Ugerne før messen
Eksisterende kunder og kontakter, der har sagt ja til at høre fra jer, får en invitation til standen. LinkedIn bruges til at vise, hvad I tager med, og hvorfor det er værd at kigge forbi.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Odder, der rækker længere end messestanden
Mange industrivirksomheder bruger en stor del af deres salgsindsats på fagmesser, og for en fabrik i Odder er det ofte de dage, hvor nye kunder kommer til. Denne side handler om, hvordan en ekstern markedsfører får messen til at hænge sammen med resten af året, så visitkortene ikke ender i en skuffe.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En fagmesse er ikke en enkeltstående begivenhed. Det, der sker ugerne før og månederne efter, afgør tit, om standen var pengene værd.
- Kontakter fra messen kan følges op med LinkedIn, nyhedsbrev og produktsider, men kun med samtykke, hvor markedsføringsloven kræver det.
- Matchningen til en dansktalende specialist med erfaring i B2B foretages af en senior projektleder, der har 15+ års erfaring i faget.
- Odder ligger tæt på Aarhus og letbanen, hvilket gør det lettere at tale til både kunder og kommende medarbejdere i hele Østjylland.
Godt at vide
Industri i Odder med kunder langt ud over kommunegrænsen
Odder ligger syd for Aarhus med letbanen som forbindelse ind til storbyen og kysten mod Kattegat lige udenfor. I og omkring byen findes virksomheder, der producerer til kunder i resten af Danmark og i udlandet, og en del af dem er familieejede med en ejer, der selv står for meget af salget.
For den slags virksomheder er salget bygget på relationer. Man mødes på messer, besøger hinanden og holder fast i kunderne i mange år. Markedsføring på nettet erstatter ikke det, men den kan gøre relationsarbejdet lettere: flere af de rigtige mennesker kender jer, før I mødes, og flere husker jer bagefter.
Side om side
Messeåret delt op i tre faser
Under messen
Sælgerne noterer kontakter på en fast måde, gerne med samtykke til opfølgning. Korte opslag fra standen viser dem, der ikke selv kom, at I var der, og hvad der blev vist.
Månederne efter
Hver kontakt får en opfølgning tilpasset samtalen. Produktsider, datablade og et par faglige artikler giver sælgerne noget konkret at sende videre, når kunden vender tilbage.
Detaljerne
Det, en markedsfører konkret laver for en fabrik ved Aarhus
Arbejdet er mindre glamourøst, end mange tror. Det handler mest om at få de grundlæggende ting på plads og holde dem ved lige.
Hjemmesiden som efterbehandling af messen
Når en indkøber kommer hjem fra messen og vil vise sin chef, hvad han så, lander han på jeres hjemmeside. Står det nye produkt der ikke, eller er det beskrevet anderledes end på standen, taber I fart. Markedsføreren sørger for, at det, I viser på messen, også findes online, med billeder, tekniske data og en kontaktperson.
LinkedIn i stedet for spredte opslag
En fast rytme med opslag om projekter, nye maskiner og medarbejdere, der fortæller om deres fag, holder navnet synligt mellem messerne. Annoncer kan målrettes indkøbere og teknikere i bestemte brancher, når et produkt skal lanceres.
Nyhedsbrev til dem, der har sagt ja
Et kort brev nogle gange om året med nyheder fra produktionen er ofte nok. Det kræver en ordentlig liste med samtykke, og den bygger markedsføreren op sammen med sælgerne.
Trin for trin
Fire skridt til en plan, der dækker hele året
Trin 1
Analyse af jeres synlighed, klar på 24 timer
Vi gennemgår hjemmeside, produktsider, LinkedIn og hvordan I findes på de ord, kunderne søger på. Den gratis PDF-analyse er hos jer inden for 24 timer efter bestillingen.
Trin 2
Samtalen med projektlederen foregår på engelsk
Over telefon eller Google Meet taler I om messer, produkter og salgsmål. Projektlederen taler engelsk, og det, I aftaler, får I bagefter skrevet ned på dansk.
Trin 3
En specialist, der forstår industrielt salg
Projektlederen peger på én dansktalende markedsfører eller et lille hold med B2B-erfaring. I får et videomøde med personen og bestemmer selv, om samarbejdet skal starte.
