Køberne til et rækkehus i Kastrup finder som regel selv vej til boligportalerne. Det svære for en mægler i Tårnby er at blive husket af den, der først skal sælge om et år eller to. Siden her handler om, hvordan annoncer på Facebook og Instagram kan bygge den opmærksomhed op, og hvordan en ekstern specialist arbejder med det for en mæglerforretning på Amager.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En mægler har to slags kunder. Køberen, som leder aktivt og selv finder frem til boligerne, og sælgeren, som måske først tænker på et salg, når børnene er flyttet, eller når der er brug for et værelse mere. Det er sælgeren, der giver forretningen en sag. Og det er sælgeren, der er svær at nå, fordi hun ikke søger efter noget endnu.
Her kan annoncering på Facebook og Instagram noget, som en søgeannonce ikke kan. Den møder boligejeren i feeden, mens hun scroller om aftenen, og minder hende om, at der findes en mægler, der kender gaderne mellem Kastrup og Tårnby. Når beslutningen så kommer, er navnet allerede kendt.
Opgaven er altså ikke at sælge et bestemt hus via en annonce. Den er at sørge for, at de rigtige boligejere i kommunen har set forretningen mange gange i en rolig og saglig tone, før de står og skal vælge.
Hvem det er til
Forestil dig et ægtepar, som har boet i samme villa i Tårnby, siden børnene var små. De tænker på noget mindre, men har ikke talt med nogen om det. For dem er en annonce om, hvordan en salgsvurdering foregår, mere relevant end et billede af en ny bolig til salg.
Tag et ungt par i en ejerlejlighed i Kastrup med et barn på vej. De skal både sælge og købe, ofte i samme kommune eller tæt på metroen. Annoncen kan tale om at koordinere de to handler, frem for at love noget om pris.
Lad os sige, at en datter bor i Jylland og skal sælge sin afdøde fars rækkehus på Amager. Hun søger tryghed og en mægler, der kan tage sig af det praktiske. Her passer en mere forklarende annonce, som peger videre til en side om dødsbosalg.
Detaljerne
En kampagne for en mægler består sjældent af én annonce. Specialisten bygger den i lag, så den første kontakt er let, og så kun de interesserede ser de næste budskaber.
Korte videoer fra kvarteret, et billede af en nyligt solgt bolig med tilladelse fra sælger, en mægler, der fortæller om, hvad der sker ved en fremvisning. Formålet er, at boligejere i postnumrene omkring Kastrup og Tårnby lærer forretningen at kende. Annoncerne holdes inden for kommunen og eventuelt de nærmeste kvarterer på resten af Amager.
Den, der har set det meste af en video eller besøgt hjemmesiden, får en annonce med et konkret tilbud, for eksempel at booke en salgsvurdering eller at modtage en guide til, hvad der skal ordnes, før boligen kommer til salg. Formularen er kort og spørger kun om det, mægleren skal bruge for at ringe tilbage.
Ikke alle er klar i dag. Specialisten sørger for, at dem, der har givet samtykke, kan få en opfølgning senere, og at ingen får den samme annonce igen og igen, til de bliver trætte af den.
Tjekliste
Mange mæglere har prøvet at booste et opslag og blev skuffede. Ofte skyldtes det ikke Facebook, men at grundlaget ikke var i orden.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvilket område forretningen dækker, og om I har annonceret på Meta før. Den gratis marketinganalyse lander som PDF hos dig senest 24 timer senere og ser på jeres side, jeres sociale profiler og hvad en boligejer i Tårnby møder, når hun leder efter en mægler.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et kort Google Meet med dig og går analysen igennem. Den samtale foregår på engelsk. Referatet og alt andet på skrift kommer på dansk, så der ikke opstår tvivl om, hvad I har talt om.
Trin 3
Med forretningens område og salgsrytme i hånden matcher projektlederen en dansktalende annoncespecialist, der kender boligbranchen eller andre fag med lange beslutninger. I taler sammen på video, og derefter afgør du, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Måling og landingsside kommer først, så det første lag annoncer og til sidst opfølgningen. Intet nyt lag tændes, før du har godkendt det forrige. Månedsrapporten på dansk viser rækkevidde, henvendelser og hvilke annoncer der førte til en booket vurdering.
Side om side
Når ud til folk, der allerede følger forretningen, og er gode til at vise hverdagen i butikken og de boliger, der er sat til salg. Rækkevidden er dog begrænset, og det er tilfældigt, hvem i kommunen der ser dem.
Kan styres efter område, alder og interesse og vises for boligejere, som aldrig har hørt om forretningen. De kræver et budget og en plan, men giver mulighed for at se, hvilke budskaber der faktisk fører til en henvendelse.
En annonce virker bedre, når den, der klikker, lander på en side og en profil med liv i. Specialisten ser derfor også på forretningens egne opslag, selv om hovedopgaven er annoncerne.
Et nærmere kig
Teamet sidder ikke i Tårnby og kommer ikke ud i butikken. Alt foregår på video og i jeres egne konti, hvor specialisten får adgang til annoncekonto og side. Billeder og video optager I selv eller med den fotograf, I bruger i forvejen, og specialisten fortæller på forhånd, hvilke klip der er brug for.
Da Tårnby ligger tæt på København, kan det give mening at lade annoncerne nå lidt længere ud, til dem på resten af Amager, som overvejer at flytte ud i et hus. Hvor grænsen går, bliver aftalt ud fra jeres sager. Om markedsføring i branchen generelt kan du læse på siden om ejendomsmæglere, og om arbejdet i resten af Region Hovedstaden på regionssiden. Selve forløbet er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er hverken kontor i Tårnby, i Kastrup eller andre steder på Amager. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto hjemmefra, og møder holdes på video. Det betyder ikke mindre kendskab til området, for planen bygger på jeres egne sager, postnumre og den viden, mæglerne i butikken har om kvartererne.
Ikke endnu. Projektlederen fører telefonsamtaler og møder på Google Meet på engelsk, indtil markedet får en dansktalende projektleder. Analyse, rapporter og beskeder er på dansk. Specialisten, som skriver annoncerne og taler med jer i det daglige, er dansktalende.
Ja, det kan man, og nogle sælgere sætter pris på det. Men købere finder som regel boligen alligevel. Specialisten vil derfor typisk foreslå, at en del af budgettet går til at nå kommende sælgere, og at annoncer for enkelte boliger bruges, hvor de også siger noget om forretningen.
Annoncen skal være korrekt og ikke vildledende, som al markedsføring i Danmark, og der gælder særlige regler for mæglere og boligsalg. Specialisten skriver annoncer, der holder sig til fakta om boliger og ydelser og undgår løfter om pris eller salgstid. Den juridiske vurdering af jeres materiale hører til hos jeres egen rådgiver.
Begge kanaler hører under Meta, og den samme kampagne kan køre i dem side om side. Facebook når ofte de lidt ældre boligejere, mens Instagram rammer yngre ejere af lejligheder. Specialisten ser i de første måneder, hvor jeres henvendelser kommer fra, og flytter budgettet derefter.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.