Til bilhuse og brugtbilsforhandlere i Silkeborg Kommune, der vil sælge flere biler til folk, som tænker på fritiden, når de køber bil. Her kan du læse, hvordan en Meta-specialist bygger annoncer på Facebook og Instagram omkring det, bilen skal bruges til: anhængeren, campingvognen, cyklerne og turen til arbejde i Aarhus mandag morgen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Silkeborg er kendt for søerne, Gudenåen, skovene og bakkerne omkring Himmelbjerget. Folk, der bor her, bruger landskabet. De sejler i kano, cykler på mountainbike i skoven, kører med campingvogn om sommeren og har ofte en hund, der skal med. Når sådan en familie skal have ny bil, er motorstørrelse og farve sjældent det første spørgsmål. Familien vil vide, om der er træk, hvor meget bilen må trække, og om barnevognen kan ligge ved siden af cykelstativet.
Her kan Facebook og Instagram gøre noget, som en liste med biler på en hjemmeside sjældent gør. En annonce kan vise bilen i brug, tale til den situation, køberen står i, og nå folk, før de selv er begyndt at lede. Kanalen generelt er beskrevet på siden om Facebook- og Instagram-annoncering. Denne side handler om, hvordan den bruges af et bilhus, hvis kunder bor mellem søerne.
Hvem det er til
Skal have plads til tre i bagsædet og et træk, der kan klare en kanotrailer eller en havetrailer fra genbrugspladsen. En annonce, der viser bagagerummet åbent med cykelhjelme og en køletaske, siger mere end en tekst om liter.
Kører motorvejen mod Østjylland hver dag og tænker på rækkevidde, støj og komfort. Her passer en annonce om en brugt elbil eller en sparsom bil med adaptiv fartpilot, vist i morgentrafikken og ikke ved søen.
Kigger på trækkapacitet, egenvægt og om bilen kan bære en tung vogn over bakkerne. De læser gerne en længere tekst, hvis den svarer konkret, og de skriver ofte en besked med spørgsmål, før de kører ud til pladsen.
Har brug for sin første bil for at komme til uddannelse eller arbejde i Silkeborg by. Annoncer med enkle brugte biler, en tydelig pris og et klip på Instagram fra bilen indvendig passer bedre end lange forklaringer.
Detaljerne
Arbejdet begynder med lagerlisten, men den bliver læst med en anden tanke. Specialisten markerer hver bil efter, hvad den kan bruges til: træk, syv sæder, firehjulstræk, stor rækkevidde, lille og nem at parkere. De mærker bliver til grupper i et katalog, som Meta kan hente annoncer fra, så hver målgruppe ser biler, der passer til dens hverdag.
Et billede af en stationcar ved bredden af en sø, med en kajak på taget eller et cykelstativ bagpå, fortæller hurtigt, hvem bilen er til. Specialisten laver en enkel plan for, hvilke biler der skal fotograferes udenfor, og hvordan medarbejderne kan tage billederne med en telefon uden at bruge en hel dag på det.
Trækvægt, plads i bagagerummet og om der er anhængertræk monteret, står i annoncen og ikke kun i specifikationerne på hjemmesiden. Tal fra bilens egne papirer bliver hentet fra lagerlisten og tjekket, før annoncen går i luften.
Folk, der har set en bil med træk på hjemmesiden, kan senere få en annonce med lignende biler. Det sker inden for de regler, cookiebekendtgørelsen sætter, og kun for besøgende, der har givet samtykke.
Side om side
Virker for den køber, der allerede ved, hvilken bil hun vil have. Hun ser modellen, klikker og sammenholder med andre forhandlere. Annoncen konkurrerer mest på pris og kilometertal.
Rammer den køber, der endnu ikke har bestemt sig for mærke, men ved, at hun skal trække en båd eller have plads til en stor hund. Bilhuset bliver det sted, der har forstået hendes behov, ikke bare stedet med en bestemt model.
Er hurtigt at tage og ser ens ud på tværs af hele lageret. Det er fint til at vise, at bilen findes, men køberen må selv forestille sig, hvordan den vil passe ind i livet.
Tager lidt længere tid, men giver annoncen et stop i feedet. Det fungerer især for de biler, hvor brugen er grunden til købet, og kan genbruges i flere kampagner.
Trin for trin
Trin 1
Du sender os adressen på hjemmesiden, Facebook-siden og gerne et udtræk af lageret. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvordan bilerne bliver præsenteret i dag, hvilke grupper af købere der kunne nås, og hvor de første kampagner bør starte.
Trin 2
Samtalen handler om lageret, værkstedet, hvem der svarer på beskeder, og hvilke biler der sælger langsomt. Opkaldet foregår på engelsk, og du får bagefter en skriftlig opsummering på dansk med det, vi blev enige om.
Trin 3
Projektlederen finder en specialist, der har arbejdet med lagerkataloger og bilannoncer. I taler sammen over video, og bilhuset beslutter selv, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Først måling og katalog, så de første grupper af biler, siden flere. Hver etape bliver godkendt af jer. Rapporten hver måned viser henvendelser, beskeder, aftalte prøveture og hvilke grupper af biler der bliver set mest.
Tjekliste
Før de første kampagner går i luften, er det godt at have styr på nogle ting i bilhuset. Listen er kort, og det meste kan ordnes på en eftermiddag.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ingen adresse i Silkeborg og står ikke på pladsen. Specialisten arbejder i bilhusets egen Meta-konto, holder møder på video og sender annoncer og tekster til godkendelse, før de bliver vist. Bilhuset står for bilerne, billederne og samtalen med køberen. Specialisten står for katalog, målgrupper, budget og måling.
Mange bilhuse i kommunen sælger også til købere fra Herning, Viborg og Skanderborg-egnen, og annoncerne kan række ud dertil, når det giver mening. Er du nysgerrig efter andre virksomheder i området, kan du læse mere under Region Midtjylland eller om markedsføring i Silkeborg. Hvordan samarbejdet er bygget op, står under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken i Silkeborg by, i Kjellerup eller nogen anden by i landsdelen har vi en adresse, fordi holdet arbejder online. Specialisten logger ind i bilhusets egen annoncekonto, møderne foregår på video, og alt materiale bliver sendt skriftligt, så I kan se og godkende det, før det kommer ud.
Den Meta-specialist, der arbejder med jeres annoncer, taler dansk, og annoncer, analyse og månedlige rapporter er på dansk. Projektlederen taler engelsk, når I ringer sammen eller ses på video, og det gælder, indtil vi får en projektleder med dansk som sprog. Alt, der bliver besluttet på de møder, får I skriftligt på dansk.
Det er oftest det mest praktiske, fordi bilerne står hos jer. Specialisten laver en kort guide med vinkler, steder og hvad der skal med i billedet, så det kan klares med en telefon. Ikke alle biler behøver den behandling, kun dem, hvor brugen er grunden til, at folk køber dem.
Ja. Værkstedet kan have sine egne kampagner, for eksempel om montering af træk før sommerferien eller eftersyn af bilen inden turen med campingvognen. De bliver holdt adskilt fra salgsannoncerne, så I kan se, hvad hver del giver.
Så bliver det endnu vigtigere at skrive, hvad den enkelte bil kan. To ens stationcars kan have forskelligt træk, forskellig rækkevidde eller den ene kan have et cykelstativ med. Specialisten tager det ud af lagerlisten og lader det stå tydeligt i annoncen, så køberen kan se forskellen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.