Markedsføring for ejendomsmæglere i Hjørring i den lange periode, før sælgeren ringer

Når et hus i Tårs eller en lejlighed i Hjørring midtby bliver sat til salg, finder køberne den på boligportalerne, uanset hvilken mægler der har sagen. Det er ikke der, din forretning bliver vundet. Den bliver vundet tidligere, i det øjeblik en boligejer beslutter, hvem der skal komme ud og vurdere huset.

Det øjeblik kommer sjældent pludseligt. Et ældre par i Sindal snakker i et år om at flytte tættere på børnene. En familie i Vrå venter, til den yngste er færdig med skolen. En ejer af et fritidshus ved Løkken overvejer, om huset stadig bliver brugt nok. I hele den tid ser de opslag, læser lokale nyheder og lægger mærke til, hvilke mæglere der dukker op.

Den mægler, der er til stede hele vejen

Markedsføringen skal derfor ikke kun ramme dem, der vil sælge i morgen. Den skal holde kontakten med dem, der måske sælger til næste år, uden at blive påtrængende.

Grundlaget er indhold, der viser, at du kender området. Det kan være korte opslag om en solgt villa i Hirtshals med billeder og et par linjer om, hvad køberne lagde vægt på. Det kan være en forklaring på, hvad der sker ved en salgsvurdering, eller hvordan man gør et fritidshus klar til salg. Markedsføreren skriver og planlægger, og du godkender.

På Facebook og Instagram bliver opslagene vist for boligejere i kommunen. Folk, der har læst flere af dem, kan få en annonce for en salgsvurdering, når de har vist interesse længe nok. Hjemmesiden får en enkel side, hvor man kan bestille en vurdering uden at skulle ringe.

Nyhedsbrev med samtykke

Den, der skriver sig op, får en gang om måneden en kort mail om salg i deres del af kommunen. Det kræver samtykke efter markedsføringsloven, og markedsføreren sætter tilmeldingen op, så det bliver indhentet korrekt.

Forestil dig en boligejer i et rækkehus i Hjørring, som har tænkt på at flytte til en lejlighed i et år. Hun har set flere opslag fra den samme mægler om solgte boliger i hendes kvarter og har meldt sig til et månedligt nyhedsbrev. En dag læser hun en kort tekst om, hvordan man forbereder et salg, og bestiller en vurdering direkte fra siden.

Både mægleren og boligejeren er tænkte. Eksemplet siger ikke noget om, hvor mange vurderinger det fører til. Det viser kun, hvordan forskellige små kontaktpunkter over tid kan føre til, at den ene mægler er den første, hun tænker på.