En virksomhed i Helsinge eller Græsted, der fremstiller noget smalt, får sjældent mange søgninger på sine egne fagord. Google prøver så at fylde op med søgninger, der minder om, og pludselig betaler firmaet for klik fra private, studerende og nysgerrige. Siden her er til produktionsvirksomheder i Gribskov, der vil have annoncer, som rammer indkøbere, og vil vide, hvordan det bliver holdt rent.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Gribskov Kommune er mest kendt for kysten fra Gilleleje til Tisvilde, for skovene og for de mange sommerhuse. Men i og omkring Helsinge, Græsted og Gilleleje ligger der også værksteder og mindre fabrikker, som laver maskindele, beslag, træelementer, fødevarer eller udstyr til fiskeri og søfart. Mange af dem sælger til kunder i hele landet og lidt i udlandet, og nogle får deres nye kunder gennem Google.
Problemet er sjældent at blive vist. Det er at blive vist for de forkerte. Skriver en virksomhed annoncer på et ord som „rustfri beslag“, kan Google også vise dem for „rustfri beslag til båd“, „beslag til havelåge“ eller „hvordan monterer man beslag“. I et område med mange bådejere og sommerhusejere er den slags søgninger ikke sjældne. Hvert af de klik koster det samme som et klik fra en indkøber. Det er derfor, en god del af arbejdet med Google Ads for en mindre fabrik foregår i søgetermrapporten og ikke i selve annonceteksten.
Detaljerne
Hver uge åbner specialisten listen over de søgninger, der faktisk udløste en annonce. Ord, der tydeligt kommer fra private eller fra folk, der leder efter gør-det-selv-vejledninger, bliver sat på listen over negative søgeord. Søgninger, der viser en ny og relevant måde at beskrive jeres produkter på, bliver omvendt lagt ind som egne søgeord.
Indkøbere skriver ofte varenumre, materialer, tolerancer eller standarder. Specialisten bygger søgeordslisten op omkring det sprog, som bruges i forespørgslerne, I allerede modtager, frem for brede ord, der også bruges i byggemarkedet.
Et klik er ikke en kunde. Kontoen bliver sat op til at tælle forespørgsler via formular, opkald fra annoncen og downloads af datablade, så specialisten kan se, hvilke søgeord der fører til rigtige henvendelser, og flytte budgettet derefter.
Side om side
Forestil dig en fabrik, der fik oprettet en kampagne for et par år siden med brede søgeord og automatisk budgivning. Annoncerne kører stadig, regningen kommer hver måned, men ingen har set, hvilke søgninger klikkene kom fra. Ofte er en stor del af dem fra private og konkurrenter.
Den anden virksomhed får hver uge gennemgået søgetermerne og rettet listen over negative ord. Budgettet bliver mindre spredt, annoncerne vises sjældnere, men oftere for de rigtige. Henvendelserne bliver færre i antal fra private og flere fra indkøbere.
Hvem det er til
Tag et værksted i et erhvervsområde ved Helsinge, der laver laserskæring og bukning i små serier. Søgningerne efter netop det er få, og mange ligner hobbysøgninger. Uden løbende lugning går budgettet til folk, der vil have skåret et enkelt skilt.
Lad os sige, at en virksomhed tæt på Gilleleje Havn fremstiller udstyr til fiskefartøjer og erhvervsskibe. Lystsejlere søger på mange af de samme ord. Kontoen skal skelne mellem dem og professionelle købere ved hjælp af søgeord, annoncetekst og landingsside.
En lille producent, der leverer til restauranter, kantiner og grossister, vil ikke betale for klik fra forbrugere, der leder efter en opskrift. Her kan annoncerne tale tydeligt om leveringsformer for erhverv, så den private søger springer over.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvad virksomheden fremstiller, og hvem der køber det. Har I allerede en konto, kan vi se på den. Inden for 24 timer får I en gratis analyse som PDF med de søgeord, der bør prioriteres, og dem, der skal holdes ude.
Trin 2
Analysen bliver vendt i en samtale med projektlederen, enten i telefonen eller i Google Meet, og her tales der engelsk. Det, der bliver aftalt, kommer bagefter som et skriftligt resumé på dansk, som salg og ledelse kan læse med på.
Trin 3
Ud fra analysen finder projektlederen en specialist, der taler dansk og har styret konti for industri og B2B. I møder specialisten på video, inden I tager stilling til, om samarbejdet skal gå i gang.
Trin 4
Først måling og søgeordsliste, så annoncer og landingssider, derefter den faste ugentlige pleje. Hver etape godkendes af jer. Den månedlige rapport viser forbrug, søgetermer, der er fjernet, og antallet af forespørgsler fra erhverv.
Tjekliste
Annoncer kan kun sende indkøberen et godt sted hen, hvis hjemmesiden er klar til at tage imod hende. Tjek listen, før kampagnen starter.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten og projektlederen sidder ikke i Helsinge eller Gilleleje. Arbejdet med kontoen foregår online, og møder med virksomheden holdes på video i dansk arbejdstid. Det er sjældent et problem i Google Ads, fordi alt, der sker i kontoen, kan ses og deles på skærmen, og fordi ændringer kan godkendes skriftligt.
Ydelsen som helhed er beskrevet under Google Ads og Google annoncering. Det, der gælder for markedsføring af fabrikker og underleverandører, er samlet under produktionsvirksomheder, og oversigten over Region Hovedstaden giver et billede af resten af området omkring Nordsjælland.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ingen adresse i Gribskov og møder ikke op på fabrikken. Kontoen passes online, og når vi skal tale sammen, ses vi på skærmen. Det, der skal ses i kontoen, deles på skærmen, og rapporter og forslag til ændringer bliver sendt skriftligt, så produktionschefen kan læse dem, når der er tid.
Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk, så længe holdet endnu ikke har en dansktalende projektleder. Al skriftlig kommunikation er på dansk, herunder analysen, rapporterne og de løbende mails. Google Ads-specialisten, der arbejder med jeres konto, taler dansk.
Negative søgeord er ord, som får Google til at lade være med at vise annoncen. Skriver nogen „gør det selv“, „hobby“ eller navnet på et byggemarked, kan annoncen holdes ude. For en virksomhed med smalle produkter og få relevante søgninger er listen ofte afgørende for, om budgettet går til indkøbere.
Det kommer an på, hvad en ny kunde er værd for jer. Få søgninger betyder ofte også få konkurrenter i annoncerne, og en enkelt ny fast kunde kan være mange klik værd. Analysen ser på, om der er søgninger nok at arbejde med, og siger det ligeud, hvis kanalen ikke passer.
Som regel ikke. De fleste produktionsvirksomheder sælger til kunder i hele landet og måske i udlandet, så annoncerne vises dér, hvor kunderne er. Specialisten kan dog lægge vægt på bestemte områder, hvis I for eksempel leverer selv og kun dækker Sjælland og hovedstadsområdet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.