Til fabrikker, underleverandører og industrivirksomheder i Nyborg, Ullerslev og Ørbæk, som sælger til andre virksomheder. Indkøberen hos en ny B2B-kunde tjekker jer grundigt, længe før hun ringer. Her kan du læse, hvordan en markedsfører gør det tjek let at bestå, og hvordan du får en gratis analyse af jeres synlighed, som ligger i din indbakke inden for 24 timer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Nyborg er kendt for slottet, voldene og havnen, men også for at ligge der, hvor Fyn møder Storebæltsforbindelsen. Lastbiler fra byens erhvervsområder er hurtigt på motorvejen, uanset om ordren skal mod øst eller vest. For en produktionsvirksomhed er det en fordel, der sjældent bliver brugt i markedsføringen, selv om en indkøber med kunder i hele landet lægger mærke til den.
Det store arbejde ligger dog et andet sted. Når en virksomhed leder efter en ny underleverandør, bliver der lavet en liste, og en leverandør skal over flere forhindringer for at komme på den. Indkøberen ser på kvalitetssystem, kapacitet, maskinpark, miljøforhold og evnen til at levere til tiden. Meget af den vurdering sker, uden at I ved det, fordi den starter på jeres hjemmeside og på LinkedIn. Står oplysningerne ikke der, ryger I måske af listen, før nogen har ringet.
Side om side
Svaret hører hjemme på en side for hver proces, fx bearbejdning, svejsning, montage eller overfladebehandling, med materialer, emnestørrelser og eksempler i billeder. En generel side om, at I løser alle opgaver, hjælper ikke en ingeniør med en konkret tegning.
Certificeringer, målerum og sporbarhed bør kunne findes uden at sende en mail. Mange fabrikker har dokumenterne, men gemmer dem i en mappe, som kun salgschefen kender. Markedsføreren samler dem på en side, der kan sendes videre internt hos kunden.
Her tæller kapacitet, skiftehold, lager og placering. Nyborgs beliggenhed ved broen er en del af svaret, når en kunde har lagre eller fabrikker i begge ender af landet. Markedsføreren skriver det ind, hvor indkøberen faktisk leder.
En indkøber vil gerne vide, hvem der svarer på en teknisk forespørgsel. En side med kontaktpersoner for salg og teknik, med billeder og ansvarsområder, gør det lettere at tage det første skridt.
Hvem det er til
Forestil dig en virksomhed i Ullerslev, der i mange år har levet af to eller tre faste kunder. Når en af dem skruer ned, opdager ejeren, at ingen andre kender firmaet. Her bygger markedsføreren et fundament, så nye indkøbere kan finde og vurdere jer.
Tag en fabrik, der laver sit eget sortiment til andre virksomheder. Her er opgaven tekniske produktsider, datablade, der kan hentes, og LinkedIn-indhold, der når de folk, som skriver specifikationerne.
Lad os sige, at en virksomhed ved havnen har købt en ny maskine og har timer til overs. Markedsføreren laver en side om netop den proces og en kampagne rettet mod de brancher, der typisk har brug for den.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort om jeres processer, kunder og hvad I gerne vil have mere af. Senest 24 timer efter ligger der en analyse på dansk, som viser, hvad en indkøber kan finde om jer i dag, og hvad der mangler.
Trin 2
Projektlederen ringer og gennemgår analysen med dig og spørger ind til salgsprocessen. Selve opkaldet er på engelsk. Konklusionerne og forslaget til første trin kommer på skrift på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger én dansktalende markedsfører, der har bestået vores videnstest, en praktisk prøve og en samtale om tidligere B2B-opgaver. Du møder vedkommende på video og afgør derefter, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Ofte bliver proces- og kvalitetssiderne bygget først, derefter LinkedIn og til sidst annoncer på bestemte søgeord. Intet trin går i gang uden dit ja, og månedsrapporten følger op på forespørgsler og læste sider.
Detaljerne
Ingeniøren vil have tolerancer, materialer og maskiner. Indkøberen vil vide, om I kan levere til tiden og har papirerne i orden. En god processide har begge dele, med det tekniske øverst og dokumentationen lige under.
En formular, hvor man kan vedhæfte en tegning og skrive antal og materiale, giver flere brugbare forespørgsler end en generel kontaktside. Markedsføreren sætter den op, så den når den rette person hos jer med det samme.
Mange indkøbsbeslutninger i industrien tager måneder. Opslag om nye maskiner, færdige emner og folkene på værkstedet holder jer i tankerne, indtil der kommer en ny opgave, som passer.
Et nærmere kig
Holdet bag Markedsførere har ingen adresse i Nyborg, og vi kommer ikke forbi fabrikken. Samarbejdet kører over nettet, og når der skal snakkes, er det på video. Markedsføreren får adgang til jeres hjemmeside, LinkedIn-side og annoncekonti og arbejder i dem, mens I sender billeder fra produktionen og svarer på faglige spørgsmål, når der er brug for det.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med produktionsvirksomheder i hele landet. Nyborg hører under Region Syddanmark, og på byens egen side om Nyborg ser du andre ydelser til virksomheder her. Forløbet fra første analyse er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen af os sidder i Nyborg, og der er heller ikke noget kontor et andet sted på Fyn. Hele holdet arbejder online, og møderne holdes over video. Det fungerer godt for en fabrik, fordi markedsføreren arbejder direkte i jeres egne systemer, og fordi billeder og tekniske oplysninger alligevel bliver sendt digitalt.
Markedsføreren taler og skriver dansk. Det samme gælder analysen og de månedlige rapporter. Telefonopkald og videomøder med projektlederen er på engelsk, fordi der endnu ikke er en dansktalende projektleder. Det, I bliver enige om i de møder, får du skriftligt bagefter, på dansk.
Ja, når hun får de rigtige oplysninger. Markedsføreren interviewer en fra produktionen, beder om tegninger og billeder og skriver et udkast, som jeres tekniske folk retter. Det sparer jer for at skrive selv, uden at fagligheden går tabt.
Somme tider. Der er ikke mange søgninger på mange industriprocesser, men dem, der søger, er ofte meget konkrete. Analysen viser, om der er søgeord nok i jeres område. Hvis der ikke er, bliver indsatsen lagt på jeres egne sider og på LinkedIn i stedet.
Det kan den godt, selv om det ikke er hovedformålet her. Opslag fra produktionen og en side om arbejdspladsen bliver også læst af faglærte, der overvejer et nyt job. Om rekruttering skal være en del af planen, fastlægger du sammen med projektlederen efter analysen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.