Til fabrikker, underleverandører og producenter af maskiner, robotter og komponenter i Odense og på resten af Fyn. Din kunde køber sjældent et produktnummer. Hun køber en løsning på et konkret problem i sin egen produktion. Her får du en markedsfører, der bygger din B2B-markedsføring op om de opgaver, I løser, og ikke kun om kataloget.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Odense har gennem mange år udviklet sig til et kendt miljø for robotteknologi og automatisering, med Syddansk Universitet tæt på og en række virksomheder, der bygger, integrerer og servicerer maskiner. Rundt om dem ligger et bredt lag af underleverandører, smedjer, maskinfabrikker og producenter af komponenter i byens erhvervskvarterer og i oplandet mod Bellinge og Fraugde. Mange af dem sælger ikke kun på Fyn, men til kunder i hele Danmark og i udlandet.
Fælles for mange af disse firmaer er, at produktet er svært at forklare med en kort annonce. En robotcelle, et transportbånd eller en specialfremstillet del giver først mening, når kunden kan se den i sin egen produktion. Derfor er det ikke nok at være synlig. Markedsføringen skal gøre det let for en travl ingeniør at forstå, om du kan løse netop hendes problem.
Side om side
Produkterne står i en liste med varenumre, mål og datablade. Det er nyttigt for den kunde, der allerede ved, hvad hun skal have. Den, der først leder efter en løsning, finder sjældent frem til dig, fordi hun ikke kender dit produktnavn.
Hver side tager udgangspunkt i en opgave, kunden har, som for eksempel at flytte kasser fra et bånd til en palle. Siden viser, hvordan dit udstyr løser opgaven, hvilke krav det stiller, og hvor det giver mening. Det matcher den måde, teknikere faktisk søger på.
Kataloget bliver liggende til de kunder, der kender dig, mens anvendelsessiderne fører nye kunder ind. Hver anvendelse linker til de relevante produkter og datablade, så teknikeren kan gå fra problem til specifikation på få klik.
Hvem det er til
Firmaer, der sætter standardrobotter ind i kundens produktion. Deres værdi ligger i forståelsen af processen, og den viden kan blive til artikler, videoer og sider om de opgaver, de har erfaring med.
Producenter af specialmaskiner, transportsystemer eller emballageudstyr. Her handler markedsføringen om at vise maskinen i drift og forklare, hvilke typer produktion den passer til.
Fabrikker, der laver dele efter kundens tegning. Den slags firmaer bliver gerne fundet af nye indkøbere og står stærkest med klare oplysninger om materialer, tolerancer, certificeringer og seriestørrelser i ord.
Fynske industrivirksomheder, der har solgt i Danmark i mange år og nu vil nå kunder i nabolandene. En markedsfører kan hjælpe med at lægge en plan for, hvilke sider og kanaler der skal på flere sprog først.
Detaljerne
Når en produktionsvirksomhed køber nyt udstyr, er det sjældent én person, der beslutter. Forestil dig en fødevareproducent, der overvejer at automatisere pakningen. Produktionsteknikeren vil vide, om maskinen passer ind i linjen. Indkøberen vil vide, hvordan leveringen og servicen fungerer. Direktøren vil vide, hvad investeringen gør ved driften. Alle tre kommer forbi din hjemmeside på et tidspunkt, men de leder efter forskellige ting.
En god plan giver hver læser sit eget indhold. Teknikeren får datablade, tegninger og korte videoer fra en maskine i drift. Indkøberen får klare sider om service, reservedele og leveringsforløb. Direktøren får en kort forklaring af, hvad der typisk ændrer sig i hverdagen, når en opgave bliver automatiseret, skrevet uden tal, du ikke kan stå inde for.
På LinkedIn kan du nå de samme tre personer målrettet efter stillingsbetegnelse og branche. Opslag fra jeres egne ingeniører om en udfordring, de har løst, bliver ofte læst mere end en annonce fra firmaet selv.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om jeres produkter og jeres typiske købere. En gratis marketinganalyse som PDF når frem inden for 24 timer og ser på tre ting: hjemmesiden, om I dukker op, når nogen søger på de opgaver, I løser, og hvordan firmaet tager sig ud på LinkedIn.
Trin 2
Analysen bliver vendt i et opkald eller et Google Meet, hvor du og projektlederen taler engelsk. Bagefter skriver projektlederen pointerne ned på dansk, så salgschefen eller den tekniske chef kan læse med uden at have været med i samtalen.
Trin 3
Til en fabrik vælger projektlederen én markedsfører, som taler dansk og før har skrevet om robotter, maskiner eller dele efter tegning. Et videomøde med vedkommende kommer først, og så er det jeres beslutning, om arbejdet starter.
Trin 4
Typisk starter arbejdet med de vigtigste anvendelsessider, derefter følger LinkedIn og søgeannoncer. Hver etape skal godkendes af dig, og hver måned kommer en rapport på dansk om forespørgsler og planen for den næste måned.
Tjekliste
Gå listen igennem med en kollega fra salget. De punkter, I svarer nej til, er ofte de første, en markedsfører vil se på.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet sidder ikke på Fyn, og der er ingen fysisk adresse at besøge i Odense. Vi mødes med jer på video, og markedsføreren arbejder i hjemmeside, annoncekonti og LinkedIn med de adgange, I giver. Skal der optages video fra produktionen, kan markedsføreren lave en drejebog, som en lokal fotograf eller en af jeres egne medarbejdere kan følge. Vi ringer i dansk arbejdstid.
Hvad markedsføring for industrien normalt omfatter, kan du læse om på siden for produktionsvirksomheder. Andre byer og brancher i landsdelen finder du under Region Syddanmark, og forløbet trin for trin står under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og det er der heller ikke planer om. Vi arbejder udelukkende online, så du møder hverken projektlederen eller markedsføreren i Odense eller andre steder på Fyn. Arbejdet foregår med de adgange, I giver, møderne er videoopkald, og den månedlige rapport viser, hvad der er sket.
Det afhænger af kanalen. Når projektlederen ringer eller holder møde på Google Meet, er sproget engelsk, fordi den danske del af holdet endnu mangler en projektleder med dansk. Alt på skrift er dansk, fra analysen til rapporterne, og den markedsfører, der interviewer jeres teknikere, taler dansk.
Ja, hvis vedkommende får adgang til de rigtige folk. Markedsføreren interviewer jeres teknikere, læser tegninger og datablade og skriver teksterne, som teknikerne derefter læser igennem for fejl. Den arbejdsdeling giver tekster, der er korrekte, og som en indkøber også kan forstå.
Det kan det, når annoncerne er målrettet de søgninger, teknikere laver, når de leder efter en løsning. Søgevolumen er ofte lille, men hver søgning kan være relevant. Om det passer til jer, bliver vurderet i analysen, og det kan lige så godt ende med, at LinkedIn og indhold kommer først.
Markedsføreren arbejder på dansk, men kan planlægge, hvilke sider der skal oversættes først, og hvordan en engelsk eller tysk version skal bygges op. Teksterne på andre sprog kan skrives af en skribent, som projektlederen finder til opgaven, hvis analysen viser, at eksporten skal prioriteres.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.