Google Ads til produktionsvirksomheder i Herning, der bliver fundet på det, I kan producere

En indkøber, der mangler en ny underleverandør, søger sjældent på jeres navn. Hun søger på processen, materialet eller emnet: svejsning af rustfrit stål, pulverlakering, syning af tekniske tekstiler. Siden er til fabrikker og industrivirksomheder i Herning og omegn, der vil have annoncer, som rammer de søgninger, og en måling, der følger forespørgslen helt frem til ordren.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

B2B-køberen søger på det, der skal laves, så kontoen bygges op omkring jeres maskiner, processer og materialer og ikke omkring brede ord som industri.
Få klik er normalt i industrien, og derfor tæller hver enkelt søgning, der ikke handler om et køb, mere end hos en webshop.
En senior projektleder med 15+ års erfaring læser analysen, taler med jer og finder den specialist, der skal passe kontoen.
Rapporten hver måned følger forespørgsler og tegninger, der er sendt ind, og ikke kun klik, fordi salget i industrien tager tid.

Godt at vide

Google Ads til produktionsvirksomheder i Herning handler om kapacitet, ikke om brand

Herning har i mange år været et sted, hvor der bliver produceret. Tekstil og beklædning har dybe rødder i egnen, og omkring byen ligger metalvirksomheder, maskinbyggere og underleverandører i Sunds, Vildbjerg, Aulum og Kibæk. Fælles for dem er, at de sjældent sælger til forbrugere. De sælger til andre virksomheder, ofte over hele landet og til udlandet.

Det ændrer, hvordan Google Ads skal bruges. En ingeniør eller indkøber, der leder efter en ny leverandør, starter ikke med et firmanavn, men med en opgave. Hun skriver det, der skal laves, og måske et materiale eller en tolerance. Hvis jeres annonce ikke står på den søgning, findes I ikke for hende, uanset hvor godt I er kendt lokalt.

Fra maskinpark til søgeordsliste

Det første arbejde er derfor at oversætte jeres produktion til de ord, kunderne bruger. Hvilke maskiner har I, hvilke materialer arbejder I i, hvilke serier passer bedst til jeres opsætning? Ud af det kommer en liste over søgninger, som ofte er lange og meget specifikke, og som hver især kun bliver søgt få gange. Til gengæld er det præcis de søgninger, der kommer fra folk med en konkret opgave.

Side om side

Brede søgeord og procesord i en industrikonto

Hvem der søger

På et bredt ord som metalindustri kommer studerende, jobsøgende og konkurrenter. På et procesord som laserskæring af aluminium i små serier kommer folk, der har en tegning liggende og mangler en leverandør.

Hvad et klik koster

Brede ord har mange annoncører og trækker mange klik, som hver især koster noget uden at give noget. Procesord har færre klik, men en langt større del af dem bliver til en forespørgsel.

Hvad annoncen kan love

En bred annonce kan kun sige, at I producerer. En annonce til et procesord kan nævne materialet, serien og at tegninger kan sendes direkte, og det er det, en indkøber leder efter.

Hvad der skal måles

Brede kampagner bliver ofte vurderet på klik og trafik. En procesbaseret kampagne bliver vurderet på forespørgsler, filer sendt ind og senere på de tilbud, der blev til ordrer.

Hvem det er til

Industrivirksomheder i kommunen, hvor annoncering på Google ofte giver mening

Underleverandøren med ledig kapacitet

Når en stor kunde skærer ned, står maskinerne stille. Google Ads kan hurtigt tænde for synlighed på netop de processer, hvor der er plads, og slukke igen, når ordrebogen er fyldt.

Producenten af eget slutprodukt til erhverv

Sælger I maskiner, inventar eller udstyr til andre virksomheder, søger kunderne ofte på produkttypen og på det problem, den løser. Annoncerne kan bygges op omkring begge dele.

Tekstilvirksomheden, der sælger til erhverv

Arbejdstøj, profiltøj og tekniske tekstiler bliver købt af indkøbere med krav til materiale og mærkning. Her hjælper annoncer, der nævner kravene, mere end billeder af tøjet.

Fabrikken, der vil ud over Danmark

Det kan være oplagt at teste en kampagne på tysk eller svensk. Specialisten sætter dem op hver for sig, så sprog, geografi og budget kan følges uden at blande sig med det danske.

Detaljerne

En lang salgscyklus kræver en anden slags måling

I industrien går der ofte uger eller måneder fra den første forespørgsel til en ordre. Kunden beder om et tilbud, får en prøve, måske et besøg, og først derefter bliver der bestilt. Hvis kontoen kun ser forespørgslen, ved den ikke, hvilke søgninger der faktisk førte til en ordre, og hvilke der bare gav tilbud, der aldrig blev til noget.

Fra forespørgsel til ordre i rapporten

Specialisten kan sætte målingen op, så formularer, opkald og tegninger, der bliver sendt ind via hjemmesiden, bliver registreret. Hvis I bruger et CRM-system, kan resultatet af tilbuddet senere sendes tilbage til Google Ads. Så lærer kontoen af de forespørgsler, der endte som ordrer, og budgettet kan flyttes mod de processer, der faktisk giver forretning.

