Til fabrikker og industrivirksomheder, der har prøvet at booste et opslag og ikke så noget ske. Meta ads virker sjældent som en direkte salgskanal i industrien, men de kan holde jer i hukommelsen hos indkøbere under en lang beslutning og skaffe ansøgere til hallen. Her kan du læse, hvordan en specialist bygger netop de to spor op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange produktionsvirksomheder har en Facebook-side, hvor der kommer et billede fra en messe eller en ny robotcelle et par gange om året. Når nogen så trykker på knappen for at booste opslaget, viser Meta det til brede grupper af mennesker, der synes om billedet, men som aldrig skal købe et bearbejdet emne eller en specialmaskine. Resultatet ser fint ud i statistikken og betyder intet for ordrebogen.
Facebook-annoncering til produktionsvirksomheder giver mening, når den bygges op omkring det, kanalen faktisk kan i industrien. Den kan ramme folk, der allerede kender jer, den kan vise jer frem for faglærte i pendlerafstand, og den kan holde et navn varmt, mens en konstruktør venter på budget. Det er mindre glamourøst end at jagte likes, men det er dér, kronerne gør gavn. Den generelle beskrivelse af kanalen står på siden om Facebook- og Instagram-annoncering.
Side om side
Målet er at blive husket af indkøbere, konstruktører og driftsledere, der har besøgt hjemmesiden eller set jer på en messe. Annoncerne viser processer, materialer og leveringsevne og peger mod en side med et kontaktskema til tegninger.
Målet er ansøgninger fra faglærte og ufaglærte, der bor inden for rimelig køreafstand. Annoncerne viser arbejdspladsen, holdet og vagtplanen og fører til en kort ansøgningsformular, der kan udfyldes på telefonen i en pause.
På salgssporet tæller forespørgsler, besøg på produktsider og opkald. På rekrutteringssporet tæller færdige ansøgninger og hvor mange af dem, der ender til samtale. De to tal holdes adskilt i rapporten, så de ikke blandes sammen.
Detaljerne
Et industrisalg tager tid. En konstruktør kan besøge jeres side, kigge på tolerancer og certificeringer og så lægge projektet til side i flere måneder. Med Meta-pixlen og Conversions API kan specialisten vise annoncer til netop de besøgende, så de møder jeres navn igen, når projektet vågner. Det kræver, at cookiesamtykket på hjemmesiden er sat korrekt op efter cookiebekendtgørelsen, og det tjekker specialisten tidligt.
Listerne af besøgende er ofte små i industrien. Derfor kører den slags kampagner med et lille budget over lang tid frem for store udsving.
Hvem det er til
Virksomheder, hvor CNC-operatører, smede eller elektrikere er mangelvare, og hvor en stillingsannonce på jobportaler alene ikke giver nok svar. Her bliver Facebook og Instagram brugt til at nå folk, der ikke aktivt søger.
Virksomheder, der laver udstyr, inventar eller komponenter, som også sælges gennem forhandlere. Annoncerne kan støtte forhandlernettet og vise produktet i brug hos slutkunden.
Virksomheder, der bruger fagmesser som vigtigste salgsanledning. Annoncer før messen fortæller, hvor standen står, og annoncer efter følger op på dem, der besøgte siden bagefter.
Trin for trin
Trin 1
Du udfylder formularen og giver adgang til Meta Business Suite, hvis I har den. Inden for 24 timer ligger der en analyse på dansk i indbakken med det, der fungerer, det, der spilder penge, og de to spor, der kan bygges.
Trin 2
Projektlederen ringer og gennemgår analysen med dig og gerne med den, der står for rekruttering. Samtalen foregår på engelsk, mens resumé og aftaler om næste skridt kommer bagefter på skrift på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende annoncespecialist, der har arbejdet med tekniske produkter og rekrutteringskampagner. Du møder vedkommende på et videomøde og beslutter selv, om I går i gang.
Trin 4
Måling og samtykke kommer først, så rekrutteringssporet eller salgssporet alt efter, hvad der haster. Hver etape godkendes af jer, og en månedlig rapport viser tallene for begge spor hver for sig.
Tjekliste
Specialisten gennemgår punkterne sammen med jer i opstarten. Flere af dem tager kun en eftermiddag.
Tjekliste
Et nærmere kig
Lad os sige, at en maskinfabrik i et mindre jysk industriområde mangler folk til aftenholdet og samtidig gerne vil have flere ordrer på svejste rammer. Indtil nu har firmaets Facebook-side mest vist billeder fra julefrokosten.
En specialist ville måske starte med rekrutteringen, fordi det haster mest. Holdlederen filmer et minut fra sin egen vagt, og annoncen vises til voksne i kommunen og nabokommunerne, med en formular på tre felter. Parallelt bliver pixlen sat op, så alle, der besøger siderne om svejsning, senere ser en kort film om rammerne. Hvad det giver, kan ingen love på forhånd, og eksemplet er tænkt, men rækkefølgen er typisk for en fabrik med begge behov.
Godt at vide
Specialisten arbejder online i jeres egen annoncekonto, og møderne er videoopkald, gerne korte og i dansk arbejdstid, så de passer ind mellem morgenmødet og produktionen. I bevarer ejerskabet over sider, konti og målgrupper, også hvis samarbejdet en dag stopper. Specialisten har brug for en kontaktperson, der kan svare på spørgsmål om processer og vagtplaner, så annoncerne bliver præcise.
Læs mere om markedsføring i industrien på siden om produktionsvirksomheder, eller se alle kanaler under ydelser. Hvis I også vil fange indkøbere, der søger aktivt, er Google Ads et naturligt supplement. Hele forløbet er beskrevet på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Direkte salg er sjældent, men det er heller ikke opgaven. Kanalen bruges til at blive husket af folk, der allerede har vist interesse, og til at være synlig omkring messer og nye maskiner. De første forespørgsler kommer typisk via Google eller telefon, men annoncerne kan være grunden til, at indkøberen huskede jeres navn.
Til at nå indkøbschefer og ingeniører ud fra jobtitel rammer LinkedIn ofte mere præcist. Til at nå faglærte i nærområdet og til at følge op på hjemmesidens besøgende har Meta som regel bredere rækkevidde for pengene. Mange produktionsvirksomheder ender med begge kanaler, og analysen peger på, hvilken der bør komme først hos jer.
Ikke endnu. Indtil der er ansat en projektleder med dansk som modersmål, holdes telefon- og videomøder med projektlederen på engelsk. Alt på skrift, fra analysen over de månedlige rapporter til mails om annoncetekster, kommer på dansk, og annoncespecialisten i jeres konto er dansktalende.
Tit giver det det mest ægte resultat, fordi folk kan se den rigtige hal og de rigtige kolleger. Specialisten sender en enkel liste over, hvilke klip der skal bruges, og hvordan de filmes på en telefon. Klippene bliver derefter klippet til og tekstet, så de kan ses uden lyd. Vil I hellere have professionelle optagelser, kan projektlederen inddrage en videospecialist.
Ansøgninger indeholder personoplysninger, og det skal formularen og jeres privatlivspolitik tage højde for. Specialisten sætter formularen op, så den kun beder om det nødvendige og henviser til jeres politik, men det juridiske ansvar og eventuel rådgivning ligger hos jer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.