Mange virksomheder omkring Ejstrupholm fremstiller varer, som kunden i sidste ende køber hos en forhandler et helt andet sted i landet. Så er Google annoncering ikke bare et spørgsmål om at få klik, men om hvem der skal have dem: fabrikken eller butikken. Her kan du læse, hvordan en Google Ads-specialist deler søgningerne mellem dig og dine forhandlere, så I ikke byder mod hinanden, og hvordan arbejdet kommer i gang.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ejstrupholm ligger i Ikast-Brande Kommune i Region Midtjylland med Brande mod vest og Nørre Snede mod øst. Det er en lille by, men egnen er kendt for, at der bliver produceret noget. Tekstil og beklædning har præget kommunen i generationer, og i de mindre byer ligger der værksteder, underleverandører og fabrikker, hvis varer ender hos kunder langt fra Midtjylland.
For sådan en virksomhed er bynavnet næsten ligegyldigt på Google. Ingen søger efter et havemøbel, en trailer eller en arbejdsjakke sammen med Ejstrupholm. Folk søger på varen, måske på mærket, og de køber den hos en forhandler i deres egen by eller i en webshop, som fabrikken ikke selv driver. Derfor begynder en annoncekonto her med et andet spørgsmål end de fleste steder: hvem skal egentlig have klikket.
Det sker oftere, end man tror. Producenten opretter en kampagne på sit eget varenavn, og tre forhandlere gør det samme. Google afgør rækkefølgen i en auktion, og når flere vil have den samme plads, stiger prisen på klikket for alle. Kunden havde fundet varen under alle omstændigheder. Pengene er brugt på at flytte rundt på, hvem der fik besøget, og forhandleren, som skulle have solgt varen, sidder tilbage med en større annonceregning.
Side om side
Nogen skriver, hvad de mangler, og har endnu ikke bestemt sig for et mærke. Her er producenten den rette afsender, for det er dig, der kan forklare materialer, mål og forskellen på modellerne. Annoncen fører til en side om varen, og derfra går vejen videre til en forhandler.
Personen kender allerede navnet og mangler som regel bare et sted at købe. Byder både du og forhandlerne her, betaler I for den samme kunde to gange. Specialisten foreslår en fordeling, som kan skrives ned og sendes ud til forhandlerne, så alle ved, hvem der annoncerer på hvad.
Det er forhandlerens kunde. Vedkommende vil se varen, prøve den eller hente den i nærheden. Dine annoncer holder sig væk ved hjælp af negative søgeord med bynavne og ord som åbningstider og lagerstatus, så butikken står alene og får klikket til den pris, det bør koste.
Trin for trin
Trin 1
I formularen fortæller du, hvad du producerer, og hvordan varerne når ud til slutkunden. Den gratis marketinganalyse lander i din indbakke som PDF inden for 24 timer. Den viser blandt andet, hvilke søgninger på varetypen ingen i kæden tager sig af, og hvor mærkesøgningerne ender i dag.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til Google Meet. Selve samtalen foregår på engelsk, og bagefter får du et resumé på dansk, ligesom alle andre skriftlige beskeder er på dansk. I taler om forhandlernettet: hvor mange led der er, om nogle af forhandlerne selv annoncerer, og om du også tager imod ordrer direkte.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen en dansktalende Google Ads-specialist, der kender forskellen på at sælge selv og at sælge gennem andre. Du møder vedkommende på video og får et første bud på fordelingen af søgninger. Passer personen til opgaven, siger du til, og så går arbejdet i gang.
Trin 4
Første etape er typisk kampagnen på varetypen og en oprydning i mærkesøgningerne. Næste kan være en kampagne, der henvender sig til nye forhandlere eller til arkitekter og indkøbere. Hver etape skal du godkende, før den begynder. Du har én kontaktperson, rapporten kommer hver måned, og der afregnes månedligt.
Detaljerne
Det daglige arbejde handler mest om at holde søgningerne adskilt. Hver uge gennemgår specialisten listen over de ord, folk faktisk skrev, og sorterer dem. Købssøgninger med bynavn bliver lukket ude. Søgninger efter job på fabrikken, brugte varer eller reservedele, som du ikke sælger, ryger samme vej. Tilbage står de spørgsmål, hvor producenten har noget at sige, som forhandleren ikke har.
Annonceteksten skal passe til den rolle. Den lover hverken en pris eller levering dagen efter, for det bestemmer butikken. Den fortæller, hvad varen er lavet af, hvad den kan holde til, og at den kan ses hos forhandlere rundt om i landet. Et klik ender på en side med ordentlige billeder, mål og en tydelig knap til listen over forhandlere.
