Til fabrikker, underleverandører og industrivirksomheder i Vejle, Børkop, Give, Egtved og resten af kommunen, som har prøvet Google Ads og fik klik fra privatpersoner, studerende og jobsøgende i stedet for indkøbere. Her ser du, hvordan en dansktalende specialist sætter Google-annoncering op til et B2B-salg med få, men værdifulde søgninger.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Trekantområdet er tæt på fabrikker, værksteder og lagre, og mange af dem ligger langs motorvejene omkring Vejle. Fælles for de fleste er, at kunderne ikke er forbrugere, men andre virksomheder: en maskinfabrik i Tyskland, en grossist i Sverige, en dansk producent, der mangler en underleverandør til en komponent. Salget sker gennem relationer, messer og tilbud, der tager uger at forhandle.
Når sådan en virksomhed prøver Google Ads, går det tit galt på samme måde. Kampagnen sættes op med brede søgeord som „metalbearbejdning“ eller „plastemballage“, og annoncerne vises for alle, der søger på ordene. Det giver mange klik, men de kommer fra studerende, der skriver opgave, fra hobbyfolk og fra folk, der søger arbejde. Budgettet er brugt, og salgsafdelingen har ikke fået én eneste forespørgsel, der kan bruges.
Det er ikke kanalen, der er forkert. Indkøbere og ingeniører bruger Google hele tiden, når de skal finde nye leverandører eller tjekke en mulighed. Google Ads til industrien handler om at ramme netop dem og holde alle andre ude.
Hvem det er til
Forestil dig en indkøber hos en maskinproducent, der har mistet sin faste leverandør af svejste emner. Han søger på processen, materialet og måske en certificering. Annoncen skal vise, at virksomheden kan levere netop det, og føre ham til en side med kapacitet og kontaktperson.
Tag en ingeniør, der er ved at tegne et nyt produkt og vil vide, om en bestemt type støbning eller overfladebehandling kan lade sig gøre. Hun er ikke klar til at bestille, men hun downloader gerne et datablad. Om et halvt år kan hun være den, der skriver forespørgslen.
Lad os sige, at en virksomhed i Nordtyskland søger efter en leverandør i Skandinavien. Hvis fabrikken i Vejle sælger over grænsen, kan en kampagne på tysk eller engelsk med sit eget sæt søgeord være en del af planen, adskilt fra den danske.
Et tænkt eksempel er en kunde, der skal genbestille og blot skriver virksomhedens navn. Her handler det mest om at sikre, at det rigtige telefonnummer og den rigtige side står øverst, og at en konkurrent ikke tager pladsen.
Tjekliste
Specialisten bygger en liste over negative søgeord, før den første krone er brugt, og udvider den hver uge ud fra de søgninger, der faktisk har udløst annoncerne. Typisk står disse grupper på den.
Tjekliste
Detaljerne
De rigtige søgeord findes sjældent i et søgeordsværktøj alene. Specialisten taler med sælgerne og teknikerne om, hvilke ord kunderne bruger i mails og forespørgsler, og bygger kampagnen op om dem. Mange af ordene har så få søgninger, at værktøjerne viser dem som tomme, men det er ofte dem, der giver de mest brugbare henvendelser.
En indkøber vil se tolerancer, materialer, kapacitet, certificeringer og en kontaktperson med direkte nummer. Specialisten gennemgår de sider, annoncerne peger på, og foreslår ændringer eller nye landingssider for de vigtigste processer, så fagfolk ikke skal lede efter oplysningerne.
Konverteringer sættes op på forespørgselsformularen, på downloads af datablade og på opkald fra annoncerne. Når salgsafdelingen melder tilbage, hvilke henvendelser der blev til ordrer, kan kampagnen lære af det, og budgettet flyttes til de søgeord, der bringer de rigtige kunder.
Trin for trin
Trin 1
Har I en Google Ads-konto, kigger vi på den, ellers på hjemmesiden og jeres marked. Inden for 24 timer får du en gratis PDF med de søgninger, der spilder penge, og dem, der mangler.
Trin 2
Projektlederen ringer op til en samtale på engelsk om, hvem der køber hos jer, hvilke processer der har ledig kapacitet, og hvilke markeder I sælger til. Opsummeringen bagefter kommer skriftligt på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende Google Ads-specialist med erfaring fra industrien og lange salgsforløb. I mødes på et videoopkald, og først når du er tryg ved specialisten, starter arbejdet.
Trin 4
Første etape er opsætning af måling, søgeord og negative søgeord, derefter kører kampagnen og bliver justeret løbende. Du godkender hver etape, og en månedsrapport viser forespørgsler, opkald og hvad budgettet er gået til.
Side om side
Mange visninger og klik, klik, der koster lidt hver for sig, og et budget, der er brugt halvvejs gennem måneden. Søgetermerne viser studerende, jobsøgende og private. Salget mærker ingenting og mister troen på kanalen.
Få visninger og klik, til gengæld fra folk, der skriver en proces, en norm eller et materiale. Nogle dage sker der intet. Men de forespørgsler, der kommer, har en tegning eller et antal med, og sælgerne kan regne på dem med det samme.
Et nærmere kig
Specialisten sidder ikke i Vejle og kommer ikke ud på fabrikken. Google Ads styres online, og den viden, der skal bruges om produktionen, kommer fra jeres folk via korte videomøder og mails. Det er en fordel at have én fast kontaktperson i salgsafdelingen, der kan svare på, om en søgning er relevant, og som melder tilbage, når en forespørgsel bliver til noget.
Mange produktionsvirksomheder i Jelling, Bredsten eller Give har ikke en marketingafdeling, og salget ligger hos en direktør eller en enkelt sælger. Arbejdet er tilrettelagt efter det: korte spørgsmål, en rapport, der kan læses på fem minutter, og ingen forventning om, at I selv skal ind i kontoen.
Vil du læse mere om, hvordan vi arbejder med markedsføring for produktionsvirksomheder, eller se andre byer i Region Syddanmark, hvor vi har specialister i gang? Har du allerede en konto, der kører, så send den med, når du bestiller analysen via kontaktsiden.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen adresse i Vejle at besøge, for hele holdet arbejder på afstand. Google Ads-kontoen, målingen og landingssiderne kan alt sammen håndteres på afstand, og når det er nødvendigt at gennemgå noget sammen, holder vi et videomøde med jeres salgsansvarlige.
Skriftligt er alt på dansk: analysen, rapporterne og den løbende dialog på mail. Google Ads-specialisten er dansktalende. Projektlederen taler engelsk, så opkald med projektlederen sker på engelsk, indtil vi har en dansktalende projektleder. Mange i industrien er vant til engelsk fra eksporten.
Ofte ja, for i industrien betyder en ny fast kunde typisk ordrer over lang tid. Kampagnen skal blot sættes op til få, præcise søgninger og ikke til mange klik. Analysen viser, om der er søgninger nok på de processer og produkter, I sælger, og hvis der ikke er, siger vi det.
Ja, hvis I sælger uden for Danmark, kan der laves kampagner på andre sprog med egne søgeord og landingssider. De holdes adskilt fra den danske kampagne, så I kan se, hvad hvert marked giver. Projektlederen afklarer i samtalen, om specialisten skal have hjælp til et bestemt sprog.
Kampagnen måler forespørgsler, downloads og opkald, men ordren sker ofte uger senere hos en sælger. Derfor aftaler vi en enkel måde, hvorpå salget melder tilbage, hvilke henvendelser der blev til noget. Den information går ind i rapporten og styrer, hvor budgettet bruges.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.