Messer og efterspørgsel

Herning er også en by, hvor erhvervslivet mødes til messer. Når branchen samles, bliver der søgt mere på udstillere og leverandører inden for området. Specialisten kan bruge sådanne perioder til at vise annoncer igen for dem, der har besøgt jeres sider, mens de stadig overvejer, hvem de skal tale med.

Trin for trin

Fire etaper fra analyse til en konto, der følger ordrerne

Trin 1

Analysen kommer inden for 24 timer

I beskriver kort jeres produktion og jeres kunder. Inden for 24 timer får I en gratis analyse som PDF, der viser, hvilke søgninger I står på i dag, og hvilke procesord der mangler.

Trin 2

Gennemgang med projektlederen

På et videoopkald vil projektlederen vide, hvilke maskiner der har ledig tid, hvilke materialer I helst arbejder i, og hvor I vil have flere kunder. Det opkald føres på engelsk. Bagefter kommer referatet og forslagene skrevet på dansk.

Trin 3

Specialisten med erfaring fra B2B

Ud fra samtalen vælger projektlederen en dansktalende specialist, der har arbejdet med industri og lange salgsforløb. I møder vedkommende, inden I beslutter, om samarbejdet skal begynde.

Trin 4

Opbygning i etaper og en månedlig rapport

Først kommer måling og søgeordsliste, så kampagner pr. proces og til sidst forbindelsen til jeres tilbud og ordrer. Hver etape skal godkendes af jer, og rapporten kommer på dansk hver måned.

Tjekliste

Gør jeres hjemmeside klar til forespørgsler fra annoncer

Annoncen er kun halvdelen. En indkøber, der klikker, skal hurtigt kunne se, at I kan løse opgaven, og at det er nemt at bede om et tilbud.

Tjekliste

Hver proces eller produktgruppe har sin egen side med materialer, størrelser og serier
Det er tydeligt, hvilke certificeringer og standarder I arbejder efter
Tegninger og filer kan sendes direkte gennem en formular på siden
Der står et navn eller en funktion på den, der svarer på forespørgsler
Siderne kan læses på en telefon, også tabeller og tekniske data
Hver formular sender en bekræftelse, så kunden ved, at forespørgslen er kommet frem

Et nærmere kig

Et samarbejde over skærmen med fabrikker i Herning og omegnen

Vi besøger ikke fabrikken og har ingen afdeling i byen. Holdet arbejder online, og specialisten arbejder i jeres egen Google Ads-konto, som I ejer hele vejen igennem. Møder holdes på video i dansk arbejdstid, og når noget bliver ændret, står det skrevet, så både salgschef og direktør kan følge med.

Kampagnerne kan dække kunder i hele Region Midtjylland, i resten af landet eller i udlandet, alt efter hvor jeres købere sidder. Læs mere om markedsføring for produktionsvirksomheder, om hvordan vi arbejder med Google Ads, eller om erhvervslivet og markedsføringen i Herning.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Herning?

Nej. Der findes ingen adresse, hvor man kan finde os i Herning, og heller ingen i resten af landet. Vores folk sidder hver for sig og mødes med jer på skærmen. Specialisten har adgang til jeres konto og kan arbejde i den uden at være på fabrikken, og alle ændringer bliver beskrevet skriftligt.

02Foregår samarbejdet på dansk?

Delvist. Vores projektleder taler ikke dansk endnu, så jeres opkald og videomøder med hende kører på engelsk. Når noget skal sendes, sker det derimod på dansk, hvad enten det er analysen, et oplæg til nye kampagner eller rapporten om ordrer og forespørgsler. Specialisten, der passer kontoen, er dansktalende, så tekniske spørgsmål om processer kan tages på dansk.

03Bruger indkøbere overhovedet Google, når de leder efter en underleverandør?

Ofte ja, fordi mange indkøbere og ingeniører begynder deres leverandørsøgning på Google. Antallet af søgninger er mindre end i forbrugermarkedet, men den enkelte søgning er tit mere værd. Analysen viser, om der er nok søgninger på jeres processer til, at det kan betale sig.

04Kan vi bruge annoncer til at fylde ledig kapacitet?

Ja, og netop her viser Google Ads sin styrke for en fabrik. Kampagner kan tændes for bestemte processer, når der er plads i produktionen, og dæmpes igen, når den er fyldt. Det kræver, at kontoen er delt op efter processer, så man kan skrue på én del ad gangen.

05Skal en fabrik vælge mellem Google og LinkedIn til sin B2B-annoncering?

Ikke nødvendigvis. Annoncer på LinkedIn kan målrettes jobtitler som indkøbschef eller konstruktør, også hos folk, der endnu ikke leder. Google fanger derimod den ingeniør, der allerede sidder med tegningen og skriver processen i søgefeltet. Analysen vurderer, hvor jeres første krone gør mest gavn.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter