Google Ads pris, når du regner baglæns fra det, en ny kunde er værd

Google Ads har ingen prisliste. Du betaler for hvert klik, og prisen på klikket bliver afgjort på en auktion, hver gang nogen søger. Derfor er det ærlige svar på „hvad koster Google Ads” et modspørgsmål: hvad er en ny kunde værd for dig, og hvor mange nye kunder har du brug for om måneden?

Her får du klikpriserne i Danmark fordelt på brancher, de annoncebudgetter, danske annoncører typisk arbejder med, og prisen på hjælp udefra. Du får også en enkel metode til at regne baglæns, så du kan se, om kanalen kan bære sig for netop din forretning, før den første annoncekrone er brugt. Honorarer opgives som i al B2B i kr. ekskl. moms, og annoncebudgettet holdes for sig, fordi det går direkte til Google.

Hvorfor prisen på et klik skifter fra søgning til søgning

Hver gang en bruger skriver et søgeord, holder Google en lille auktion mellem de annoncører, der byder på netop det ord. Vinderen betaler ikke sit eget bud, men lige præcis nok til at ligge over annoncen nedenunder. Prisen afhænger altså af, hvem der ellers er med i auktionen den dag, i det område og på det klokkeslæt.

Buddet er kun halvdelen af regnestykket. Google giver hver annonce en kvalitetsscore på en skala fra 1 til 10 ud fra annoncetekstens relevans, landingssidens kvalitet og den forventede klikrate. En annoncør med en høj score kan ligge over en konkurrent, der byder mere, og samtidig betale mindre pr. klik. Den del af prisen har du selv indflydelse på, og det er her, en dygtig specialist tjener sit honorar hjem.

I almindelige søgekampagner koster en visning uden klik ingenting. Til gengæld betaler du også for de klik, der aldrig fører til noget. Derfor er listen over søgeord, du ikke vil vises på, lige så vigtig som listen over dem, du gerne vil vises på.

Klikpriser i Danmark fordelt på brancher

En anden dansk opgørelse lægger de fleste brancher på 3 til 25 kr. pr. klik og forsikring, advokater og finans over 50 kr. Tallene er vejledende. Det enkelte søgeord kan ligge langt fra branchens gennemsnit.

Selv inden for én branche er forskellen stor. En prisguide skrevet til håndværkere angiver 10 til 25 kr. pr. klik for en anlægsgartner, 15 til 35 kr. for en tømrer og 40 til 70 kr. for en elektriker. Fag, hvor kunden har travlt, og hvor én opgave er mange penge værd, tiltrækker flere annoncører, og så stiger buddene.

Regn baglæns fra kundens værdi til den klikpris, du kan bære

Klikprisen alene fortæller ikke, om Google Ads er dyrt for dig. Et klik til 50 kr. kan være en god forretning, og et klik til 5 kr. kan være spildte penge. Det afgørende er, hvor mange klik der går til én henvendelse, og hvad kunden bagefter lægger i kassen.

1. Find konverteringsraten. Hvor stor en andel af de besøgende fra annoncerne ringer, skriver eller køber? Har du ingen data endnu, regner en dansk prisguide med 2 til 3 % som et forsigtigt udgangspunkt i de fleste brancher.
2. Regn prisen pr. henvendelse ud. Del klikprisen med konverteringsraten. Med en klikpris på 20 kr. og en konverteringsrate på 3 % koster én henvendelse omkring 667 kr.
3. Hold den op mod dækningsbidraget. Giver en ny kunde 5.000 kr. i dækningsbidrag, er 667 kr. pr. henvendelse til at leve med, også selvom ikke alle henvendelser bliver til en ordre. Er kunden kun et par hundrede kroner værd, holder regnestykket ikke, hvor godt kampagnen end bliver passet.

Et tænkt eksempel: en tømrer, der giver tilbud på nye tage, kan tåle en høj pris pr. henvendelse, fordi én ordre betaler for rigtig mange klik. En café, der vil fylde bordene ved frokosttid, kan ikke. To virksomheder med samme klikpris kan derfor nå hver sin konklusion om, hvorvidt Google virker.

Annoncebudgettet og grænsen for, hvornår der kommer data nok

Annoncebudgettet betaler du direkte til Google gennem din egen annoncekonto. Danske prisguider angiver, at de fleste virksomheder bruger mellem 3.000 og 20.000 kr. om måneden, mens en anden guide lægger små og mellemstore virksomheder på 5.000 til 30.000 kr. Til en ren test af kanalen nævnes 3.000 til 5.000 kr. om måneden i annoncekroner.

Du sætter et dagligt budget, og Google holder forbruget inden for rammen over måneden. Sætter du 100 kr. om dagen, ender du højst på cirka 3.040 kr., fordi Google regner med 30,4 dage i en måned. Enkelte dage kan forbruget godt ligge over, men det udlignes.

Grænsen nedad handler om data. Med 3.000 kr. om måneden i en branche, hvor et klik koster 50 kr., får du 60 klik. Det er for lidt til at se, hvilke søgeord der skaber henvendelser, og for lidt til at afgøre, om kanalen virker. En dansk guide skriver derfor, at et budget under cirka 5.000 kr. om måneden sjældent giver data nok til at optimere, og anbefaler 7.000 til 15.000 kr. som start for søgekampagner i de fleste brancher. Har du dyre klik, skal du altså enten afsætte mere eller begrænse dig til færre, mere præcise søgeord.

Hvad hjælp til Google Ads koster om måneden

Ud over annoncekronerne betaler du for den tid, en specialist bruger på søgeord, annoncetekster, negative søgeord og opfølgning. Der findes tre almindelige modeller:

• Fast månedligt honorar. Den mest udbredte model i Danmark. Prisguider angiver 2.500 til 5.000 kr. om måneden for små virksomheder, 5.000 til 12.000 kr. for mellemstore og 12.000 til 25.000 kr. for store konti. For de fleste små og mellemstore virksomheder lægger en anden guide et realistisk honorar på 3.000 til 6.000 kr.
• Procent af annonceforbruget. Typisk 10 til 20 %. Med et forbrug på 20.000 kr. om måneden giver det 2.000 til 4.000 kr. i honorar. Modellen vokser med budgettet, og det kan give den, der styrer kontoen, en interesse i at anbefale et større forbrug.
• Små pakker hos freelancere. En freelancer annoncerer løbende optimering fra 995 kr. om måneden ekskl. moms, med en timepris på 600 kr. ekskl. moms for arbejde ud over pakken. Til den pris får du tilsyn med en mindre konto og et statusmøde hvert kvartal, ikke nye kampagner hver måned.

Første måned koster næsten altid ekstra. En engangsopsætning ligger ifølge en dansk prisguide på 3.000 til 5.000 kr. for en eller to kampagner, 5.000 til 10.000 kr. med konverteringssporing og flere kampagner og 10.000 til 20.000 kr. for en stor konto med Shopping-feed og remarketing. Den nævnte freelancer tager 3.500 kr. som engangsbeløb for at oprette en ny konto.

Udgifter, der ikke står på regningen fra Google

• Landingssiden. Forsiden er bygget til at præsentere hele virksomheden, ikke til at besvare én bestemt søgning. En særskilt landingsside koster ifølge en dansk guide typisk 5.000 til 20.000 kr. at udvikle.
• Måling. Konverteringssporing og kobling til GA4 koster samme sted 3.000 til 10.000 kr. som engangsinvestering. Uden måling ved ingen, hvilke søgeord der skaber kunder, og så bliver budgettet fordelt på mavefornemmelse.
• Cookiesamtykke. I Danmark må sporing først ske, når den besøgende har sagt ja. Et samtykkebanner, der er sat korrekt op, er en forudsætning for, at tallene i kontoen kan bruges.
• Din egen tid. Annoncerne skaffer henvendelser, men nogen skal tage telefonen og svare på mails samme dag. En henvendelse, der ligger et par dage, har du betalt for uden at få noget igen.
• Gennemgang af søgetermer. Rapporten over de søgninger, der faktisk udløste dine annoncer, skal læses jævnligt. Spørg, om det er med i honoraret, eller om det kun sker, når der er timer tilovers.

Lægger du posterne sammen, giver en dansk prisguide et enkelt eksempel: 10.000 kr. i annoncebudget og 4.000 kr. i honorar bliver til 14.000 kr. om måneden. Dertil kommer de engangsudgifter, du har brug for i opstarten.

Spørgsmål, der viser, hvad et Google Ads-tilbud dækker

• Bliver annoncekontoen oprettet i min virksomheds navn, så historikken og dataene bliver hos mig?
• Er honoraret fast, eller stiger det med annonceforbruget?
• Hvor tit gennemgår du søgetermerne, og hvem tilføjer negative søgeord?
• Hvilke handlinger tæller som en konvertering, og bliver telefonopkald fra annoncerne målt?
• Hvad sker der, hvis landingssiden er problemet, og hvem retter den?
• Hvad står der i den månedlige rapport ud over antallet af klik?

Svarene gør to bud til at holde op mod hinanden. Et bud, der kun nævner et beløb om måneden, siger intet om, hvor meget arbejde der ligger bag. Overvejer du at sprede budgettet på flere kanaler, kan du sammenholde tallene med vores gennemgang af hvad Facebook annoncering koster og af prisen på SEO, hvor du betaler for placeringer, der bliver liggende.

Få regnestykket for din egen branche, før du byder

Opsætningen er sjældent det, der vælter en kampagne på Google. Det gør en start uden et tal for, hvad en henvendelse må koste, og uden vished om, at budgettet kan give svar inden for et par måneder. Det regnestykke ser forskelligt ud for en elektriker, en webshop og en revisor.

Bestil en gratis marketinganalyse, så ligger der inden for 24 timer en PDF i din indbakke med et bud på, om søgeannoncer passer til din forretning, og hvilke andre kanaler der kan spille sammen med dem. Herefter finder en senior projektleder med 15+ års erfaring en Google Ads-specialist, der har passet konti for virksomheder som din. Du taler med specialisten, før noget går i gang, og bestemmer selv, om I skal i luften. Læs mere om Google Ads hos os eller om forløbet fra analyse til første kampagne.

FAQ