Trin 4
Arbejde i etaper og en rapport hver måned
Ofte er første etape produktsiderne og forberedelsen til næste messe. Hver etape godkendes af jer, og den månedlige rapport viser henvendelser, trafik og opfølgninger.
Tjekliste
Tjek inden næste fagmesse
Brug listen et par måneder før næste messe. Jo flere punkter I kan sætte flueben ved, jo mere får I ud af dagene på standen.
Tjekliste
- Står de produkter, I udstiller, beskrevet på hjemmesiden med de samme navne
- Har I en liste over kunder og kontakter, der har givet samtykke til at høre fra jer
- Ved sælgerne, hvordan de noterer nye kontakter, så intet går tabt
- Er der en plan for, hvem der følger op, og hvornår det skal ske
- Kan I efter et halvt år se, hvilke ordrer der kom fra messens kontakter
Hvem det er til
Når andre end kunderne også skal lægge mærke til jer
Faglærte og ingeniører i Østjylland
Med letbanen fra Aarhus og kort vej fra Skanderborg og Horsens kan en arbejdsplads i Odder nå mange. Opslag om hverdagen i produktionen kan gøre en stillingsannonce mere troværdig.
Samarbejdspartnere og underleverandører
En tydelig beskrivelse af, hvad I selv laver, og hvad I køber udefra, gør det nemmere for de rigtige partnere at kontakte jer og for de forkerte at lade være.
Den næste generation i ejerkredsen
I familieejede virksomheder er det ofte de yngre i familien, der presser på for mere synlighed online. En plan med klare etaper giver dem og den ældre generation et fælles sprog.
Et nærmere kig
Fjernsamarbejde mellem en fabrik i Odder og en markedsfører online
Vi har ikke et kontor i Odder, og markedsføreren kommer ikke med på standen. Arbejdet foregår online, møder holdes på video i dansk arbejdstid, og tekster og planer deles i dokumenter, I kan kommentere direkte i. Billeder fra produktionen og fra messen tager I selv, og markedsføreren sørger for, at de bliver brugt de rette steder.
Industriens generelle vilkår for salg og synlighed er beskrevet under markedsføring for produktionsvirksomheder. Erhvervslivet i landsdelen, fra Aarhus til Herning, har sin egen side under Region Midtjylland, og alt om byen er samlet på Odder. Har du spørgsmål om selve forløbet, så kig i ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Odder?
Nej. Teamet er ikke placeret i Odder eller andre steder i Østjylland, og vi kommer heller ikke på besøg i produktionen. Alt foregår online og på video. Det betyder, at I selv står for billeder og korte rundvisninger på telefonen, når markedsføreren skal lære jeres maskiner at kende.
02Er samtalerne på dansk?
Ikke alle. Projektlederen taler engelsk, så telefonmøder og Google Meet med projektlederen holdes på engelsk. Analysen, rapporterne og alle skriftlige beskeder er på dansk, og den specialist, der laver arbejdet for jer, taler dansk med jer og jeres sælgere.
03Kan I hjælpe med selve messestanden?
Markedsføreren kan skrive tekster til plancher, foldere og skærme og sørge for, at de passer med hjemmesiden og LinkedIn. Selve standen, opbygning og tryk står I for selv eller med jeres faste leverandør. Fokus ligger på det, der sker før og efter messen.
04Vi sælger også til udlandet, kan I skrive på engelsk eller tysk?
Den matchede markedsfører skriver på dansk. Har I brug for engelske eller tyske versioner, bliver det nævnt i analysen og drøftet med projektlederen, så holdet sættes sammen efter de sprog, jeres kunder faktisk læser. Det aftales, før arbejdet starter.
05Hvor lang tid før næste messe bør vi gå i gang?
Jo før, jo bedre, men et par måneder giver plads til at få produktsider og invitationer på plads. Går messen af stablen om få uger, kan første etape være opfølgningen bagefter, så I i det mindste ikke mister de kontakter, I får på standen.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Odder, der tegner kortet
- SEO-bureau i Odder, der får jer frem
- Webbureau i Odder, der skriver hjemmesiden til dem
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Odense
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Odsherred
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Otterup med
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Midtjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet