Til bilforhandlere, brugtvognsforhandlere og autoværksteder i Vojens, Gram, Starup og resten af Haderslev Kommune. Mange købere i en mindre sønderjysk by tager turen til en større by for at se flere biler. Siden handler om, hvordan du giver dem svarene hjemmefra, så de kommer forbi dig først.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Vojens ligger i den vestlige del af Haderslev Kommune med Gram, Starup og Hammelev som naboer, og mange kender byen for speedway og for flyvestationen ved Skrydstrup. Det er en by, hvor folk har brug for en bil i hverdagen, og hvor mange kører på arbejde i Haderslev, Kolding eller længere væk. Bilforhandlerne her kender deres kunder, men konkurrerer samtidig med bilhuse, der ligger en kort køretur væk og har større lagre.
Køberen starter sjældent i forretningen. Han starter på sofaen med telefonen. Er en elbil noget for en familie, der kører langt til arbejde? Hvad koster det at lade hjemme? Er privatleasing en god idé, eller er det bedre at købe en brugt? Hvis han finder svarene hos en forhandler i en større by, er det også dér, han tager hen for at prøvekøre.
Markedsføringen for et bilhus i Vojens handler derfor mindre om at råbe tilbud ud og mere om at være der, når køberen undersøger. Ærlige svar på de spørgsmål, folk i området faktisk stiller, gør det naturligt at ringe til dig eller kigge forbi, før han sætter sig i bilen mod nord.
Tjekliste
Listen er et udgangspunkt. Markedsføreren finder ud af, hvilke spørgsmål der fylder mest hos dine kunder, og skriver svar, du kan stå inde for.
Tjekliste
Hvem det er til
Du skal sælge flere elbiler til kunder, der ikke har haft en før. Kunderne er nysgerrige, men usikre, og de vil gerne forstå hverdagen med bilen, før de taler med en sælger. Indhold, der forklarer, er dit stærkeste kort.
Du har biler i mange prisklasser og et lager, der skifter hele tiden. Gode billeder, ærlige beskrivelser og en side, der forklarer, hvordan du klargør en brugt bil, gør det lettere for køberen at stole på dig på afstand.
Værkstedet er hovedforretningen, men der står et par biler til salg ude foran. Her handler det om at få profilen på Google til at vise begge dele og om at minde værkstedskunderne om, at du også sælger.
Mange af dine kunder bor uden for byen og har langt til alt. De sætter pris på, at du er tæt på, og at de kan få bilen til service samme sted, som de købte den. Det skal stå tydeligt, at du dækker landsbyerne.
Trin for trin
Trin 1
Udfyld formularen med navnet på forretningen og hjemmesiden. Inden for 24 timer får du en PDF på dansk, der blandt andet viser, hvordan du står, når nogen i Vojens og Haderslev Kommune søger efter biler og værksted.
Trin 2
Projektlederen tager analysen igennem med dig i et opkald eller et møde på Google Meet. Samtalen er på engelsk, men du får et dansk resumé bagefter. Her bliver I enige om, om fokus skal være elbiler, brugte biler eller værkstedet.
Trin 3
Projektlederen finder én markedsfører med erfaring fra forhandlere, værksteder eller anden handel, hvor kunden undersøger meget før købet. I får et videomøde, og det er dig, der giver grønt lys til at starte.
Trin 4
Spørgsmålssiderne og profilen kommer først, annoncer og videoer senere. Ingen etape sættes i gang uden dit ja. Når måneden er omme, ligger der et dansk overblik i indbakken med henvendelser, bookede prøvekørsler og det, specialisten vil tage fat på bagefter.
Detaljerne
Lad os sige, at en familie i Starup kører langt hver dag og overvejer at skifte den gamle dieselbil ud med en elbil. En aften søger de på, hvordan rækkevidden holder om vinteren, og hvad det kræver at lade hjemme. Hvis de lander på en side fra et bilhus i Vojens, der forklarer det i almindeligt sprog og tilbyder en prøvetur på en kold morgen, er det sandsynligt, at de ringer.
Markedsføreren skriver sådan en side sammen med dig, med dine egne erfaringer fra kunder, der har skiftet. Der kommer en kort video fra pladsen, hvor en sælger viser, hvordan opladningen foregår, og siden bliver delt på Facebook til folk i kommunen. Siden sælger ikke direkte, men den gør det let at tage næste skridt.
Familien og forløbet er tænkte. Spørgsmålene vil være andre hos en brugtvognsforhandler, men fremgangsmåden er den samme.
Side om side
Køberen kan se modeller og udstyr, men skal selv finde ud af, om en elbil passer til hans hverdag, og om leasing giver mening. Han finder de svar et andet sted, ofte hos en større forhandler, og tager dertil for at se nærmere.
Ved siden af lageret er der sider, der forklarer opladning, leasing og brugtbilskøb med lokale forhold i tankerne. Køberen får både svar og bil samme sted, og den naturlige næste handling er at kontakte forhandleren i Vojens.
Et nærmere kig
Teamet har ikke nogen adresse i Vojens eller andre steder i Sønderjylland. Vi arbejder online med videomøder i dansk arbejdstid og delte mapper til billeder og videoer fra pladsen. En sælger kan optage en kort video med telefonen, og markedsføreren klipper og skriver resten.
Vores side om Region Syddanmark beskriver, hvordan vi arbejder med virksomheder i landsdelen, og på siden om Vojens står det, der gælder lige her. Oversigten over brancher viser de øvrige brancher, vi skriver for, og har du konkrete spørgsmål til forløbet, kan du finde mange svar i ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen fra teamet, der arbejder fra Vojens eller fra Haderslev Kommune. Vi arbejder online og holder møder på video, så du kan deltage fra forretningen mellem to kunder. Billeder og videoer sender du digitalt, og markedsføreren bruger dem samme uge.
Med markedsføreren, ja. Hun er dansktalende og står for det daglige arbejde med sider, profil og annoncer. Projektlederen, som tager den første gennemgang og holder øje med forløbet, bruger engelsk, når I ringer eller mødes på Google Meet. PDF-analysen, resuméer og månedsrapporter kommer altid på dansk.
Det er ikke et krav, men korte og enkle videoer fra pladsen fungerer godt i bilbranchen. Markedsføreren sender en liste over, hvad der skal optages, og en telefon er nok. Hvis I ikke har lyst, kan arbejdet fokusere på tekst, billeder og profilen på Google.
Specialisten kan hjælpe med at skrive indhold, der besvarer de spørgsmål, elbilkøbere har, og med at vise det til folk i området, der undersøger elbiler. Om de køber, afhænger også af modeller, levering og jeres sælgere, men markedsføringen sørger for, at I bliver fundet tidligt.
Ved at gøre nærheden konkret. Profilen og hjemmesiden skal vise, at I dækker landsbyerne, at service kan klares tæt på, og at man kan få en prøvetur på et tidspunkt, der passer. Annoncer kan målrettes de områder, så folk der ser jer, før de søger længere væk.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.