Siden er til ejere, direktører og salgschefer i Vejle og omegn, hvor sælgerne siger én ting ude hos kunden, mens hjemmesiden og LinkedIn siger noget andet. Du får en strategisk markedsfører, der skriver en marketingplan, som begge hold kan arbejde ud fra, med fælles målgrupper, fælles budskaber og en klar rækkefølge for indsatsen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Vejle ligger midt i Trekantområdet med motorvejen lige uden for byen, og mange virksomheder her sælger til kunder i hele Jylland og videre ud. Handel, produktion, transport og rådgivning fylder meget. I den slags firmaer er det ofte sælgerne, der holder kunderne, og de har deres egen måde at forklare produktet på, bygget op gennem mange års møder.
Samtidig har marketing lavet en hjemmeside, en brochure og et par kampagner, som bruger andre ord og fremhæver andre fordele. Kunden møder begge dele og bliver i tvivl om, hvad virksomheden egentlig står for. Det koster ikke kun salg. Det koster også tid internt, fordi hver ny kampagne starter en diskussion om, hvad budskabet skal være.
En marketingstrategi, der virker her, er derfor ikke et smukt dokument til ledelsen. Den er et fælles grundlag, som sælgeren kan bruge i næste kundemøde, og som marketing kan bruge, når næste LinkedIn-opslag skal skrives.
Hvem det er til
Salget kører gennem faste relationer og messer, og marketing har været noget, man gjorde ved siden af. Nu skal nye kunder findes online, og sælgerne skal kunne se, hvordan marketing hjælper dem, ikke konkurrerer med dem.
Mange varer, mange kundetyper og mange sælgere, der hver har deres egen favorit. Strategien prioriterer, hvilke kundegrupper og produkter der skal have plads i marketing først, så indsatsen ikke bliver spredt ud over alt.
Her er det partnerne selv, der sælger. Planen samler deres faglige budskaber, så LinkedIn, hjemmesiden og præsentationerne peger i samme retning, og så nye medarbejdere hurtigt kan tale om firmaet på samme måde.
Tænk på et firma i Give, hvor ejeren står for både salg og marketing. Her er strategien især et værktøj til at sige fra og bruge de få timer på det, der sender flest henvendelser videre til ejerens telefon.
Detaljerne
Dokumentet er bevidst kort. Det skal kunne læses på en halv time og bruges i mange måneder. Markedsføreren samler det i få dele, som hver svarer på ét spørgsmål.
Hvem køber, hvem bestemmer, og hvad får dem til at skifte leverandør? Beskrivelsen bygger på samtaler med dine sælgere og gerne et par kunder, så den ikke er gætværk skrevet ved et skrivebord.
Tre til fire sætninger om, hvorfor kunden skal vælge jer, skrevet så sælgeren kan sige dem højt, og så de kan stå på hjemmesiden uden at lyde som en reklame.
Hvilke kanaler der får tid først, hvad der venter, og hvad der bliver droppet. Planen siger også, hvem der gør hvad, og hvordan sælgerne melder tilbage, når en henvendelse fra marketing er god eller dårlig.
Side om side
Planen bliver hurtigt færdig og ser pæn ud. Men sælgerne kender den ikke, bruger den ikke og fortsætter med deres egne slides, så kunden stadig møder to versioner af firmaet.
Budskaberne bliver meget konkrete, men handler ofte kun om de kunder, sælgerne allerede har. Nye målgrupper og online kanaler får svært ved at komme ind i planen.
Det tager en workshop eller to mere, men resultatet er en plan, som begge sider har været med til at skrive. Den bliver brugt, fordi ingen føler, at den er kommet ovenfra.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om virksomheden, kunderne og hvordan salget er organiseret. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse som PDF med de første iagttagelser om jeres budskaber og kanaler.
Trin 2
Dernæst tager projektlederen en samtale med dig, enten i telefonen eller via Google Meet. Den holdes på engelsk, og bagefter kommer et dansk referat med rammerne for strategiarbejdet og de personer, der skal inddrages.
Trin 3
Projektlederen matcher en markedsfører med erfaring fra B2B og samarbejde med salgsteams og står inde for valget. Du møder personen på video og beslutter, om I skal starte.
Trin 4
Først interviews og en workshop med salg og ledelse, så et udkast til planen og til sidst den endelige version. Du godkender hver etape, og en månedsrapport viser, hvordan planen bliver fulgt.
Tjekliste
Genkender du to eller flere af disse punkter, er det sandsynligvis ikke flere kampagner, der mangler, men et fælles udgangspunkt.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet arbejder online og har intet kontor i Vejle. Interviews og workshops med dine sælgere holdes på video, og det fungerer også, når sælgerne er på farten mellem kunder i Kolding, Fredericia eller længere væk. Udkastene deles på skrift, så alle kan kommentere i deres eget tempo.
På siden om markedsføringsstrategi kan du læse mere om, hvad ydelsen omfatter. Vi arbejder med virksomheder i hele Region Syddanmark, og vil du se, hvordan et forløb er skruet sammen fra start til slut, står det på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har intet kontor i Vejle eller andre steder i Danmark, og holdet arbejder online. Workshops og interviews holdes på video i dansk arbejdstid, og materialet deles på skrift, så dine sælgere kan deltage, uanset hvor de er den dag.
På to sprog. Så længe markedet ikke har en projektleder med dansk som modersmål, taler du engelsk med projektlederen, både i telefonen og over Google Meet. Workshops med dine sælgere ledes af en dansktalende markedsfører, og selve planen, noterne fra møderne og de månedlige rapporter får du på dansk.
Ikke nødvendigvis alle. Ofte er det nok med to eller tre sælgere, der kender forskellige kundetyper, plus den, der leder salget. Det vigtige er, at de, der bruger planen bagefter, har været med til at forme den og kan se deres egne ord i den.
Den kan stå alene som et styringsværktøj for jeres eget team, eller den kan blive grundlaget for et videre forløb, hvor specialister sætter kanalerne i gang. Månedsrapporten følger op på, om planen bliver brugt, og hvad der skal justeres.
Ja. For en mindre virksomhed i Vejle Kommune er strategien ofte endnu vigtigere, fordi tiden er knap. Planen bliver kortere og mere konkret og handler mest om, hvad der skal prioriteres, og hvad der kan vente til senere.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.