Marketingstrategien
Beslutningen om, hvem I vil sælge til, hvad I vil være kendt for, og hvilke få kanaler der skal bære indsatsen. Den holder i længere tid og bliver kun lavet om, når markedet eller forretningen ændrer sig.
Marketingstrategi i Høje-Taastrup, når adressen er valgt efter motorvejen
Mange virksomheder i Høje-Taastrup, Taastrup og Hedehusene har valgt placering efter motorveje, jernbane og plads til lager, ikke efter hvor kunderne bor. Denne side handler om den marketingstrategi, der tager udgangspunkt i markedet frem for i adressen, og om hvordan du får en strateg, der kender din type virksomhed.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En virksomhed i et erhvervsområde vest for København sælger ofte til hele Sjælland eller hele landet. Strategien skal derfor beskrive markedet, ikke kommunen.
- En god marketingstrategi siger først, hvem I vil vinde, og hvorfor de skal vælge jer. Kanaler, budget og kampagner kommer bagefter og bliver valgt ud fra det svar.
- Den strateg, du bliver sat sammen med, vælges af en senior projektleder med 15+ års erfaring ud fra jeres branche, jeres salgsform og det, I vil nå.
- Strategien bliver lavet i etaper, du godkender én ad gangen, og en månedlig rapport på dansk viser, hvor langt arbejdet er, og hvad der kommer næst.
Godt at vide
Marketingstrategi i Høje-Taastrup starter med kunderne, ikke med kortet
Høje-Taastrup Kommune er et knudepunkt. Motorvejene mod Køge, Roskilde og København mødes her, og togene stopper både i Taastrup og ved Høje Taastrup station. Det har trukket lagre, engroshandel, transportfirmaer, serviceværksteder og kontorer for virksomheder, der skal nå hele Sjælland hurtigt. Samtidig bor der mange familier i Taastrup, Hedehusene og Sengeløse, som handler lokalt.
For mange af byens B2B-virksomheder er adressen derfor et logistisk valg. Kunderne sidder i Storkøbenhavn, i Nordsjælland, i Jylland eller i udlandet. Når sådan en virksomhed laver marketing, sker der ofte noget uheldigt: Den taler til sit eget lokalområde, fordi det føles naturligt, mens de rigtige købere aldrig bliver ramt.
Hvad strategien skal løse
En marketingstrategi for en virksomhed her skal besvare tre ting helt konkret. Hvem er de købere, der betyder mest for jeres omsætning? Hvad får dem til at vælge en leverandør, og hvornår i året beslutter de sig? Og hvilke kanaler bruger de, når de leder efter nogen som jer? Først når de svar er skrevet ned, giver det mening at tale om annoncer, hjemmeside eller LinkedIn.
Side om side
Strategi, plan og kampagne er tre forskellige ting
Marketingplanen
Oversættelsen af strategien til konkrete aktiviteter i løbet af året: hvornår der skal ske hvad, hvem der gør det, og hvor meget tid og budget der er afsat. Den bliver justeret løbende.
Den enkelte kampagne
En afgrænset indsats med ét mål, for eksempel at fylde et nyt lager op med kunder før højsæsonen. Kampagnen skal kunne spores tilbage til strategien, ellers er den et skud i tågen.
Tjekliste
Spørgsmål, som strategien for jeres virksomhed skal kunne svare på
Brug listen som en prøve. Kan I ikke svare kort og præcist på de fleste punkter, er det et tegn på, at marketingen i dag kører på vane frem for på et klart valg.
Tjekliste
- Hvilke tre kundetyper står for mest af omsætningen, og hvor sidder de geografisk
- Hvem hos kunden træffer beslutningen om at købe, og hvem påvirker den
- Hvad kunderne sammenligner jer med, når de overvejer at skifte leverandør
- Hvilke kanaler de nye kunder faktisk er kommet fra det seneste år
- Hvad I vil være kendt for, formuleret i én sætning, som sælgerne også bruger
- Hvilke aktiviteter I bør stoppe med, fordi de ikke flytter noget
Trin for trin
Sådan bliver strategien til
Trin 1
Gratis analyse på under 24 timer
Beskriv kort, hvem I sælger til, og hvilke kanaler I bruger nu. Senest 24 timer senere lander en PDF hos dig, som viser, hvor budskabet og de købere, I gerne vil have, ikke mødes.
Trin 2
Opkald med projektlederen
Projektlederen ringer dig op eller inviterer til et videomøde. Samtalen er på engelsk, mens alt det skriftlige, du modtager, er på dansk. Her aftales det, hvor bredt strategien skal favne.
Trin 3
En strateg bliver matchet med jer
Projektlederen vælger en markedsføringsstrateg med erfaring fra virksomheder, der sælger som jer, for eksempel B2B med lange salgsforløb. Du møder strategen online på dansk og siger ja, før arbejdet går i gang.
Trin 4
Strategi i etaper, rapport hver måned
Først indsigt i kunder og konkurrenter, så valg af position og kanaler, til sidst en handlingsplan. Du godkender hver etape, og den månedlige rapport viser, hvad der er gjort, og hvad der venter.
Hvem det er til
Virksomheder i kommunen, der ofte har brug for en ny marketingplan
Engros og distribution
Lad os sige, at en grossist i erhvervsområdet har solgt til de samme faste kunder i mange år, og at nogle af dem er ved at lukke. Strategien handler da om at finde nye kundetyper og give sælgerne noget at åbne døren med.
Transport og lagerhotel
Ydelsen ligner konkurrenternes på papiret. En strategi, der finder den ene ting, I gør anderledes, og som gør det synligt for indkøbere, er ofte mere værd end endnu en annoncekampagne.
Servicevirksomheder med kunder i hele hovedstadsområdet
Rengøring, vagt, installation og facility management sælges til ejendomme og kontorer i hele regionen. Her skal strategien afgøre, om man vil være bred eller specialisere sig i få typer bygninger.
Lokale butikker og klinikker
Frisører, tandlæger og specialbutikker i Taastrup og Hedehusene har et helt lokalt marked. Deres strategi er enklere, men den skal stadig vælge, om man vinder på pris, på service eller på et særligt udvalg.
Detaljerne
Hvornår det er tid til at se strategien efter
En strategi skal ikke laves om hvert år. Men der er situationer, hvor det er farligt at køre videre på den gamle, og de dukker ofte op i virksomheder, der ligger i et område præget af vækst og flytninger som dette.
Fire tegn på, at den gamle kurs ikke holder
- I er flyttet til nye lokaler og kan pludselig levere mere, hurtigere eller til flere.
- En stor kunde er forsvundet, og I skal erstatte omsætningen hurtigt.
- Der er kommet en ny generation af ejere eller ledere, som vil noget andet.
- Marketingbudgettet bliver brugt, men ingen kan forklare, hvad det giver.
I alle fire tilfælde koster det mindre tid og færre kræfter at stoppe op og træffe nogle valg end at fortsætte med at sprede sig tyndt.
Et nærmere kig
Samarbejdet med en virksomhed i Høje-Taastrup foregår online
Vi har ikke kontor i Høje-Taastrup, og vi kommer ikke forbi. Teamet arbejder online, og workshops med ledelsen holdes som videomøder, hvor strategen deler skærm og arbejder direkte i dokumenterne sammen med jer. Det passer godt til strategiarbejde, hvor det meste handler om at stille de rigtige spørgsmål og skrive svarene ned.
Læs mere om, hvad der indgår i en markedsføringsstrategi, eller se hvordan vi arbejder med andre virksomheder i Region Hovedstaden. Selve forløbet er beskrevet trin for trin på siden om, hvordan det fungerer.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Høje-Taastrup?
Nej. Vi har ingen kontorer i Danmark, heller ikke i Høje-Taastrup. Hele samarbejdet kører online, og møder med projektleder og strateg holdes som videomøder. Det gælder også workshops med ledelsen, som planlægges, så alle kan deltage fra deres egen skærm.
02Foregår strategiarbejdet på dansk?
Det meste gør. Strategen, der laver arbejdet sammen med jer, taler dansk, og alle dokumenter, analysen og rapporterne er på dansk. Samtalerne med projektlederen, der følger forløbet, er dog på engelsk, indtil markedet får en dansktalende projektleder.
03Er en strategi og en marketingplan ikke det samme?
Strategien er de store valg: hvem I sælger til, hvad I vil stå for, og hvilke kanaler der skal bære indsatsen. Planen er kalenderen med aktiviteter, ansvar og budget, som udfører valgene. Mange virksomheder har en plan uden strategi, og så bliver aktiviteterne tilfældige.
04Giver en strategi mening, hvis vi allerede kører annoncer?
Ja, ofte endnu mere. Kører der allerede Google Ads eller LinkedIn-annoncer, er der data om, hvad der virker og hvad der ikke gør. Strategen bruger de tal til at træffe bedre valg, og annoncerne bliver bagefter rettet ind efter strategien i stedet for omvendt.
05Hvem fra virksomheden skal være med i processen?
Typisk ejeren eller direktøren, den ansvarlige for salg og den, der står for marketing i dag. I en B2B-virksomhed er sælgerne vigtige, fordi de hører kundernes indvendinger hver dag. Strategen fortæller i starten, hvilke møder der kræver hvem, så ingen bruger tid unødigt.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Høje-Taastrup
- SEO-bureau i Høje-Taastrup til firmaer
- Webbureau i Høje-Taastrup
- Marketingstrategi i Holbæk
- Marketingstrategi i Holstebro
- Marketingstrategi i Hornbæk-Dronningmølle
- Marketingstrategi
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet