Sorring ligger højt i landskabet øst for Silkeborg, og herfra er der omtrent lige nemt at køre mod søerne og mod Aarhus. For en lille virksomhed er det både en fordel og et spørgsmål: hvilken vej skal annoncekronerne sendes? Siden her er til dig, der driver firma i Sorring, og den forklarer, hvordan en dansktalende specialist lader Facebook og Instagram afprøve retningerne, før budgettet bliver lagt fast.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Sorring hører til Silkeborg Kommune, men ligger helt ude i kommunens østlige kant, tæt på Låsby og Galten og med motorvejen mellem Aarhus og Herning et kort stykke mod syd. Mange af dem, der bor her, pendler hver morgen, nogle mod Silkeborg og andre mod Aarhus. Egnen er bakket, har en gammel tradition for pottemageri og et foreningsliv, der holder sammen på byen.
En virksomhed i Sorring har sjældent kunder nok i selve byen. Tømreren, bilværkstedet, behandleren og den lille webshop med lager i laden lever af oplandet, og oplandet har ingen naturlig grænse. Mod vest ligger Voel, Linå og Silkeborg med sine forstæder. Mod øst ligger Låsby, Galten, Skovby og derefter Aarhus. Mod nord er der kort til Hammel.
På Facebook og Instagram skal du vælge et område, før den første annonce bliver vist. Vælger du for snævert, ser de samme naboer annoncen, til de bliver trætte af den. Vælger du for bredt, forsvinder et lille budget i en storby, hvor ingen kender dig. Det valg er sidens egentlige emne.
Detaljerne
En specialist begynder ikke med en mening om, hvor kunderne bor. Meta har et indbygget værktøj, A/B-test, som deler en kampagne i to og lader hver halvdel køre for sig. Det kan bruges til geografi lige så vel som til billeder.
Annoncen er helt den samme i begge halvdele: samme billede, samme tekst, samme knap. Det eneste, der skifter, er området. Den ene halvdel bliver vist fra Sorring og vestpå, den anden fra Sorring og østpå. På den måde er det kun geografien, der kan forklare en forskel.
Det afgørende er ikke, hvor mange der så annoncen, men hvem der gjorde noget. Specialisten ser på beskeder, opkald og udfyldte formularer fra hvert område, og du fortæller, hvilke af dem der blev til rigtige opgaver. Kommer der mange klik fra den ene side og ingen ordrer, tæller det ikke som et svar.
En afprøvning i et lille opland giver sjældent et skarpt facit. Tallene er små, og tilfældigheder fylder. Derfor bliver resultatet læst som en pejling, der holdes op mod din egen fornemmelse og dit kundekartotek, og ikke som et bevis.
Side om side
Her hører Sorring til på papiret, og mange i byen har arbejde, læge og indkøb i den retning. Publikum er overskueligt, og køreturen er kort. Til gengæld har Silkeborg mange håndværkere og butikker i forvejen, så annoncen skal fortælle, hvorfor det er værd at ringe til én fra landsbyen.
Der bor langt flere mennesker i den retning, og det er netop faren. Rækker området helt ind til Aarhus, bliver et lille budget smurt tyndt ud. De fleste begynder derfor med byerne langs landevejen og lader storbyen vente, til der er noget at bygge på.
Sorring, Toustrup, Låsby og gårdene imellem er det mindste publikum, men også det, der oftest kender dig i forvejen. For en frisør, en behandler eller et spisested kan det være hele markedet, og så handler annoncerne mere om at minde folk om dig end om at finde nye.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort om virksomheden, om hvor de nuværende kunder bor, og om hvor du gerne vil have flere. Inden for 24 timer modtager du en gratis analyse, der blandt andet ser på, hvilket område dine annoncer er sat til i dag, og om det passer med det, du har fortalt.
Trin 2
Projektlederen ringer op eller inviterer til Google Meet og går dit billede af oplandet igennem med dig: hvor langt vil du køre, og hvor kommer de gode opgaver fra. Opkaldet er på engelsk, og hovedpunkterne bliver sendt til dig på dansk samme dag.
Trin 3
Projektlederen udpeger en markedsfører, der har arbejdet med lokale kampagner i små oplande, og I mødes på video. Det møde er på dansk. Specialisten lægger et forslag frem til, hvilke områder der skal prøves mod hinanden, og du beslutter, om I skal i gang.
Trin 4
Første etape er selve afprøvningen, anden etape samler budgettet i det område, der svarede, og tredje etape arbejder med annoncernes indhold. Du godkender overgangen fra den ene til den næste. Den månedlige rapport viser henvendelserne fordelt på områder, så du kan se, om retningen stadig holder.
Hvem det er til
Tag en VVS-installatør, der i dag får opgaver gennem naboer og gamle kunder. Køretiden er nogenlunde den samme i begge retninger, så det er annoncerne, der kan vise, om badeværelserne skal findes i Silkeborgs villakvarterer eller i de nye udstykninger ved Galten.
Forestil dig en massør med klinik i en ombygget garage. Kunderne kører nødigt langt, så her bliver de nære landsbyer prøvet mod et lidt større område, og målet er bookinger på de tidspunkter, der ellers står tomme.
En webshop, der sælger keramik, garn eller hundeudstyr, har hele landet som marked og er ikke bundet af geografi. For den handler afprøvningen om målgrupper og budskaber, mens adressen i Sorring mest er en god historie i annoncen.
Lad os sige, at en gårdbutik vil have flere besøgende i weekenden. Aarhus-siden rummer mange, der gerne kører en tur ud i bakkerne en søndag, og en afprøvning kan vise, om de også gør det, når de har set en annonce.
Et nærmere kig
Forestil dig en anlægsgartner med to ansatte og maskinerne stående i Sorring. Hun har altid arbejdet mest omkring Silkeborg, men har på fornemmelsen, at der er opgaver at hente i de voksende byer mod øst.
Specialisten kunne sætte en enkel afprøvning op. En annonce med billeder af en færdig indkørsel og en kort tekst om belægning og beplantning kører i nogle uger i to områder med lige mange penge i hvert. Formularen spørger kun om navn, postnummer og opgavens art. Bagefter sætter de sig med listen over henvendelser: hvilke var seriøse, hvilke blev til et tilbud, og hvor lå de.
Måske viser det sig, at østsiden giver flere forespørgsler, men på mindre opgaver. Måske er det omvendt. Uanset udfaldet ved hun mere, end hun gjorde før, og næste etape kan bygge på det i stedet for på en fornemmelse. Det er hele pointen med eksemplet, og det lover ikke noget om antallet af opgaver.
Godt at vide
Der findes ikke noget kontor i Sorring, Silkeborg eller Aarhus, hvor du kan aflevere en mappe. Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, som arbejder over nettet, og det passer godt til en kanal, der alligevel ligger i en browser. Du giver specialisten adgang som partner til din virksomheds konto hos Meta, og kampagner, målgrupper og resultater bliver liggende hos dig. Beslutninger og ændringer bliver skrevet ned på dansk, og møderne foregår på video inden for almindelig dansk arbejdstid.
Hvordan annoncer, målgrupper og måling hænger sammen, er beskrevet på siden om Facebook- og Instagram-annoncering. Oversigten over Region Midtjylland samler siderne om de andre byer i landsdelen, og på Sorrings egen side står de øvrige ydelser. Har du spørgsmål til selve forløbet, er de fleste besvaret under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og heller ikke i nabobyerne. Alt arbejdet med dine annoncer bliver udført online, og du møder specialisten på en skærm og ikke over et skrivebord. For dig betyder det, at du kan tage mødet fra værkstedet eller køkkenbordet, og at ingen skal bruge tid på landevejen for at tale om en kampagne.
Med din specialist, ja. Vedkommende taler dansk, og analysen, rapporterne og den skriftlige kontakt er også på dansk. Samtalerne med projektlederen er undtagelsen: de foregår på engelsk, fordi der endnu ikke er en dansktalende projektleder. Du får altid et dansk resumé af det, der blev besluttet.
Længe nok til, at der er kommet henvendelser fra begge sider, og det kan ikke sættes på en fast formel. I et lille opland taler vi typisk om uger og ikke dage. Specialisten foreslår en periode ud fra dit budget og din sæson, og I stopper ikke, før der er noget at sammenligne.
Det kan du, hvis budgettet rækker til det. Problemet opstår, når beløbet er lille og bliver delt mellem to oplande, som hver især får for lidt til, at annoncerne bliver set tit nok. Afprøvningen hjælper dig med at vælge, hvor pengene gør mest gavn, og det andet område kan komme med senere.
Så er det et godt udgangspunkt. Annoncer kan ikke erstatte en nabo, der anbefaler dig, men de kan sørge for, at folk i den næste landsby har set dit navn og dit arbejde, den dag nogen nævner dig. Billeder af færdige opgaver fra egnen fungerer ofte som en slags synlig anbefaling.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.