Marketingstrategi i Holstebro, når ordrerne bliver vundet i tilbudsrunder

Til entreprenører, rådgivere, underleverandører og servicefirmaer i Holstebro, Vinderup, Ulfborg og resten af kommunen, som lever af at blive inviteret til at give tilbud. Du får en specialist i markedsføringsstrategi, der lægger en plan for det, der sker, før tilbuddet bliver skrevet: at de rigtige indkøbere kender jer, husker jer og sætter jer på listen.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

For mange virksomheder i Vestjylland ligger det tungeste salgsarbejde i at komme med på listen over firmaer, der bliver bedt om et tilbud.
En marketingstrategi for en tilbudsdrevet virksomhed handler om synlighed hos få beslutningstagere, ikke om at nå så mange som muligt.
En senior projektleder med 15+ års erfaring sætter en strategispecialist på, som kender B2B-salg, hvor der går lang tid mellem kontakt og ordre.
Strategien, rapporterne og alt skriftligt er på dansk, du taler dansk med specialisten, og samtalerne med projektlederen foregår på engelsk.

Godt at vide

Markedsføringsstrategi for virksomheder, der lever af at give tilbud

Holstebro er handelsby og uddannelsesby for en stor del af Nordvestjylland, med kunder, leverandører og samarbejdspartnere i Struer, Lemvig, Skive og Herning. Mange af byens virksomheder sælger ikke over disken. De byder på opgaver: en tilbygning til en skole, service på en produktionslinje, ingeniørarbejde på et nyt anlæg eller en fast leverance til en større fabrik længere ned ad vejen.

For den slags firmaer bliver selve ordren afgjort i tilbuddet, men chancen for at vinde den afgøres tidligere. Hvem bliver inviteret til at byde? Hvem kender indkøberen i forvejen? Hvem har han hørt godt om? En marketingstrategi, der ignorerer det spørgsmål, ender typisk med en pæn hjemmeside og nogle opslag på LinkedIn, som ingen af de rigtige mennesker ser.

Den korte liste er det egentlige marked

I et tilbudsdrevet marked er der ofte kun et par håndfulde personer, der betyder noget for jeres omsætning: indkøbschefer, projektledere hos bygherrer, tekniske chefer og rådgivende ingeniører, der skriver udbudsmaterialet. Strategien starter med at finde ud af, hvem de er, og hvad de har brug for at vide om jer, før de skriver jeres navn på listen.

Side om side

Bred markedsføring og strategi til en kort liste af købere

Hvad der er målet

Bred markedsføring vil nå mange og måler på rækkevidde og klik. En strategi til en kort liste vil være kendt af få, men de rigtige, og måler på, om I bliver inviteret til de opgaver, I gerne vil have.

Kanalerne

Bredt betyder annoncer, sociale medier og søgninger. Til den korte liste handler det mere om referencesider, faglige artikler, LinkedIn med navngivne modtagere, deltagelse i branchearrangementer og et opfølgende nyhedsbrev, som indkøberen har bedt om at få.

Rytmen

Bred markedsføring kører ofte i kampagner. En tilbudsdrevet virksomhed har brug for en jævn tilstedeværelse året rundt, fordi ingen ved præcis, hvornår næste udbud bliver skrevet, eller hvornår indkøberen skifter leverandør.

Hvem det er til

Firmaer i Holstebro Kommune, som ofte beder om en strategi

Entreprenører og håndværksvirksomheder med erhvervskunder

Når opgaverne kommer fra kommuner, boligforeninger og erhvervsbyggeri, er referencer og en tydelig faglig profil vigtigere end en flot annonce. Strategien samler dokumentationen, så den kan bruges i både tilbud og markedsføring.

Underleverandører til industrien

Maskinværksteder, smede og elektrikere, der leverer til større produktionsvirksomheder i regionen, konkurrerer ofte på kvalitet og leveringssikkerhed. Specialisten hjælper med at vise det på en måde, som en indkøber kan bruge internt, når han skal forsvare sit valg.

Rådgivende ingeniører og arkitekter

Her er det ofte medarbejdernes navne og faglighed, der bliver husket. Strategien kan handle om at gøre nøglepersonerne synlige med artikler, oplæg og en opdateret profil, så firmaet bliver nævnt, når nogen spørger om råd.

Servicefirmaer med faste aftaler

Rengøring, vedligehold og kantinedrift bliver typisk købt for flere år ad gangen. Strategien planlægger, hvordan I er til stede i årene op til, at kunden skal vælge leverandør igen.

Tjekliste

Spørgsmål, strategien skal kunne svare på

En god marketingplan for et tilbudsdrevet firma kan besvare de her spørgsmål på en side eller to. Kan jeres nuværende plan ikke det, er det dér, specialisten begynder.

