For fabrikker og industrivirksomheder i Høje-Taastrup, Taastrup og Hedehusene, der sælger til andre virksomheder og ved, at et tilbud sjældent bliver læst uden et kig på LinkedIn først. Vi finder en dansktalende SoMe-specialist, der gør jeres profiler til et sted, hvor en indkøber, en konstruktør eller en kvalitetschef finder svar på det, de ellers ville skrive en mail om.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
I mange produktionsvirksomheder lever SoMe et stille liv. Virksomhedssiden på LinkedIn bliver opdateret, når der er en messe, en ny maskine eller et jubilæum, og ellers sker der ikke meget. Det er forståeligt. Salget kommer fra faste kunder, fra tilbud og fra relationer, som sælgerne har bygget op over mange år. Men der er et øjeblik, hvor profilerne pludselig betyder noget: når en ny kunde overvejer jer som leverandør.
En indkøber, der har fået jeres tilbud på en serie bearbejdede emner eller en løbende levering af emballage, vil vide, hvem I er. Hun googler navnet, åbner LinkedIn og kigger. Er virksomheden aktiv? Hvem er folkene bag? Viser I noget af det, I laver, og kan I tale om kvalitet, materialer og leveringssikkerhed? Hvis svaret er en side med tre opslag fra sidste år, får hun ikke svar, og så må hun skrive og spørge, eller hun vælger den leverandør, der virkede mere til stede.
Mange virksomheder har valgt Høje-Taastrup på grund af placeringen vest for København, med motorvej og jernbane tæt på og plads i erhvervsområderne til produktion og lager. Kunderne sidder sjældent i kommunen. De sidder i hele landet og i udlandet, og de møder jer for det meste digitalt. Det gør jeres sociale medier til en del af det første indtryk, også selv om ingen af kunderne nogensinde har kørt forbi porten i Hedehusene.
Hvem det er til
Sammenligner leverandører på pris, men også på risiko. Hun leder efter tegn på, at virksomheden er stabil, svarer hurtigt og kan levere det aftalte, og hun opdager hurtigt, om profilerne er levende eller glemte.
Vil vide, hvilke materialer, tolerancer og processer I mestrer. Opslag, der forklarer et teknisk valg eller viser en proces trin for trin, taler direkte til ham og bliver ofte delt internt hos kunden.
Større kunder stiller flere spørgsmål om dokumentation, certificeringer og miljø i leverandørkæden. Når I fortæller åbent om, hvordan I arbejder med det, sparer det begge parter for et par runder mails.
Følger jer allerede og ser opslagene i sit feed. Når en kunde ser, at I udvider med en ny proces eller tager nye materialer ind, kan det blive starten på en samtale om en opgave, I ellers ikke ville have fået.
Side om side
Opslag om en messestand eller en ny maskine er fine, men de fortæller mest om jer. Indkøberen vil hellere se, hvad maskinen betyder for kunden, fx kortere omstilling mellem serier eller mulighed for et nyt materiale.
Gode for kulturen, mindre nyttige for en ny kunde. De må gerne være der, men hvis det er det eneste, profilen viser, ligner virksomheden mere en arbejdsplads end en leverandør.
At skrive, at man leverer høj kvalitet, siger alle. Det, der overbeviser, er et opslag om, hvordan en kontrol foregår, hvem der står for den, og hvad der sker, når noget ikke lever op til tegningen.
Når et opslag svarer på et spørgsmål, sælgerne ofte får, fx om leveringstider i højsæson eller om genanvendt materiale, hjælper det både den nuværende og den kommende kunde. Det er den slags indhold, der virker i et leverandørtjek.
Detaljerne
Specialisten starter med at tale med en sælger og en fra produktionen eller kvaliteten. Hvilke spørgsmål får I igen og igen fra kunder og indkøbere? Hvad skal I forklare, før en ny kunde tør bestille? Svarene bliver til en liste af emner, der kan blive til opslag, korte videoer fra produktionen og billeder med en forklarende tekst. Ingen af dem kræver en stor produktion, og det meste kan optages med en telefon.
På LinkedIn når en virksomhedsside sjældent langt alene. Opslag, der også bliver delt af en direktør, en salgschef eller en ingeniør, bliver set af deres netværk. Specialisten hjælper de medarbejdere, der har lyst, med korte tekster i deres eget sprog, og holder samtidig virksomhedssiden aktiv med et fast antal opslag om måneden.
Tag som et tænkt eksempel en virksomhed i Høje-Taastrup, der laver plastemner til andre producenter. En indkøber spørger ofte, om de kan bruge genanvendt plast. Specialisten laver et opslag, hvor en procesingeniør forklarer, hvornår det kan lade sig gøre, og hvornår det ikke kan. Opslaget bliver delt af salgschefen og sendt med som link i næste tilbud.
Trin for trin
Trin 1
I sender links til virksomhedssiden på LinkedIn, eventuelle andre profiler og hjemmesiden. Inden for 24 timer modtager I en gratis PDF, der viser profilerne set med en indkøbers øjne, og hvilke spørgsmål de ikke besvarer.
Trin 2
Projektlederen ringer og tager analysen med jeres marketingansvarlige eller salgschef. Selve samtalen foregår på engelsk. Alt det skriftlige bagefter, fra referat til plan og beskeder, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger én dansktalende specialist, der har arbejdet for virksomheder, som sælger til andre virksomheder. I får et videomøde med personen og tager derefter stilling til, om arbejdet skal starte.
Trin 4
Profilerne gøres færdige først, så kommer en indholdsplan bygget på kundernes spørgsmål og derefter video og evt. annoncer. I godkender hver etape, og hver måned kommer en rapport på dansk om rækkevidde, følgere fra målgruppen og henvendelser.
Tjekliste
Forestil dig, at du er indkøber hos en ny kunde og har fået jeres tilbud i dag. Kig på LinkedIn i fem minutter og stil disse spørgsmål.
Tjekliste
Et nærmere kig
Ingen fra os sidder i en kontorbygning ved motorvejen. Specialisten passer jeres profiler online. Interviews med sælgere og ingeniører foregår på video, og billeder og korte klip fra produktionen optager jeres egne folk efter en enkel guide. Udkast til opslag sendes på skrift, så I kan rette tekniske detaljer, før noget bliver lagt op.
Fabrikker i Sengeløse, Taastrup og resten af kommunen hører under vores arbejde i Region Hovedstaden, og lokale forhold er samlet på siden om Høje-Taastrup. Mener I, at LinkedIn-siden trænger til mere end et nyt coverbillede, så start med vores beskrivelse af arbejdet med sociale medier og branchesiden for produktionsvirksomheder, og bed om analysen på kontaktsiden.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i Høje-Taastrup, og specialisten arbejder online med jeres profiler. Interviews og møder holdes på video, og billeder fra produktionen tager I selv. For B2B passer det godt, fordi jeres kunder også møder jer digitalt, før de nogensinde besøger fabrikken.
SoMe-specialisten taler og skriver dansk og laver jeres opslag på dansk eller engelsk efter behov. Analysen, rapporter og beskeder til jer er på dansk. Kun telefon- og videosamtaler med projektlederen foregår på engelsk, indtil vi har en projektleder, der taler dansk.
Det afhænger af kunderne. For de fleste producenter, der sælger til andre virksomheder, er LinkedIn hovedkanalen. YouTube kan være nyttig til videoer, der forklarer processer, og Facebook eller Instagram giver mest mening, hvis I også rekrutterer bredt eller sælger til forbrugere.
Det sørger I og specialisten for, at de ikke gør. Mange producenter arbejder under fortrolighed, og opslagene viser derfor jeres egne processer og kompetencer, ikke kundernes produkter eller navne, medmindre kunden selv har sagt ja. Alt bliver godkendt af jer, før det bliver lagt op.
Vores seniorprojektleder med 15+ års erfaring læser analysen og ser på, hvem jeres kunder er, og hvor teknisk indholdet skal være. Derefter matches én specialist med erfaring fra salg mellem virksomheder. Hos os kommer ingen ind uden en videnstest, en opgave løst i praksis og en samtale om tidligere arbejde.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.