På Bornholm bor en stor del af køberne et andet sted. De sidder i København, i Jylland eller i Sverige og skal planlægge en rejse for at se et hus. Siden er til mæglere på øen, som vil gøre det lettere for den fjerne køber at sige ja til turen, og som samtidig vil vinde salgsopgaverne hos de bornholmske sælgere.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Øen udgør en hel kommune for sig. Rønne er hovedbyen med færgehavnen, og rundt om kysten ligger Nexø, Svaneke, Hasle og Allinge-Sandvig, med Aakirkeby inde i landet. Boligmarkedet spænder fra byhuse og parcelhuse til gamle gårde, fiskerhuse og sommerhuse. Det, der adskiller øen fra resten af Danmark, er ikke boligerne. Det er turen.
Når en familie i Valby drømmer om et hus ved Svaneke, kan de ikke lige køre forbi en lørdag. De skal bestille færge eller fly, finde overnatning og måske tage fri fra arbejde. Før de gør det, vil de være ret sikre på, at huset er værd at se. Al markedsføring af en bolig på øen skal derfor svare på et ekstra spørgsmål: er det her en rejse værd.
Mægleren arbejder altså med to slags mennesker på to sider af vandet. Sælgeren er tit en bornholmer, der kender mægleren af omtale og vil vide, at sagen bliver taget alvorligt. Køberen kender måske kun øen fra en sommerferie. Markedsføringen skal tale til begge.
Side om side
En lokal køber ser huset alligevel, så et sæt pæne billeder er nok til at vække interessen. En køber fra Sjælland eller Jylland har brug for mere: en videorundvisning, billeder af vejen, haven og udsigten, og gerne en dronefilm, der viser, hvor huset ligger i forhold til byen og kysten.
Den lokale ved, hvad det vil sige at bo i Hasle eller Aakirkeby. Den tilrejsende ved det ikke. Her hjælper et par rolige afsnit om indkøb, skole, afstand til færgen og hvordan området er uden for sommeren, så længe teksten holder sig til det, man kan stå inde for.
Lokalt kan en fremvisning aftales med en dags varsel. For den tilrejsende samles fremvisninger gerne på bestemte dage, så køberen kan se flere huse på én tur, og det skal stå tydeligt i annoncen, hvornår der er mulighed for det.
Hvem det er til
Mange sager ligger langt fra butikken, og sælgerne kommer fra både by og land. Her handler markedsføringen om at være synlig i hele kommunen og vise, at mægleren kender forskellen på et byhus i Rønne og en gård ved Østermarie.
Sommerhuse sælges ofte til folk, der bor langt væk, og interessen svinger med årstiden. Annoncer, der rammer købere i hovedstadsområdet og Jylland i de måneder, hvor de tænker på næste sommer, giver mening.
I Allinge, Gudhjem og Svaneke er der færre sager, men de har en stærk fortælling. En mægler her kan bruge de sociale medier til at vise livet på kysten, så sælgerne ser, at deres hus bliver præsenteret med omtanke.
Sælgere på øen vælger tit den mægler, de har hørt godt om. Markedsføringen samler det, der kan vises offentligt, som solgte sager og en tydelig beskrivelse af arbejdsgangen, og gør det let at bestille en vurdering.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os kort, hvilke boligtyper I sælger mest af, og hvor jeres købere plejer at bo. Inden 24 timer er gået, sender vi en gratis marketinganalyse som PDF med vores syn på jeres hjemmeside, sociale medier og profilen på Google.
Trin 2
Analysen bliver gennemgået i telefonen eller over Google Meet, og projektlederen fører den snak på engelsk. Det, I lander på, sendes bagefter på skrift og på dansk. Her lægges det fast, om sælgerne på øen eller køberne ovre skal have mest opmærksomhed i starten.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører, som kender boligbranchen og forstår at fortælle om et sted. Efter et videomøde, hvor I har talt sammen, siger du til, om I går i gang.
Trin 4
Typisk kommer profiler og hjemmeside først, så skabeloner til boligannoncer og video og til sidst annoncer rettet mod købere uden for øen. Hvert trin kræver dit ja, og hver måned får du en rapport om vurderinger, henvendelser og visninger.
Detaljerne
Lad os sige, at en mægler har et ældre hus lidt uden for Aakirkeby til salg. En familie i Odense ser annoncen og bliver nysgerrig, men de har aldrig været på den del af øen. Før de bestiller færgen, ser de videorundvisningen, læser afsnittet om skolen og indkøb og kigger på et kort over afstanden til stranden og til færgehavnen i Rønne. De sender et par spørgsmål på mail og får svar samme dag.
Da de lander, har de allerede luget fra. De ser tre huse på én dag, og det ved Aakirkeby er det, de har talt mest om. Eksemplet er opdigtet, men det viser, hvad der sker, når materialet er lavet til en køber, der ikke kan komme forbi.
Det samme materiale virker på den næste sælger. En bornholmer, der overvejer at sælge, ser mæglerens annoncer på Facebook og Instagram og lægger mærke til, at husene bliver vist ordentligt frem. Markedsføringen af boligerne bliver dermed også markedsføring af mægleren.
Tjekliste
Tag en aktuel sag og forestil dig, at du bor i Aarhus og aldrig har været på Bornholm uden for juli. Ville du vide nok til at bestille turen?
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere har ikke lokaler på Bornholm, og vi kommer ikke med færgen. Vi er mæglerforretningens eksterne marketingafdeling, og arbejdet foregår digitalt. Markedsføreren får adgang til de profiler og systemer, I vælger at åbne, og vi mødes på video i dansk arbejdstid. Billeder og video af boligerne laver I selv eller med jeres faste fotograf, ud fra en plan fra markedsføreren.
Vil du vide mere om vores arbejde med ejendomsmæglere generelt, ligger det på en egen side. Bornholm hører under Region Hovedstaden, og på siden om Bornholm finder du alt, vi tilbyder virksomheder på øen. Svar på mange almindelige spørgsmål står under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ingen kontor på øen og heller ikke i resten af landet, hvor man kan møde os. Holdet arbejder fra skærmen, og alle møder holdes på video. Det betyder også, at det er ligegyldigt for samarbejdet, om forretningen ligger i Rønne, Nexø eller Allinge.
Ikke endnu, og det siger vi gerne ligeud. Projektlederen tager telefonen og videomøderne på engelsk, så længe holdet mangler en kollega med dansk i den rolle. Til gengæld er analysen, mails og månedsrapporter skrevet på dansk, og markedsføreren bag jeres boligannoncer og opslag taler dansk.
Ja. På Facebook og Instagram kan annoncer vises for folk i bestemte dele af landet, og Google-annoncer kan målrettes søgninger efter huse på øen, uanset hvor søgningen kommer fra. Markedsføreren holder øje med, hvilke områder der giver henvendelser, og flytter budgettet efter det.
Ikke nødvendigvis til hver eneste. For huse, hvor en stor del af køberne bor uden for øen, sparer en kort rundvisning ofte en masse spørgsmål og forgæves ture. Markedsføreren hjælper med at finde en enkel fast form, så videoen kan laves med en telefon og lidt redigering.
Ved at vise jeres arbejde, der hvor bornholmerne ser det. En velholdt profil på Google, opslag om solgte sager og en side, hvor man let kan bestille en salgsvurdering, gør, at jeres navn er kendt, når en sælger begynder at overveje. Alt skrives, så det holder sig inden for reglerne for mæglere.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.