Til fabrikker, smedjer og maskinbyggere i Skjern, Tarm, Videbæk og resten af Ringkøbing-Skjern Kommune, som bruger mange kræfter på messer og kundebesøg, men mister en del af kontakterne på vejen hjem. Her kan du læse, hvordan nettet, LinkedIn og en enkel opfølgning kan holde samtalen i gang, til køberen er klar.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ringkøbing-Skjern Kommune har en lang tradition for at drive virksomhed. Mellem Skjern Å, fjorden og Vestkysten ligger metalvirksomheder, leverandører til vindindustrien, producenter af udstyr til landbruget og en del underleverandører, der arbejder for kunder langt fra Vestjylland. Mange af dem har bygget deres salg op omkring messer, kundebesøg og et godt ry i branchen.
Det fungerer stadig. En indkøber eller en projektleder fra en større virksomhed vil gerne have håndtryk og se, hvem han handler med. Men forløbet er ændret. Efter mødet på messen åbner han hjemmesiden, finder jeres direktør på LinkedIn og sender måske linket videre til en kollega. Er der ikke noget at finde, eller ser siden ud, som den gjorde for mange år siden, bliver den gode snak på standen til et visitkort i en skuffe.
For de fleste produktionsvirksomheder er det derfor ikke et spørgsmål om at erstatte messerne, men om at få dem til at give mere. Det kræver en hjemmeside, der svarer på det, køberen glemte at spørge om, en LinkedIn-profil, der viser, at der sker noget i huset, og en plan for, hvordan man følger op i ugerne efter.
Hvem det er til
Kunderne er store, krævende og tænker i projekter, der varer flere år. Her skal markedsføringen vise kvalitetssystem, kapacitet og erfaring med dokumentation, så I bliver husket, når næste projekt sendes i udbud.
Fra Videbæk til Hvide Sande findes virksomheder, der bygger udstyr til landmænd og fiskere. Deres købere vil se maskinen i drift, og korte videoer og fagartikler kan få dem til at ringe efter en demonstration.
En virksomhed i Tarm eller Lem, der svejser og bearbejder efter kundens tegninger, skal vise, hvad den kan producere, og hvor hurtigt den kan svare på en forespørgsel. Det er den slags oplysninger, en konstruktør søger efter.
Mange fabrikker i området har svært ved at finde faglærte. Det materiale, der bliver lavet til kunderne, kan også vise unge og tilflyttere, at der er spændende arbejde i Skjern.
Detaljerne
Efter en messe er der som regel travlt med alt det, der har ventet derhjemme. Kontakterne bliver lagt i en mappe, og når der endelig er tid til at ringe, har køberen allerede glemt, hvad I talte om. Her kan en markedsfører gøre en reel forskel, fordi det meste af opfølgningen kan planlægges, før messen går i gang.
Tag en maskinfabrik i Skjern, der hvert år står på en stor landbrugsmesse og kommer hjem med en stak kontakter. Markedsføreren sætter sig sammen med salgschefen nogle uger før og laver tre ting. En side på hjemmesiden, som viser de maskiner, der bliver udstillet, med tekniske data og et par korte videoer. En række opslag på LinkedIn før, under og efter messen. Og en enkel mail til de besøgende, der har givet lov til at blive kontaktet, med et link til siden og et tilbud om en demonstration hjemme på gården. Ingen af delene erstatter sælgerens opkald, men det gør opkaldet lettere, fordi køberen har haft noget at kigge på i mellemtiden.
Det kræver ikke en stor organisation. Det kræver, at nogen holder styr på rækkefølgen, og at sælgerne får besked, når en kontakt viser interesse.
Tjekliste
Tjeklisten er tænkt som et hurtigt eftersyn i ugerne før en messe. Kan I svare ja til de fleste punkter, er der allerede et godt grundlag at bygge videre på.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl i formularen, hvad fabrikken laver, og hvilke messer I plejer at deltage i. Indenfor 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF, der kigger på hjemmeside, LinkedIn og den opfølgning, en køber møder.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til et videomøde, og samtalen bliver ført på engelsk. Bagefter kommer referatet og alt andet skriftligt på dansk. Det handler om, hvor jeres kunder kommer fra, og hvilke messer og besøg salget hviler på.
Trin 3
Projektlederen vælger én dansktalende markedsfører med erfaring fra industrien og lange salgsforløb, og hvis der skal laves video, en kollega til det. Du møder personen og bestemmer, om I skal i gang.
Trin 4
Planen lægges ind omkring messerne, så produktsiderne er klar, før standen bygges op, og opfølgningen starter, når I kommer hjem. Hver etape godkendes af dig, du har én fast kontakt, og månedsrapporten viser, hvad der er sket med kontakterne.
Et nærmere kig
Vi har ikke kontor i Skjern eller i resten af Vestjylland, og arbejdet foregår online. Møderne holdes over video, og det passer de fleste fabrikker fint, fordi salgschefen alligevel er meget på farten. Skal der optages video i produktionen eller på en messe, planlægger vi det sammen med jer, så det ikke kommer i vejen for driften.
På siden om produktionsvirksomheder kan du læse mere om, hvordan vi tænker industrielt salg, og under Region Midtjylland om landsdelen som helhed. Byen har også sin egen side under Skjern. Vil du se trinene i rækkefølge, er de samlet på sådan fungerer det, og analysen kan bestilles fra kontakt, gerne før den næste messe.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet har ingen dør at banke på ved åen eller i industrikvartererne, hverken i Skjern eller i nabobyerne. Teamet arbejder online, og møderne foregår som videoopkald. Det meste af arbejdet med hjemmeside, LinkedIn og opfølgning kan klares på den måde, og optagelser i produktionen aftales særskilt.
Den indledende samtale med projektlederen, i telefonen eller på video, foregår på engelsk. Al skriftlig kontakt, inklusive analysen og rapporterne, er på dansk. Den markedsfører, der arbejder på jeres opgave, taler dansk og kan tale direkte med jeres sælgere og teknikere.
Nej, det er ikke tanken. For mange produktionsvirksomheder er messerne stadig et godt sted at møde nye kunder. Markedsføringen skal gøre jer lettere at finde og huske før og efter messen, så flere af de gode samtaler bliver til konkrete forespørgsler.
Mindre, end mange regner med. Markedsføreren skriver indholdet og holder styr på planen, men har brug for sælgernes viden om kunderne og produkterne. Regn med nogle møder i begyndelsen og derefter korte gennemlæsninger, før noget bliver offentliggjort.
Ja, i mange tilfælde. Billeder, videoer og artikler fra produktionen viser både kunder og kommende medarbejdere, hvordan der arbejdes hos jer. Hvis rekruttering er vigtig for jer, så nævn det i samtalen med projektlederen, så det kommer med i planen fra begyndelsen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.