Facebook annoncering pris, når du lægger annoncekroner, honorar og indhold sammen

Når du spørger, hvad Facebook annoncering koster, får du ofte et svar på den mindste del af regnestykket. Klikprisen er kun den ene af tre poster. Den anden er honoraret til den, der sætter kampagnerne op og passer dem, og den tredje er de billeder og videoer, annoncerne skal bestå af. Mange budgetter skrider, fordi kun den første post er med.

Her får du prisniveauet i Danmark for alle tre poster, et regneeksempel og de spørgsmål, du kan stille, før du lader nogen bruge dine annoncekroner. Tallene er intervaller fra danske bureauer og prisguider. Brug dem til at vurdere et budget, ikke som en prisliste. Alle honorarer er ekskl. moms.

Sådan er prisen på Facebook-annoncer bygget op

Meta sælger annoncepladserne på Facebook og Instagram på auktion. Hver gang en bruger åbner sit feed, konkurrerer de annoncører, der vil ramme netop den person, om pladsen. Du sætter et budget og et mål, og systemet byder for dig. Derfor findes der ingen fast pris, kun et niveau, der flytter sig med sæson, målgruppe og konkurrence.

Tre forkortelser går igen i alle samtaler om pris:

• CPM er prisen for tusind visninger. Det er den valuta, Meta i bund og grund handler i, også når du optimerer efter klik eller køb.
• CPC er prisen for et klik videre til din hjemmeside eller webshop.
• CPA eller pris pr. lead er prisen for den handling, du faktisk vil have: et køb, en booking, en udfyldt formular.

Et lavt CPM er ikke automatisk godt. En bred målgruppe giver billige visninger, men hvis de forkerte ser annoncen, bliver prisen pr. kunde høj. Det tal, du skal styre efter, er prisen pr. resultat, holdt op mod det, en kunde er værd for dig.

Prisniveauet i Danmark for visninger, klik og leads

Andre danske opgørelser lander inden for samme ramme, bare snævrere: en prisguide fra 2026 angiver 55 til 95 kr. pr. tusind visninger og 3 til 9 kr. pr. klik. Forskellen mellem kilderne siger mest om, hvilke annoncører de har kigget på. Branchen flytter tallet mere end noget andet. Den samme guide nævner 45 til 70 kr. i CPM for lokale servicevirksomheder som frisører og håndværkere og 90 til 130 kr. for B2B-rådgivning.

Honoraret til den, der styrer kampagnerne

Annoncekronerne betaler du direkte til Meta. Honoraret er en helt anden post: betaling for den tid, en specialist eller et bureau bruger på målgrupper, annoncetekster, test og opfølgning. Bland aldrig de to sammen, når du lægger budget, og sørg for, at annoncekontoen står i din virksomheds navn.

Danske prisguider angiver et månedligt honorar på 4.000 til 14.000 kr. ekskl. moms, alt efter hvor mange kampagner der kører, og hvor tit der skal laves nyt. De mindste pakker starter langt under det: et bureau annoncerer håndtering fra 950 kr. om måneden ekskl. moms. Til den pris får du typisk overvågning af en enkelt kampagne og ikke meget mere. Første måned koster ofte ekstra, fordi kontoen skal sættes op, og strategi, sporing og kampagnestruktur ligger typisk på 3.000 til 8.000 kr. som engangsbeløb.

Et honorar er hverken dyrt eller lavt i sig selv. Det skal ses i forhold til annoncebudgettet. Ved 3.000 kr. om måneden i annoncekroner er et honorar på flere gange beløbet svært at forsvare. Ved et budget på 8.000 til 25.000 kr., som en dansk prisguide anbefaler for seriøse resultater, bliver honoraret en mindre andel af den samlede investering.

Indholdet er den post, der oftest mangler i budgettet

Facebook og Instagram er visuelle kanaler. En annonce lever af billedet eller videoen, og materialet slider sig op, når den samme gruppe har set det mange gange. Du skal altså løbende bruge penge på nyt indhold, ikke kun én gang ved start.

En professionel video til annoncer kan ifølge en dansk prisguide koste fra 3.000 kr. til over 50.000 kr., afhængigt af hvor kompliceret den er. Mange små virksomheder klarer sig med en blanding: enkle videoer, som ejeren selv optager på telefonen, produktbilleder og et par grafiske skabeloner, hvor specialisten kan skifte teksten ud. Spørg derfor altid, om honoraret dækker annoncetekster og tilpasning af billeder, eller om du selv skal levere alt materiale.

Et regneeksempel fra samme guide viser, hvordan posterne lægger sig oven i hinanden: 10.000 kr. i annoncebudget, 7.500 kr. i honorar og 5.000 kr. til produktion af indhold giver en samlet månedlig udgift på 22.500 kr. Havde du kun budgetteret med de 10.000 kr., ville måneden ende med en ubehagelig overraskelse.

Hvad der trækker din pris pr. resultat op eller ned

• Målgruppens størrelse. Jo snævrere målgruppe, jo flere annoncører byder på de samme personer. Beslutningstagere i bestemte brancher koster mere at nå end en bred gruppe forbrugere i hele landet.
• Sæson. I ugerne op til jul og under store udsalg byder webshops priserne op, og så stiger CPM for alle.
• Kampagnemål. Beder du Meta om køb, leder systemet efter folk, der køber, og de er mere eftertragtede end folk, der bare klikker.
• Annoncens relevans. Meta belønner annoncer, som folk reagerer på. En annonce, der bliver skjult eller scrollet forbi, koster mere pr. visning end en, folk stopper op ved.
• Landingssiden. Selve prisen hos Meta ændrer sig ikke, men en langsom eller uklar side gør hvert klik mindre værd. Prisen pr. kunde stiger, selvom klikprisen står stille.

Et tænkt eksempel: en frisørsalon, der vil fylde tider på hverdage, har en lille målgruppe i en radius omkring salonen og et klart tilbud. Her koster visningerne ofte mindre end for en softwarevirksomhed, der vil nå indkøbschefer i hele landet. Salonen når langt med et beskedent budget, mens softwarevirksomheden må regne med en højere pris pr. lead, som til gengæld kan være meget mere værd.

Spørgsmål, du kan stille, før nogen får adgang til din annoncekonto

• Hvem ejer annoncekontoen, pixlen og målgrupperne, hvis vi stopper samarbejdet?
• Hvor mange timer om måneden dækker honoraret, og hvad sker der, hvis der er brug for flere?
• Hvem laver annoncetekster, billeder og video, og hvor tit bliver de skiftet ud?
• Hvilket tal styrer I efter, klik, leads eller salg, og hvordan måler I det, når cookiesamtykket begrænser sporingen?
• Hvordan ser den månedlige rapport ud, og forklarer den, hvad der blev ændret og hvorfor?

Får du konkrete svar, kan du lægge to bud ved siden af hinanden og se, hvad du faktisk betaler for. Et bud, der kun nævner et månedligt beløb uden at sige, hvad der ligger i det, kan du ikke vurdere. Vil du holde prisen op mod søgeannoncer, kan du læse vores gennemgang af hvad Google Ads koster.

Få et realistisk budget for din virksomhed, før du starter

Det sværeste ved annoncering på Facebook er sjældent at sætte en kampagne op. Det er at vide, hvor meget der skal i hver af de tre poster, for at netop din virksomhed får data nok til at træffe beslutninger. Det afhænger af din branche, dit produkt og hvad en kunde er værd for dig.

Bestil en gratis marketinganalyse, så får du inden for 24 timer en PDF med et bud på, hvilke kanaler der giver mening for dig, og hvordan budgettet kan fordeles. Bagefter finder en senior projektleder med 15+ års erfaring en specialist i annoncering på Facebook og Instagram, som har arbejdet for virksomheder i din branche. Først når du har talt med specialisten, tager du stilling til, om annoncerne skal i luften. Læs mere om Facebook- og Instagram-annoncering eller om hvordan samarbejdet foregår.

FAQ