Til producenter, grossister og underleverandører i Ikast, Bording og Engesvang, der bruger en stor del af tiden og pengene på messestanden, men har svært ved at holde gang i salget resten af året. En strateg lægger en marketingplan, hvor messen bliver ét vigtigt punkt og ikke det eneste.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ikast har lange traditioner inden for tekstil og beklædning, og byen ligger så tæt på Herning, at messerne dér for mange virksomheder føles som hjemmebane. Det er naturligt, at en producent af arbejdstøj, en grossist i boligtekstiler eller en underleverandør af metaldele bruger messen til at møde indkøbere. Problemet opstår, når messen bliver hele planen.
Forestil dig en virksomhed, der i månederne op til en messe bruger alt på stand, tryksager og nye prøver. Bagefter ligger der en bunke visitkort på et skrivebord, og salgsafdelingen er allerede tilbage i hverdagens ordrer. Et halvt år senere er der ikke sket meget, og næste messe nærmer sig.
En markedsføringsstrategi sætter messen ind i en rytme. Hvem inviterer I, før dørene åbner, hvad skal den besøgende have med hjem, og hvad sker der i ugerne efter? Og hvordan holder I kontakten med de samme indkøbere, når der ikke er messe? Det er de spørgsmål, strategen hjælper jer med at svare på.
Hvem det er til
Tag et mærke, der viser sine nye kollektioner for butiksindkøbere to gange om året. Strategien kan handle om, hvordan kollektionen præsenteres digitalt til de indkøbere, der ikke nåede forbi standen.
En grossist sælger sjældent én ting ad gangen. Her ser strategen på, hvilke varegrupper der skal fremhæves hvornår, og hvordan kunderne bliver mindet om sortimentet uden at drukne i kataloger.
Lad os sige, at en virksomhed i Bording laver emner til større maskinproducenter. Købet sker gennem få beslutningstagere, og planen fokuserer på at blive husket af dem, også når de ikke har en aktuel opgave.
Har I lige startet eller købt en virksomhed i Ikast, kan en strategi være det første fælles dokument om, hvem I sælger til, hvad I lover, og hvilke kanaler I vil satse på det første år.
Detaljerne
Strategien er skrevet på dansk og så kort, at ledelsen faktisk læser den. Den er ikke et katalog over alle tænkelige kanaler, men et valg af de få, der passer til jeres kunder og jeres tid.
Den sidste del er vigtig. En plan uden noget at måle på bliver let glemt, når der kommer travlhed i produktionen.
Side om side
Med messen alene er I synlige i nogle intense dage og derefter tavse. Med en helårsplan møder indkøberne jer også i indbakken, på LinkedIn og i søgeresultaterne mellem messerne.
Uden plan afhænger opfølgningen af den enkelte sælgers tid. Med plan ligger der på forhånd en mail, et opkald og et tilbud klar i en bestemt rækkefølge.
En messe uden måling giver en fornemmelse. En plan med få tal at følge viser, hvilke kontakter der blev til ordrer, og om standen er pengene værd næste gang.
Trin for trin
Trin 1
I fortæller kort om virksomheden, jeres kunder og de messer, I deltager i. Senest 24 timer senere har I en gratis marketinganalyse, der blandt andet peger på, hvor året i dag har huller.
Trin 2
Projektlederen tager en snak med jer i telefonen eller på Google Meet om analysen og om, hvad strategien skal kunne. Samtalen er på engelsk, og det skriftlige følger bagefter på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher en testet strateg, der har lagt planer for virksomheder, som sælger til andre virksomheder. I mødes på video, og derefter beslutter I, om I vil sætte arbejdet i gang.
Trin 4
Først kunder og budskab, så kanaler og årshjul, til sidst mål og opfølgning. I siger god for hver del, inden strategen går videre, og en kort månedsrapport på dansk viser, hvor langt arbejdet er nået.
Tjekliste
Tag listen med på jeres næste ledermøde. Jo flere punkter I ikke kan svare på, jo mere vil en strategi gøre for jer.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke en adresse i Ikast, og strategen kommer ikke på besøg. Interviews med ledelse og sælgere foregår på videomøder, udkastene deles som dokumenter, I kan skrive kommentarer i, og den færdige plan gennemgås på et møde, hvor alle, der skal bruge den, kan være med. Mange virksomheder synes, det gør det lettere at samle folk, der ellers sidder i hver sin afdeling eller er ude hos kunder.
Ydelsessiden om markedsføringsstrategi beskriver forløbet i flere detaljer, også for virksomheder uden messer. Ligger jeres kunder spredt fra Herning og Silkeborg ud over resten af Midt- og Vestjylland, er de byer samlet under Region Midtjylland, mens siden om Ikast viser, hvad holdet ellers tilbyder her.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har hverken lokaler i Ikast eller andre steder i landet og arbejder online, så alle møder om strategien holdes som videoopkald. Fordelen er, at ledelse, sælgere og folk fra produktionen kan sidde med på samme møde, uden at nogen skal køre nogen steder hen.
Strategen taler dansk med jer, og selve planen, analysen og de månedlige rapporter er skrevet på dansk. Opkaldene med projektlederen, der sætter forløbet i gang og følger det, foregår på engelsk over telefon eller Google Meet, indtil der er en dansktalende projektleder på holdet.
Ja. Messerne er bare et eksempel på, at mange virksomheder i området har én stor begivenhed, som resten af markedsføringen hænger på. For jer kan det være en sæson, en årlig kampagne eller et par store kunder. Strategien starter der, hvor salget faktisk kommer fra i dag.
Det er meningen. Strategen interviewer typisk sælgerne undervejs, fordi de kender kundernes spørgsmål bedst. Planen indeholder derfor konkrete ting, de kan bruge, som formuleringer til første mail efter et møde og en klar ansvarsfordeling for opfølgningen.
Ja, mange virksomheder i Ikast sælger også til udenlandske indkøbere, og strategien kan tage højde for det. Kanaler, sprog og budskaber kan være forskellige fra marked til marked, så strategen vil som regel foreslå at starte med det marked, der betyder mest, og bygge videre derfra.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.