En producent uden egen webshop har ingen ordre at måle på. I stedet sætter specialisten måling op på det, der kommer tættest på: et klik på en forhandlers navn, en hentet brochure eller en forespørgsel til fabrikken. Målingen kører først, når den besøgende har sagt ja i cookiebanneret, sådan som de danske regler kræver. Tallene kan du dele med forhandlerne, og de er et godt udgangspunkt for en snak om, hvem der gør hvad i næste sæson.
Hvem det er til
Tag en fabrik, der laver møbler til terrassen og sælger dem gennem byggemarkeder og havecentre. Den har brug for annoncer, der forklarer serien og sender folk videre, uden at butikken i den anden ende af landet mærker konkurrence fra sin egen leverandør.
Forestil dig et værksted, der drejer og fræser emner efter tegning. Her er der ingen forhandlere, men få og smalle søgninger fra indkøbere og konstruktører. Kampagnen bliver lille, søgeordene tekniske, og en enkelt forespørgsel kan være hele indsatsen værd.
Lad os sige, at du både leverer arbejdstøj til forhandlere og sælger det direkte på nettet. Så skal det ligge fast, hvor din egen shop annoncerer, og hvor den holder sig tilbage. Uden en klar linje ender du med at tage klik fra de butikker, du lever af.
En tømrer, en elektriker eller et autoværksted i Ejstrupholm sælger ikke gennem nogen. Her er markedet lille, og der er få søgninger med byens navn, så annoncerne bliver vist i hele oplandet mod Brande, Nørre Snede og Hampen og holdes på et beskedent dagsbudget.
Tjekliste
En fordeling af søgninger virker kun, hvis begge sider kender den. Du behøver ikke have alle svar klar til den første samtale, men jo flere af punkterne du har vendt med dine forhandlere, jo hurtigere kan specialisten tegne kontoen op.
Tjekliste
Et nærmere kig
Hos Markedsførere, der arbejder som ekstern marketingafdeling, findes der ingen lokaler i hverken Ejstrupholm, Brande eller Ikast. Det gør ingen forskel for arbejdet, for en annoncekonto er det samme sted, uanset hvor man logger ind fra. Projektlederen og specialisten taler du med på video, og alt på skrift er på dansk. Du har selv adgang til kontoen og kan se, hvad der er ændret siden sidst.
Hvad en Google Ads-opgave i øvrigt rummer, er beskrevet på siden om Google Ads. Sælger du mest til kunder og forhandlere i landsdelen, giver siden om Region Midtjylland et overblik over markedet her. Forløbet fra analyse til første etape står under sådan fungerer det.
Nogle forhandlere har deres egen holdning til Google Ads og vil ikke have en producent til at blande sig. Det er helt i orden. Så nøjes specialisten med de søgninger, ingen af dem dækker, og holder dine annoncer væk fra resten. Viser rapporten efter et par måneder, at en bestemt varetype slet ikke bliver søgt på, lukkes den gruppe, og budgettet flyttes derhen, hvor der er spørgsmål at svare på.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ikke noget kontor i Ejstrupholm eller andre steder i Ikast-Brande Kommune, og ingen kommer kørende ud til fabrikken. Samarbejdet foregår over nettet med videomøder og skriftlige beskeder. En annoncekonto kan passes fra hvor som helst, og du kan til enhver tid logge ind og se de samme tal som specialisten.
Der er to sprog i spil. Ringer projektlederen op, eller ses I på Google Meet, er det engelsk, I taler, for den rolle er ikke besat af en dansktalende endnu. Det skrevne holder vi på dansk, både analysen, månedsrapporterne og beskederne ind imellem. Specialisten i din konto har dansk som arbejdssprog, og sådan må det være, når varebetegnelser og annoncetekster skal lyde rigtigt i ørerne på en køber herhjemme.
Hvad forhandlere må skrive i en annonce, afhænger af Googles varemærkeregler og af det, I har aftalt indbyrdes. Specialisten giver ikke juridisk rådgivning og afgør det ikke for dig. Vedkommende kan til gengæld vise, hvilke annoncer der dukker op, når nogen søger på navnet i dag, så du har noget konkret at tale med forhandlerne ud fra.
Det kan det gøre, hvis der er søgninger på varetypen, som ingen forhandler svarer på. Så er annoncerne en måde at blive valgt til, før kunden står i butikken. Er der næsten ingen søgninger, eller dækker forhandlerne dem allerede godt, siger analysen det ligeud, og så er pengene bedre brugt et andet sted.
Ja, men det er en anden kampagne med andre ord. Butiksejere og indkøbere søger sjældent som private. Typisk står varetypen sammen med ord som engros, leverandør eller forhandler søges. Mængden er lille, så kampagnen kører på et lavt dagsbudget og sender folk til en side, der er skrevet til en butik og ikke til en privatkunde.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.