Historierne gemmer sig i hverdagen
Mange ejere tror, at de intet har at fortælle. Specialisten spørger ind til, hvad der er ændret det seneste halve år, hvilke spørgsmål kunderne stiller, og hvad I er uenige med resten af branchen om. Forestil dig en lille arkitektvirksomhed på Frederiksberg, der har lavet gamle baggårde om til fælles haver. Det er ikke en nyhed i sig selv, men det kan blive en historie om, hvordan beboere i tætte byer får mere grønt, og så har både lokalavisen og et fagblad en grund til at ringe.
Relationer til de rette journalister
En pitch-mail til en navngiven journalist, der dækker netop dit område, bliver læst oftere end en udsendelse til en fælles redaktionsadresse. Specialisten holder en liste over, hvem der skriver om hvad, og følger op med en kort besked, når der er grund til det, ikke hver dag.
Når journalisten ringer tilbage
Omtale kræver, at nogen i virksomheden er klar til at svare. Specialisten forbereder dig på de spørgsmål, der sandsynligvis kommer, og på de to eller tre pointer, du gerne vil have med i artiklen.