En vodbinder, et smedeværksted eller en leverandør af is og kasser i Hanstholm har et overskueligt antal mulige kunder, og mange af dem sejler under fremmed flag. Går noget i stykker på vej mod havnen, bliver der søgt fra styrehuset, tit på norsk eller engelsk og sjældent i kontortiden. Siden her handler om Google Ads til firmaer, der lever af havnen, og om en lille annoncekonto sat op til få, men vigtige søgninger.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hanstholm ligger yderst i Thy, hvor Nordsøen møder Skagerrak, og byen er vokset op omkring havnen. Her er fiskeauktion, eksportører, kølehuse og en lang række firmaer, der holder fartøjerne sejlende: smede, elektrikere, vodbindere og folk, der leverer is, proviant og brændstof. Den brede detailhandel i Thy ligger i Thisted.
Det giver et annoncemarked, der ikke ligner de fleste andre småbyers. Kunden er sjældent en privatperson, der kigger på priser en søndag aften. Det er en skipper, en reder eller en indkøber, som ved præcis, hvad der mangler, og som vil have det løst, inden båden skal ud igen.
Der bliver ikke søgt mange gange om ugen på reparation af et spil eller på en ny trawlwire. Til gengæld kan en enkelt henvendelse give arbejde i flere dage. En konto til et firma ved havnen skal derfor ikke jagte mængde. Den skal være til stede ved de rigtige fagord, hver gang de bliver skrevet, og så skal telefonen blive taget.
Side om side
En privatkunde skriver et fag og en by. En maskinmester skriver et varenummer, en fabrikant eller en fejl, for eksempel „hydraulikslange presses“ eller navnet på en bestemt pumpe. Søgeordene i kontoen skal hentes fra dine egne ordresedler og ikke fra Googles forslag.
Private søger om aftenen og i weekenden. Et fartøj på vej mod havn søger, når skaden sker, og det kan være midt om natten. Annoncerne skal køre i de timer, hvor nogen hos dig rent faktisk kan svare, og helst lidt før.
Hjemme i Thy bliver der søgt på dansk. Fra et norsk eller skotsk fartøj bliver der søgt på besætningens eget sprog eller på engelsk. Har du hverken annoncer eller en side på det sprog, finder de dig ikke.
I en netbutik er resultatet et køb. Ved havnen er det et opkald eller en mail med en forespørgsel, og ordren bliver først til noget nogle dage senere. Målingen skal derfor følge opkaldet og ikke indkøbskurven.
Detaljerne
Google lader en annoncør vælge både sted og sprog. For et servicefirma i Hanstholm er det fristende at nøjes med Thy og dansk, men så er en god del af kajen udeladt.
Specialisten deler i stedet kontoen i to. Den ene del er dansk og dækker Thy, Mors og resten af Nordvestjylland, hvor de hjemmehørende både og de lokale virksomheder søger. Den anden del har annoncer på engelsk og eventuelt norsk eller tysk, og den vises for folk, der befinder sig omkring havnen eller skriver Hanstholm sammen med et fagord. Hver del får sit eget budget, så du kan se, hvad den giver.
Du behøver ikke kunne skrive norsk for at annoncere på norsk. Teksterne er korte, og fagordene ligner hinanden på tværs af Nordsøen. Det afgørende er, hvad der sker bagefter: at siden, kunden lander på, har telefonnummer med landekode, åbningstider og en kort beskrivelse på engelsk, og at den, der løfter røret, er forberedt på et opkald på et andet sprog.
Hanstholm har også gæster. De kommer for bunkermuseet, fyret, Nationalpark Thy og bølgerne ved Klitmøller, og de skriver byens navn sammen med ord som overnatning, seværdigheder og åbningstider. De søgninger skal en skibssmed ikke betale for. Specialisten lægger dem ind som negative søgeord fra første dag og læser hver uge, hvad folk skrev, før de klikkede.
Hvem det er til
Tag en smed eller et motorværksted på havnen. De faste kunder ringer direkte, men et fremmed fartøj med en skade kender ingen i byen. Her gør en annonce på fagordet og på engelsk, at opkaldet lander hos dig og ikke i den næste havn på ruten.
Forestil dig et firma, der sælger tovværk, wirer, olie eller arbejdstøj til erhvervsfiskere. Varerne bliver søgt under mange navne, og en del bliver sendt med fragtmand. Kampagnen kan dække hele landet for de varer, der kan sendes, og kun Thy for dem, der skal hentes.
Lad os sige, at du sælger frisk fisk over disken og har et par borde udenfor. Dine kunder er både folk fra Thy og gæster i sommerhusene langs kysten. En lille kampagne, der kun vises tæt på byen og kun i åbningstiden, kan være rigeligt.
Et tænkt eksempel er en udlejer af ferieboliger mellem Hanstholm og Klitmøller. Gæsten planlægger hjemmefra, ofte på tysk, og kigger samtidig på de store bookingsider. Annoncer på dit eget navn og på smalle søgninger om stedet er som regel det, der kan lade sig gøre.
Trin for trin
Trin 1
Skriv, hvad firmaet laver, hvem der køber, og om du har annonceret før. Analysen er gratis og viser, hvilke fagord der bliver søgt på, på hvilke sprog, og hvor en eventuel konto i dag bruger budgettet. Den ligger i din indbakke inden for 24 timer.
Trin 2
Når du har læst analysen, får du et opkald eller en invitation til Google Meet fra projektlederen, som vil høre din mening om den. Du bliver spurgt, hvor meget af arbejdet der kommer fra fremmede fartøjer, og hvem der tager telefonen uden for normal arbejdstid. Selve samtalen er på engelsk, og et resumé får du bagefter på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på en dansktalende Google Ads-specialist, som har arbejdet med B2B-søgninger og konti med lav søgemængde. I mødes på video, hvor du hører, hvordan kontoen tænkes delt op. Først når du har mødt vedkommende, beslutter du, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Måling af opkald og den danske del af kontoen kommer først. Derefter følger annoncerne på andre sprog og til sidst justeringen af bud og tider. Hver etape godkender du, inden den går i gang, du har én fast kontakt, og rapporten på dansk kommer en gang om måneden.
Tjekliste
Jo mere specialisten ved om hverdagen på kajen, jo mindre skal der gættes. Det meste kan du samle på en eftermiddag.
Tjekliste
Et nærmere kig
Ingen på holdet har skrivebord i Thy. Specialisten arbejder i din konto over nettet, møderne holdes på video i dansk arbejdstid, og det løbende klares på skrift. Det, der ikke kan ses udefra, er det, du ved: hvilke både der plejer at lægge til, hvornår fiskeriet skifter, og hvilke reparationer der giver mening for dit værksted. Den viden bliver skrevet ned i de første uger og brugt i søgeord, tekster og tidsplan.
Vil du vide mere om, hvad arbejdet med søgeannoncer, Shopping og måling indebærer, står det på siden om Google Ads. Hanstholm hører til Region Nordjylland, hvor du kan finde de øvrige byer, vi skriver om, og på siden om Hanstholm kan du se, hvad en ekstern marketingafdeling ellers kan tage sig af for et firma her. Hvad der sker fra den første PDF, til specialisten åbner kontoen, er gennemgået trin for trin på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Du finder os ikke på havnen i Hanstholm og heller ikke inde i Thisted. Holdet arbejder online, og møderne foregår på video. For en annoncekonto betyder afstanden ikke noget, for alt arbejdet ligger i Googles system. Kendskabet til havnen, til fartøjerne og til de fag, der hører til, kommer fra dig, og det bliver samlet ind i de første samtaler.
Ja, med specialisten. Den Google Ads-specialist, der passer kontoen, taler dansk, og analyse, mails og rapporter er skrevet på dansk. Opkald og videomøder med projektlederen foregår derimod på engelsk, fordi projektlederen endnu ikke taler dansk. For mange ved havnen er engelsk i forvejen et arbejdssprog, men det skal siges, som det er.
Ja. Annoncerne kan skrives på engelsk eller norsk og vises for folk, der opholder sig ved havnen, eller som søger på byens navn sammen med et fagord. Om det er umagen værd, afhænger af, hvor meget af dit arbejde der kommer fra fremmede både, og om nogen hos dig kan tage imod et opkald på engelsk. Det bliver afklaret, før der bruges budget på det.
Ikke altid, og det får du at vide i analysen. Mange fagord omkring fiskeri og skibsservice bliver søgt så sjældent, at Google knap viser tal for dem. Så kan en lille kampagne med brede fagord og en streng liste over negative søgeord være løsningen, eller analysen kan pege på, at pengene gør mere gavn et andet sted, for eksempel i en bedre side om jeres ydelser.
Sælger du til gæsterne, får de deres egen kampagne med egne ord, eget budget og annoncer på dansk og tysk. Den kører, når der er gæster i området, og bliver skruet ned, når sæsonen er forbi. Sælger du kun til erhvervslivet på havnen, bliver ferieordene udelukket, så en søgning på overnatning eller åbningstider ikke udløser din annonce.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.