Facebook-annoncering i Øster Snede, når din vare står hos forhandlere rundt om i landet

Til producenter, importører og grossister i Øster Snede og resten af Hedensted Kommune, hvis varer bliver solgt over disken hos andre. Du har intet kasseapparat at måle på, og alligevel er det dig, der skal skabe lysten til mærket. Her kan du læse, hvordan en dansktalende specialist i Meta-annoncering bygger kampagner, der sender slutkunden hen til den nærmeste forhandler, og hvordan du kan se, om det virker, uden at eje butikken.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Når salget sker hos en forhandler, har annoncen to opgaver på samme tid. Den skal vække lysten til varen og vise, hvor i nærheden den kan købes.
Én kampagne for hele landet spilder visninger i egne uden forhandler. Kortet over dine forhandlere bør derfor også være kortet over dine annoncer.
Analysen læses af en senior projektleder med 15+ års erfaring, der bagefter udpeger én specialist med kendskab til salg gennem mellemled.
Du kan ikke se bonen i butikken, men du kan følge klik på forhandleroversigten, snakken ved disken og genbestillingerne område for område.

Godt at vide

Facebook-annoncering i Øster Snede for firmaer uden egen butik

Øster Snede er en landsby i Hedensted Kommune, mellem Vejle og Horsens og med kort vej til både Hedensted, Løsning og motorvejen. Selve byen er lille. En annonce, der kun blev vist for dem, der bor her, ville have talt med hele sit publikum på et par dage. Egnen lever til gengæld af produktion, håndværk og landbrug, og fra flere af hallerne kører varerne ud af sognet på paller.

Netop de firmaer har en særlig opgave. Den, der til sidst bruger varen, handler aldrig hos producenten. Brændeovnen, havemaskinen, arbejdstøjet eller foderet står hos en forhandler i en anden by, og det er forhandleren, der slår beløbet ind. I mange år har markedsføringen derfor bestået af kataloger, messer og en sælger på landevejen. Facebook og Instagram giver producenten en direkte linje til slutkunden, uden at forhandleren bliver sprunget over.

Detaljerne

En annonce med to opgaver, når andre har kassen

Lysten til varen

Slutkunden kender måske varetypen, men ikke dit mærke. Annoncen skal derfor vise varen i brug hos et almindeligt menneske: plæneklipperen i en have med skråninger, jakken på en tømrer i regnvejr, ovnen tændt en mørk eftermiddag. Specialisten laver flere udgaver af billede, video og tekst og lader visningerne afgøre, hvilken fortælling folk standser ved.

Vejen hen til disken

Lyst uden adresse er spildt. Klikket skal lande på en side, hvor kunden med det samme ser den nærmeste forhandler, åbningstiderne og gerne et kort. Har du ikke sådan en oversigt, er den det første, der bliver bygget. Annoncerne vises kun i de egne, hvor der faktisk står en vare på hylden, så ingen i Thy bliver gjort nysgerrig på noget, der kun kan købes på Fyn.

Forhandlerens andel i fortællingen

En forhandler, der opdager, at leverandøren annoncerer i hans by, vil vide, hvad der foregår. Fortæl det på forhånd, og giv butikken noget at bruge: et billede til eget opslag, en sætning til personalet, besked om, hvilke uger kampagnen kører. Så bliver kunden mødt af en ekspedient, der kender annoncen, og ikke af et skuldertræk.

Side om side

Tre slags kampagner for en producent med forhandlernet

Mærkekampagnen i forhandlernes opland

Billeder og korte videoer af varen i brug, vist i en afstand omkring hver butik, der fører den. Formålet er genkendelse, så kunden har set navnet, før han står foran hylden med to mærker at tage stilling til.

Annoncen med butikkens navn i teksten

Samme materiale, men med en linje om, at varen står hos den navngivne forhandler i byen. Den slags annoncer aftales med butikken først og egner sig til sæsonstart, hvor både producent og forhandler har brug for, at der kommer folk ind ad døren.

Kampagnen efter nye forhandlere

En smal kampagne rettet mod indehavere og indkøbere i egne, hvor du mangler dækning. Her handler teksten om avance, levering og hjælp til salget, og henvendelsen ender i en formular, som din sælger følger op på, mens interessen er varm.

Hvem det er til

Firmaer omkring Øster Snede, der sælger gennem andre

Producenten med varer hos faghandlen

Forestil dig et værksted, der bygger trailere eller staldinventar og leverer til forhandlere i hele Jylland. Køberen er landmand eller håndværker, sidder med telefonen i frokostpausen og kan godt lide at se svejsningen tæt på, før han kører ud for at kigge.

Importøren med et mærke, få kender

Lad os sige, at et lille firma har agenturet på et udenlandsk mærke inden for haveredskaber. Varen er god, men navnet er nyt i Danmark. Her skal annoncerne først forklare, hvad mærket kan, og dernæst pege på de butikker, der har taget det ind.

Fødevareproducenten med plads på hylden

Tag et tænkt mejeri eller en saftproducent med plads i udvalgte dagligvarebutikker. Annoncerne vises omkring netop de butikker og fortæller, hvor på hylden varen står. Kæden bestemmer selv sit sortiment, så målet er, at varen bliver taget ned og ikke bliver hængende.

Håndværkeren, som selv er forhandler

En smed eller vvs-installatør i Hedensted Kommune kan stå på den anden side af bordet og forhandle et mærke. Så kan han bruge leverandørens billeder i egne annoncer og nøjes med at vise dem i den afstand, han selv kører ud i.

Tjekliste

Afklaringer med forhandlerne, før kampagnen går i luften

En kampagne, der kommer bag på butikkerne, skaber flere spørgsmål end salg. Specialisten gennemgår listen sammen med dig og din sælger, inden den første annonce bliver vist.

Tjekliste

Hvilke forhandlere har varen på lager lige nu, og hvem skal først have den hjem
Er adresser og åbningstider på forhandleroversigten rettet til, så ingen kører forgæves
Ved personalet i butikkerne, hvilken model og hvilket budskab annoncerne viser
Må butikkens navn nævnes i teksten, og har indehaveren sagt ja på skrift
Hvem svarer, når en slutkunde skriver et spørgsmål under annoncen en lørdag formiddag
Hvordan får du besked fra forhandlerne, når kunder nævner, at de har set varen på Facebook

Trin for trin

Fire trin fra første analyse til kampagner omkring forhandlerne

Trin 1

Gratis analyse af mærke og forhandlernet inden for 24 timer

Send adressen på hjemmesiden, forhandlerlisten og adgang til annoncekontoen, hvis der findes en. Den gratis analyse kommer retur som PDF inden for 24 timer. Den ser på, hvordan mærket fremstår over for slutkunden i dag, og hvor på kortet annoncering giver mening.

Trin 2

Opkald med projektlederen om salgsleddene

Projektlederen ringer eller holder et videomøde med dig og spørger til avancer, sæson og forholdet til butikkerne. Den samtale føres på engelsk. Referatet og alt, I bliver enige om vedrørende områder og budget, modtager du bagefter skriftligt på dansk.

Trin 3

En specialist, der kender salg gennem mellemled

Ud fra varetype og forhandlernet peger projektlederen på én dansktalende annoncespecialist. I mødes på video, specialisten skitserer de første uger, og først derefter siger du til eller fra.

Trin 4

Etaper, du godkender, og en rapport hver måned

Forhandleroversigt og måling kommer først, derefter mærkekampagnen i de første områder og til sidst annoncerne med butiksnavne. Hver etape skal have dit ja. Månedsrapporten på dansk viser forbrug og klik område for område, så du kan holde tallene op mod genbestillingerne.

Et nærmere kig

Sådan følger du virkningen uden at se bonen

Den ærlige udfordring er, at købet sker ved en kasse, du ikke har adgang til. Meta kan fortælle, hvor mange der så annoncen, og hvor mange der klikkede sig ind på forhandleroversigten. Hvad der skete i butikken bagefter, ved systemet ikke. Derfor bliver målingen sat sammen af flere kilder, som hver for sig er ufuldstændige, men som tilsammen tegner et billede.

Specialisten registrerer, med samtykke fra cookiebanneret, hver gang en besøgende åbner en forhandlers side eller trykker på rutevejledningen. Du lægger dine egne tal ved siden af: genbestillinger fra butikkerne i de områder, hvor der annonceres, sat over for områder uden annoncer. Og sælgeren spørger forhandlerne, hvad kunderne siger ved disken. Det er ikke en præcis videnskab, og rapporten lader heller ikke, som om den er det.

Godt at vide

Samarbejdet med en producent i Øster Snede foregår over skærmen

Vi har ingen lokaler i Øster Snede, i Hedensted eller andre steder i Østjylland, og du kommer ikke til at sidde over for nogen ved et mødebord. Annoncekontoen oprettes i dit firmas navn, og specialisten får adgang som partner. Spørgsmål og godkendelser går skriftligt på dansk, og når noget skal vises frem, tager I et videomøde. Specialisten taler dansk. Samtaler med projektlederen er på engelsk.

På siden om Facebook- og Instagram-annoncering står der mere om opsætning, målgrupper og løbende test. Vil du se, hvordan annoncering ser ud i de byer, hvor dine forhandlere ligger, er de midtjyske samlet under Region Midtjylland. Rækkefølgen fra den bestilte analyse til de første annoncer omkring butikkerne kan du læse om under sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Øster Snede?

Nej. Hverken i Øster Snede eller i resten af Hedensted Kommune findes der en adresse, hvor holdet holder til. Arbejdet med annoncer foregår i forvejen i en browser, og forhandlerne ligger alligevel spredt over landet, så et mødelokale i nærheden ville ikke gøre kampagnerne bedre. Gennemgange klares på video og resten på skrift.

02Skal min sælger og jeg kunne engelsk for at arbejde med jer?

Kun til samtalerne med projektlederen. Skriftligt er det dansk hele vejen: analysen, beskederne, annonceteksterne og månedsrapporten. Den specialist, der passer kampagnerne, taler også dansk. Projektlederen, som læser analysen og finder specialisten, taler engelsk, så opkald og videomøder med projektlederen holdes på engelsk. Vil du have en kollega med, der er stærkere i engelsk, er det helt i orden.

03Bliver forhandlerne ikke utilfredse, når producenten selv annoncerer?

Det sker sjældent, når de får besked først. De fleste butikker bliver glade for, at leverandøren sender kunder i deres retning, så længe annoncen peger på forhandleren og ikke på en konkurrerende webshop. Problemerne opstår, når kampagnen kommer som en overraskelse, eller når den viser en model, butikken ikke har hjemme. Derfor ligger afklaringen med forhandlerne før den første annonce.

04Skal vi hellere sælge direkte fra vores egen webshop?

Det er en forretningsbeslutning, som annoncerne ikke skal træffe for dig. Nogle producenter har både forhandlere og en webshop med de samme priser, andre holder sig helt til butikkerne. Analysen ser på, hvad dit salg hviler på i dag, og kampagnerne bliver bygget til den model, du har. Skifter du senere kurs, kan publikum og materiale bruges videre.

05Kan forhandlerne selv bruge vores annoncemateriale?

Ja, og det er ofte en fordel. Specialisten kan lægge billeder, videoer og tekstforslag i en mappe, som butikkerne henter fra til egne opslag og annoncer. Så ligner mærket sig selv fra by til by, og den lille forhandler uden tid til at fotografere får noget ordentligt at vise frem. Hvem der betaler for butikkens egne annoncer, finder du og forhandleren selv ud af.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter