Siden her er skrevet til ejere og salgschefer i Ikast, Brande og de mindre byer i kommunen, som har vokset sig store på få faste aftagere og nu vil have flere ben at stå på. Du får en strateg, der kortlægger, hvor dine næste kunder kan komme fra, og skriver en marketingplan med få, klare prioriteter, som dit eget salg kan arbejde efter.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ikast-Brande er en kommune med to byer, der hver har sin egen historie. Ikast er kendt for tekstil og tøj, og mange firmaer i byen har rødder i den branche. Brande har vindmølleindustrien tæt inde på livet. Rundt om begge dele er der vokset en skov af mindre virksomheder op: smede, maskinværksteder, transportfirmaer, lagerhoteller, rengøring og rådgivning. Fælles for mange af dem er, at en stor del af omsætningen kommer fra en håndfuld kunder, som de har arbejdet for i årevis.
Det er en behagelig situation, lige indtil en af kunderne skifter leverandør, flytter produktionen eller skærer ned. Så står man pludselig med ledig kapacitet og ingen vane med at finde nye kunder. En marketingstrategi er ikke svaret på alt, men den tvinger dig til at tage stilling til spørgsmålet, før det bliver akut: hvem ellers kunne have brug for det, du er god til, og hvordan finder de dig?
Strategen kigger derfor først på, hvordan omsætningen fordeler sig i dag, og hvad de nuværende kunder faktisk køber. Ud fra det bliver der peget på to eller tre nye kundegrupper, som ligner dem, du allerede kender, og som du kan nå uden at bygge en helt ny forretning op.
Side om side
Et værksted, der i dag leverer dele til én industri, kan ofte lave noget tilsvarende for fødevareproduktion, landbrug eller byggeri. Strategien undersøger, hvilke brancher der har samme behov, og hvilke ord de bruger, når de leder efter en leverandør.
Nogle gange ligger væksten hos dem, du allerede kender. Kan du tilbyde service, reservedele eller rådgivning oven i det, du leverer i dag, bliver kunderelationen stærkere, og du bliver sværere at skifte ud.
Mange firmaer i Ikast og Brande sælger mest inden for en halv times kørsel. Strategen vurderer, om det giver mening at gå efter hele Midtjylland, Trekantområdet eller hele landet, og hvad det kræver af hjemmeside, salg og opfølgning.
Hvem det er til
Firmaer, der har leveret til de samme store virksomheder i mange år og nu gerne vil have en mere jævn fordeling af ordrerne. For dem handler planen om at blive synlige over for indkøbere, der ikke kender dem endnu.
Brands, agenter og mindre producenter, der har solgt gennem forhandlere og nu overvejer at sælge mere direkte. Strategien sætter ord på, hvad det betyder for forhandlerne, priserne og tonen i markedsføringen.
Fra Bording og Engesvang til Nørre Snede og Ejstrupholm. Markedet er lokalt og overskueligt, men mange har aldrig skrevet ned, hvem de helst vil arbejde for, og hvilke opgaver de helst vil takke nej til.
En køber eller en ny generation vil gerne se, at kundegrundlaget ikke hviler på ejerens personlige netværk alene. En nedskrevet strategi med klare kanaler gør virksomheden lettere at overtage.
Detaljerne
I mange virksomheder i Ikast-Brande er det ejeren eller en enkelt sælger, der har kunderne. Aftalerne kommer i stand over en kop kaffe, på en messe eller gennem et opkald til en gammel kontakt. Det virker, men det kan ikke skaleres, og det forsvinder den dag, personen stopper. En marketingstrategi prøver ikke at erstatte relationerne. Den prøver at gøre det lettere for nye kontakter at opdage dig, så relationerne har noget at bygge på.
En indkøber, der hører dit navn, slår dig op, før vedkommende ringer. Står der kun en adresse og en liste over maskiner, siger siden ikke meget. Strategien beskriver, hvad hjemmesiden skal fortælle for at gøre den første samtale lettere: hvilke opgaver du løser, for hvilke brancher, og hvordan et samarbejde typisk begynder.
Til erhvervskunder er LinkedIn ofte den kanal, der passer bedst til en virksomhed med lange salgsforløb. Planen tager stilling til, hvem i firmaet der skal være synlig der, hvor ofte, og om hvad. Et tænkt eksempel: en smedevirksomhed i Brande kan vise et nyt projekt fra værkstedet hver anden uge og lade værkføreren fortælle kort, hvad der var svært ved opgaven. Det koster ikke meget tid og siger mere end en brochure.
Trin for trin
Trin 1
Du udfylder en kort formular med din hjemmeside og et par linjer om, hvem du sælger til i dag. Senest 24 timer efter ligger en gratis marketinganalyse i din indbakke, med de første iagttagelser om kundegrundlag, synlighed og kanaler.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til et møde på Google Meet og spørger ind til ordrebogen, de vigtigste kunder og planerne for de næste år. Samtalen er på engelsk, og du får en skriftlig opsummering på dansk bagefter.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen en strateg, der har skrevet planer for virksomheder med få store kunder og lange salgsforløb. I mødes på video, og først derefter beslutter du, om arbejdet skal sættes i gang.
Trin 4
Først kortlægningen af kunder og markeder, så valget af nye kundegrupper, til sidst kanaler og budskaber. Hver etape godkender du, inden den næste begynder, og en månedlig rapport på dansk viser, hvor langt arbejdet er nået.
Tjekliste
Svarene behøver ikke være præcise. De giver strategen et godt udgangspunkt og dig selv et ærligt billede af, hvor sårbar virksomheden er.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ingen adresse i Ikast eller Brande. Strategen arbejder online, møderne holdes på video, og materialet deles i dokumenter, som du og dine medarbejdere kan kommentere direkte. Mange af de interviews, strategien bygger på, kan også klares over telefonen, hvis du hellere vil have, at strategen taler med en sælger eller en værkfører end med dig.
Hvad en færdig plan indeholder, og hvordan den bliver brugt bagefter, står beskrevet på siden om markedsføringsstrategi. Sælger du ud over kommunegrænsen, kan oversigten over Region Midtjylland hjælpe dig med at se, hvilke byer og markeder der ligger inden for rækkevidde. Vil du vide mere om de enkelte trin, fra formularen til den første rapport, så læs sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ingen af os, der sidder i Ikast, Brande eller andre steder i kommunen. Strategen arbejder hjemmefra og mødes med dig på video, typisk i dansk arbejdstid. Materialet deles online, så du kan læse og kommentere, når det passer dig, også hvis du selv er ude hos en kunde det meste af ugen.
Lidt, ja. Projektlederen, som tager de indledende opkald og møderne på Google Meet, taler engelsk, og det gør hun eller han, indtil der kommer en dansktalende projektleder til. Strategen, der interviewer dig og dine sælgere, er dansktalende, og planen, analysen og hver månedsrapport bliver skrevet på dansk.
Ja, måske især der. Når få kunder står for meget af omsætningen, er det vigtigt at vide, hvor de næste skal komme fra. Strategien for en B2B-virksomhed fokuserer mindre på reklamer og mere på hjemmesiden, LinkedIn, messer og den måde, sælgerne følger op på nye kontakter.
Ja. Strategen tager udgangspunkt i dine kunder, ikke i bygrænsen. Sælger du til begge byer og resten af Midtjylland, skriver planen de fælles budskaber først og tilføjer bagefter, hvad der skal fremhæves over for de enkelte kundegrupper eller brancher.
Planen skrives, så både ejeren, salget og den, der står for hjemmeside og sociale medier, kan bruge den. Den indeholder prioriteter, kanaler og en plan for de næste måneder. Vil du have hjælp til at føre den ud i livet, kan en specialist inden for den enkelte kanal tilknyttes bagefter.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.