Tjekliste

Hvilke opgaver vil vi helst byde på, og hvilke siger vi fra over for
Hvem hos kunderne bestemmer, hvem der bliver inviteret til at give tilbud
Hvilke referencer og dokumentation har de brug for at se, før de ringer
Hvor møder de os i løbet af et år, hvor der ikke er et udbud i gang
Hvordan følger vi op på et tabt tilbud, så vi står stærkere næste gang
Hvem hos os ejer opgaven, og hvor mange timer om måneden har vedkommende

Trin for trin

Fire trin frem mod en plan for den korte liste

Trin 1

Gratis analyse klar inden for 24 timer

Du fortæller kort i formularen, hvilke opgaver I byder på, og hvem I plejer at byde for. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvordan virksomheden tager sig ud for en indkøber, der slår jer op første gang.

Trin 2

En samtale på engelsk med projektlederen

Den senior projektleder, der har læst analysen, gennemgår den med dig i telefonen eller over Google Meet på engelsk. Bagefter kommer en skriftlig opsummering på dansk. I afgrænser, om strategien skal dække hele virksomheden eller ét forretningsområde først.

Trin 3

En strategispecialist tilknyttes

Projektlederen peger på den specialist, hvis erfaring passer bedst til B2B-salg med lange forløb og til jeres branche. I tager et møde over video, og du bestemmer, om I vil i gang. Specialisten har bestået vores faglige test og en praktisk prøveopgave.

Trin 4

Strategi i etaper og opfølgning hver måned

Kortlægning af kunder og beslutningstagere, budskaber, kanaler og en årsplan kommer som hver sin etape, og du godkender hver del. Du har én kontakt, og en månedlig rapport på dansk viser, hvad der er gjort, og hvad der følger.

Detaljerne

Strategiarbejdet med en virksomhed i Holstebro foregår online

Vi har ikke et kontor i Holstebro, og holdet sidder heller ikke samlet i en anden by. Som ekstern marketingafdeling klarer vi strategiarbejdet over video i dansk arbejdstid. Workshoppen om kunder og beslutningstagere kan holdes med ledelsen og en sælger samlet ved jeres mødebord, mens specialisten styrer den fra skærmen, og udkast til strategien deles som dokumenter, I kan skrive i.

Møder mellem to byggemøder

Mange ledere i tilbudsdrevne firmaer sætter pris på, at et møde kan passes ind mellem to byggemøder uden køretid.

Læs mere om selve ydelsen på siden om markedsføringsstrategi og marketingplan. Vi tager opgaver i hele Region Midtjylland, fra Struer og Skive til Herning og Viborg, og på siden sådan fungerer det kan du følge forløbet fra første analyse til første rapport.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Holstebro?

Nej, ingen af os sidder i Holstebro, og der findes heller ikke et kontor andre steder i Danmark, man kan møde op på. Holdet arbejder online, og møder og workshops foregår på video i dansk arbejdstid. Til strategiarbejde fungerer det godt, fordi det meste af tiden går med at tale sammen og skrive, ikke med at være samme sted.

02På hvilket sprog kommer vi til at kommunikere?

Specialisten, du laver strategien med, taler dansk, og selve strategien, analysen og rapporterne er skrevet på dansk. Samtalerne med projektlederen foregår på engelsk, indtil markedet får en projektleder, der taler dansk. Du får altid det aftalte på skrift på dansk bagefter, så det kan deles med resten af ledelsen.

03Kan en marketingstrategi hjælpe os med at vinde flere udbud?

Den skriver ikke tilbuddene for jer, og den kan ikke ændre, hvordan et udbud bliver vurderet. Men den kan gøre det mere sandsynligt, at I bliver inviteret, og at indkøberen kender jeres referencer, når han læser tilbuddet. Hvor stor forskel det gør, afhænger af branchen og af, hvor meget der købes uden for formelle udbud.

04Hvor lang skal en marketingplan være?

Så kort, at den bliver brugt. For de fleste mindre virksomheder er et par sider med mål, målgrupper, budskaber, kanaler og en årsplan mere værd end en tyk rapport. Specialisten skriver hellere en plan, der hænger på væggen hos salgschefen, end én, der ligger i en mappe.

05Hvad sker der, når strategien er færdig?

Det bestemmer du. Nogle virksomheder tager planen og udfører den selv med egne folk. Andre beder om at få en eller flere specialister tilknyttet til dele af arbejdet, fx LinkedIn, hjemmesiden eller nyhedsbrevet. Projektlederen kan sætte det op, når strategien er godkendt, og følge op på, om planen holder.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter