af proces, materiale og område. Den søgning bliver aldrig til »fabrik i Silkeborg«. Den hedder noget i retning af laserskæring aluminium Jylland eller underleverandør plastsprøjtestøbning.

Det er de søgninger, Google Ads skal ramme for en produktionsvirksomhed. Kampagnerne bygges derfor op efter jeres processer og maskinpark, og annoncerne fortæller kort, hvad I kan, i hvilke materialer og i hvilke seriestørrelser. Det er en anden måde at tænke på end for en butik, der sælger til private, og det er her, mange industrivirksomheder har brugt penge på brede søgeord uden at få de rette henvendelser.

Side om side

Brede og præcise søgeord for en underleverandør

Bredt søgeord som »metalbearbejdning«

Giver mange visninger og klik, også fra studerende, private og konkurrenter. Det koster budget uden at give mange forespørgsler, som salgsafdelingen kan regne på.

Præcist søgeord som »bukning af plader i rustfrit stål«

Søges sjældnere, men af folk, der står med en konkret opgave. Annoncen kan svare direkte på behovet, og forespørgslen, der kommer, har ofte allerede en tegning.

Søgeord med område som »CNC-drejning Midtjylland«

Bruges af indkøbere, der vil have en leverandør inden for kort køreafstand. For en virksomhed i Silkeborg kan det være en fordel at nævne både byen, Østjylland og Midtjylland i annoncerne.

Hvem det er til

Produktionsvirksomheder i Søhøjlandet, som specialisten tit arbejder for

Maskinværksteder og metalindustri

Svejsning, bukning, fræsning og montage til maskinbyggere og landbrugsindustrien. Kampagnerne opdeles efter proces, så hver annonce peger på en side med de relevante maskiner og eksempler på emner.

Producenter af egne industriprodukter

Virksomheder, der sælger et færdigt produkt til andre firmaer, for eksempel pumper, transportbånd eller emballage. Her er det produktnavne og anvendelser, der bliver søgt på, og kampagnerne følger kataloget.

Plast- og træindustri

Sprøjtestøbning, termoformning, CNC-bearbejdning af træ og plader. Konkurrencen er ofte national, så målretningen rækker langt ud over kommunen og nogle gange ud over grænsen.

Fødevare- og ingrediensproducenter, der sælger B2B

Leverancer til grossister, storkøkkener eller andre producenter. Søgningerne handler om råvarer, certificeringer og mængder, og annoncerne skal tydeligt sige, at virksomheden sælger til erhverv.

Detaljerne

Kampagner, der passer til en salgsproces med lange tidsrammer

Én god forespørgsel er vigtigere end hundrede klik

Tag et maskinværksted i Kjellerup, der gerne vil have flere opgaver inden for svejsning af rustfrit stål til fødevareindustrien. Specialisten opretter en kampagne med få, præcise søgeord, en landingsside med billeder af lignende emner og en formular, hvor kunden kan uploade sin tegning. Konverteringen, der tælles, er den indsendte formular, ikke besøget. Når salgsafdelingen har vurderet forespørgslerne, melder du tilbage, hvilke der var relevante, og specialisten bruger det til at skrue op for det, der virker, og fjerne søgeord, der kun giver støj.

Udelukkelser er halvdelen af arbejdet

En produktionsvirksomhed får uønskede klik fra jobsøgende, private hobbyfolk og studerende, der leder efter information. Specialisten opbygger lister med negative søgeord og gennemgår søgetermrapporten hver uge, så budgettet går til dem, der faktisk har en opgave.

Eksport kan tages med

Sælger I også til Tyskland eller Sverige, kan der oprettes separate kampagner på de sprog med egne landingssider. Det kræver, at nogen i virksomheden kan besvare forespørgslerne, og det afklares i analysen, før noget sættes i gang.

Trin for trin

Fra første analyse til kampagner, der giver tegninger i indbakken

Trin 1

Analyse af processer og søgninger

Beskriv jeres processer, materialer og typiske kunder i formularen. Inden for 24 timer får du en analyse som PDF på dansk med de søgninger, der passer til jeres produktion, og et blik på konkurrencen i annoncerne.

Trin 2

Opkald om prioriteter og kapacitet

Du og projektlederen taler om, hvilke processer der har ledig kapacitet, og hvilke kunder der er mest interessante. Opkaldet foregår på engelsk, mens planen og den skriftlige opfølgning kommer på dansk.

Trin 3

Match med en specialist i B2B-annoncering

Projektlederen vælger en dansktalende Google Ads-specialist, som har arbejdet med industri eller anden teknisk B2B. Personen præsenterer sig for dig og gerne for salgschefen på et videoopkald, hvorefter virksomheden selv bestemmer, om arbejdet skal begynde.

Trin 4

Opsætning i etaper og rapport hver måned

Først sporing, landingssider og formular, så de første kampagner på de processer, I har prioriteret. Hver etape godkendes af dig, og hver måned ser du forespørgsler, søgeord og forbrug sat i forhold til hinanden.

Tjekliste

Forudsætninger hos virksomheden før Google Ads

Google Ads til industrien virker, når salget og produktionen er med fra starten. Disse punkter bør være på plads.

Tjekliste

En liste over processer, materialer og seriestørrelser, I gerne vil have flere opgaver inden for
Billeder af emner eller produkter, som må bruges på landingssider uden at afsløre kunders konstruktioner
En person i salget, der vurderer nye forespørgsler og melder tilbage, hvilke der var relevante
Adgang til hjemmesidens system eller til den leverandør, der kan lave nye landingssider
Sporing af formularer og telefonopkald sat op efter cookiebekendtgørelsen og GDPR

Et nærmere kig

Online samarbejde med en fabrik ved Silkeborgsøerne

Specialisten besøger ikke produktionen, og teamet har ingen lokaler i Silkeborg. Kampagnerne styres i Google Ads, og samarbejdet foregår via beskeder, delte dokumenter og videomøder, hvor salgsafdelingen eller ejeren fortæller om nye maskiner, ledig kapacitet og den type opgaver, der skal have mere fokus. Den viden er vigtigere end at stå i hallen, fordi det er den, der afgør, hvilke søgeord og annoncer der giver mening.

Hele ydelsen er beskrevet på siden om Google Ads. Arbejdet med produktionsvirksomheder på andre kanaler, for eksempel LinkedIn og SEO, står på branchesiden, og virksomheder, der leverer til hele landsdelen, kan læse om Region Midtjylland. Forhold for kommunen er samlet under Silkeborg.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Silkeborg?

Nej, der er intet kontor i Silkeborg, og specialisten kommer ikke ud på fabrikken. Teamet arbejder online, og møder holdes over telefon eller video. Billeder, tegninger og produktinformation deles digitalt, og kampagnerne styres i Google Ads med den adgang, du giver. For de fleste industrivirksomheder passer det fint ind i en travl hverdag.

02Kan projektlederen tale dansk med os?

Ikke endnu. Projektlederen tager opkald på engelsk, indtil markedet får en dansktalende projektleder, og mange teknikere og salgschefer i industrien er vant til det fra eksportkunder. Alt skriftligt, analyse, beskeder og rapporter, er på dansk, og Google Ads-specialisten, som laver jeres kampagner, taler dansk.

03Giver Google Ads mening, når vi kun har få kunder om året?

Det kan det, fordi hver kunde ofte er værdifuld over lang tid. Kampagnerne bliver smalle og målrettede, og budgettet holdes på et niveau, hvor få, gode forespørgsler kan bære det. Analysen viser, om der overhovedet er søgninger efter jeres processer, og siger det ærligt, hvis LinkedIn eller SEO er et bedre sted at starte.

04Hvordan beskytter vi kundernes tegninger?

Formularen kan sættes op, så filer gemmes et sted, kun salgsafdelingen har adgang til, og specialisten ser kun, at en forespørgsel er kommet ind, ikke selve tegningen. Hvordan data opbevares, aftales med jeres it-ansvarlige og følger GDPR. Billeder til annoncer og landingssider vælges, så de ikke viser konstruktioner, der tilhører kunder.

05Hvor hurtigt kommer de første forespørgsler?

Kampagner kan gå i luften kort tid efter, at sporing og landingssider er klar, men i industrien går der ofte noget tid, før den første relevante forespørgsel lander, fordi søgevolumen er lav. De første måneder bruges på at lære, hvilke søgeord der giver noget, og den månedlige rapport viser tydeligt, hvordan det udvikler sig.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter