Facebook-annoncering i Søndersø, der kører i perioder og holder pause imellem

Nordfyn er fladt land med lange marker, drivhuse og gårde, og midt i det ligger Søndersø med skole, hal, indkøb og et erhvervsområde. Kører man mod nordvest, ender man ved havnen i Bogense, mod øst ligger Otterup, og sydpå går vejen over Morud ind til Odense, hvor en stor del af byens voksne har deres arbejde. Skoven og Dallund Sø i udkanten trækker folk ud, når vejret er til det.

For en lokal virksomhed betyder det to ting. Kundekredsen er spredt over et stort område med få husstande i hver landsby, og efterspørgslen er sjældent den samme i februar og i maj. Haven skal anlægges om foråret, taget ses efter inden vinteren, og selskabslokalet bliver booket, når konfirmationerne nærmer sig. Alligevel kører mange annoncer med det samme lille beløb hver eneste dag året rundt.

Vores udgangspunkt er det modsatte. Specialisten tegner først et årshjul sammen med dig og lægger derefter annoncekronerne i de perioder, hvor en husejer i Søndersø eller Morud er ved at bestemme sig. Resten af året er kontoen stille, eller den kører på et minimum.

Meta-annoncering belønner konti, hvor der sker noget. Systemet skal se en vis mængde henvendelser eller besøg inden for kort tid, før det forstår, hvem annoncerne bør vises for. Deler du et lille budget ligeligt ud over hele året, når kampagnen aldrig dertil. Den står i lære måned efter måned og bliver aldrig udlært.

Samlet tryk giver systemet noget at arbejde med

Samler du i stedet pengene i tre eller fire perioder, får hver periode nok aktivitet til, at leveringen falder til ro, og du kan se, hvilke budskaber der trækker. På Nordfyn, hvor målgruppen i forvejen er lille, er det forskellen på en kampagne, der bliver klogere, og en, der bare bruger af kassen.

Pausen slider ikke på kontoen

Mange tør ikke slukke, fordi de har hørt, at alt så skal læres forfra. Det passer kun delvist. Målgrupper af tidligere besøgende, følgere og dem, der har set dine videoer, bliver liggende en tid, og dem kan næste periode begynde med. Specialisten planlægger pauserne, så de vigtigste målgrupper ikke når at løbe tør.

Forestil dig en anlægsgartner i Søndersø med to mand og en minigraver. Han har haft en annonce kørende hele året med et lille dagligt beløb, og den har givet et par opkald, mest om sommeren, hvor kalenderen alligevel var fuld.

Specialisten foreslår at slukke den og i stedet køre to perioder. Den ene i det tidlige forår med billeder af belægning og indkørsler fra villaveje i Søndersø, Morud og Otterup. Den anden sidst på sommeren, hvor budskabet er beplantning og hække, der skal i jorden inden frosten. Mellem perioderne tager gartneren et billede af hver færdig opgave og lægger det i en fælles mappe.

Eksemplet er opdigtet og lover ikke noget om antallet af opgaver. Det viser kun tankegangen: det samme årlige beløb, men lagt dér, hvor kunderne bestemmer sig.